网咯经济学差别定价策略

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1、定价策略之差别定价：差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别立价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。顾客细分定价策略，是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。产品式样定价策略，是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格，但这个价格相对于它们各口的成本是不成比例的。地点定价策略，是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格，即使在不同地点提供的商品成本是相同的。（网咯经济下数字产品屮所指的地点应该为经

2、销商和分俏商）时间定价策略，是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分別制定不同的价格。差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为金业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。但是，实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。这些条件包括：一、企业对价格必须有一定的控制能力，在完全竞争市场条件下，企业只是价格的接受者，对指定差别定价是无能为力的。二、产品有两个或者两个以上的被分割的市场。就是说，在这两个或者两个以上市场Z间，不能倒卖产品。如果不是这样，不同市场的价格就会趋于相等。如已经岀口国外

3、的商品不大可能运回国再岀售，等等。一•般來说“服务”是不能转卖的，所以服务行业特别适宜于实行差别定价三、市场能够细分，且不同细分由场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。四、不同市场的价格弹性不同。所以耍实行差别价格，就是为了利用不同市场的价格弹性不同，采取不同的价格，以取得最人的利润。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的价格定高一点，可以增加销售收入。这样对不同的市场，实行不同的价格，就可以使总收入量最大。如果弹性相同，分割市场就没有意义。五、在高价市场上，竞争者无法与企业进行价格竞争。六、差别定价的形式合法。

4、1对于不同的消费者而言，曲于存在着不同的偏好和价值敏感度，相同的数字产品在他们眼屮可能具有不同的价值。这就要求必须以消费者的价值取向而不是生产成本作为数字产品的定价依据。图1图I描述了向两个消费者群体销售差异化产品的情况。图中横轴s代表某种产品的质量水平，纵轴P代表消费者对该产品的某个质量水平所愿意支付的价格,下标L和M分别代表对同一产品具有不同质量要求的两类消费者群体。如图1所示，当消费者愿意支付的价格等于生产某种特定性能产品所用的边际成本的时候，无论是高需求用户还是低需求用户都能够得到自己满意的性能水平。不同需求层次的市场所对应的价格和质量也不同

5、。图1中，不同的直线代表了不同的消费者需求偏好，直线与成本曲线的切点代表了某一特定需求层次的消费者所愿意支付的最高价格，在成本曲线上，切点以下的部分都是该层次的消费者所乐于接受的价格和质量。由此可得出结论，消费者愿意以适当的价格购买那些最适合自C的产品。运用这种产品差异化的定价方式需要企业对消费者和市场需求有较为清楚的了解。吴德庆.管理经济学.北京：中国人民大学出版社,1999-1372网络经济学,百度文库用户1462961518贡献并不是所有的差别定价都要和产品差异化一-起进行，只有企业能够有效地区分消费者、划分市场，就可以单独使用差别定价。图2表

6、现了某种产品的需求情况，曲线ACB即是需求曲线，代表了全体消费者的支付意愿。3图2从图2中可以看出，在价格为P时，对应的需求屋为Q,总收入为OPCQ。假设每一个消费者只购买一个单位的产品，则第Q个消费者可以被称为是边际消费者，也就是说该用户所支付的价格正好等于他的支付意愿，而所有其他的非边际消费者所支付的价格要少于他们的支付意愿。图2中APC的面积则代表了全体用户从该产品市场中获得的利益总和，即消费者剩余。所谓消费者剩余，就是指消费者打算支付的价格（也称保守价格）与市场现行价格之间的茅额。如果企业能够通过收集信息，掌握每个消费者的支付意愿，那么就可以

7、按照消费者的保守价格直接与他们进行交易。所以，从另一个角度来看，面积APC也可以说是企业通过差别定价取代统一定价所能获得的潜在利润。不过，交易费用在很大程度上限制了差别定价，直接交易和收集信息的成本往往是惊人的。但是，随着网咯经济的发展，交易费用所造成的限制人人地降低了。PS制作•