浅析先声药业市场营销策略毕业论文

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1、浅析XX药业的营销策略内容摘要国家对药业行业的政策不断调整，使企业积极性不断受挫。例如，我国药品价格多次降价以后，使国内整个药业行业损失超130亿元，综合利润率也已下降到8%。另外国家正积极缩减医药企业数量。本文首先阐述了现代市场营销学，营销管理等基本理论，描述了国内更药市场的环境，制药企业常用的市场营销方法和策略，然后进行SWOT分析等市场营销分析工具，分析了xx药业集团的营销策略的优势和劣势，机会和威胁等问题。最后针对xx药业集团市场营销实践屮存在的问题，结合屮国独特的市场环境，从产品、渠道、价格和促销策略营销等角度提出一些建议。本文所探讨的

2、是市场营销理论如何在国内医药企业中实施的，希望通过本文的研究，能够为xx药业他市场营销的发展和中国医药制造企业的发展提供一些帮助。关键字：XX药业营销策略营销环境AbstractNationalpolicyonpharmaceuticalindustrycontinucstoadjusttheenterpriseinitieitiveconstantlyfrustrated.Forexample,manytimesthepriceofdrugssothatthedomesticpriceafterthelossoftheentirepharmac

3、euticalindustryover13billionYuan,theconsolidatedprofithasdroppedto8%.Alsoreducethenumberofcountriesareactivelypharmaceuticalcompanies.Thispaperfirstdescribesthebasictheoryofmodernmarketing,marketingmanagement,describesthedomesticpharmaceuticalmarketenvironment，pharmaceuticalc

4、ompanicscommonlyusedmarketingmethodsandstrategies,SWOTanalysisandthenmarketinganalysistoolstoanalyzetheEastSunshinePharmaceuticalmarketingstrategystrengthsandweaknesses,opportunitiesandthreatsandotherissues.Finally,marketingproblemsofHECinpractice,combinedwithChina5suniquemar

5、ketenvironment,somesuggestionsfromtheproduct,channel,priceandpromotionstrategiesmarketingangle.DiscussedinthisarticleishowtoimplementmarketingtheoryinthedomesticpharmaceuticalenterpriscsinthehopethatthroughthisstudycanprovidesomehelpforthedevelopmentofI1ECmarketinganddevelopm

6、entofChina'spharmaceuticalmernufacturingenterprises目录1•引言01.1xx药

7、1＜集团简介01.2xx药业业务发展概况02xx药业公司营销环境分析12」宏观环境分析22.2微观环境分析32.3SWOT分析42.3.1xx药业优势(strength)42.3.2xx药业劣势(weakness)52.3.3xx药业机会(opportunity)52.3.4xx药业威胁(threat)53xx药业营销策略分析63.1目标市场营销分析63.2产品策略分析73.2.1产品的整体概念73.2.2xx药业产

8、品组合83.2.3产品的生命周期93.2.4xx新产品开发93.3价格策略分析103.3.1药品招标采购103.3.2定价方法113.3.3定价策略113.4xx药业药品渠道策略分析123.5促销策略分析124xx药业市场营销策略改进建议144」产品策略改进建议144.2价格策略改进建议144.3渠道策略改进建议144.4促销策略改进建议155结论151引言1.1XX药业集团简介xx药业集团隶属于深圳市xx实业发展有限公司（简称HEC）HEC是一家民营经济控股的股份制企业，成立于1997年。注册资本5.3亿元。目前有一家上市公司“xx铝”正在组建

9、“xx药”上市公司。HEC产业集团集中在药业、铝业、能源和文化四大领域旅游。企业的战略FI标是“重点发展以知识产权为垄断的制药工业和不可