苏晓永论文1稿

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1、2014届毕业（设计）论文题目专业班级学号学生姓名指导教师指导教师职称学院名称中国医药营销渠道的管理与研究10市场营销1班1020010116苏晓永涂洪波教授管理学院完成日期：2014年5月10日摘要当前，中国医药行业止处在转重要的转型阶段，政策和市场都发生了巨大变化。随着新医改的深入贯彻和实施，我国医药营销行业也受到了巨大影响。自从加入WTO后，中国对外开放了医药分销服务市场，国外的医药企业纷纷进军我国医药市场，并以其先进的销售渠道与国内医药企业展开了激烈的竞争，给我国医药生产企业带来了前所未有的挑战，同时也带来了难得的机会。各更药营销厂商为了把握先机，赢得市场，

2、将会创新营销思想，不断耍求自身的提高和发展，增强自身的综合实力，整体医药营销行业也将会得到更好的发展。医药企业能否健康发展也受到很多因素的制约和影响，而营销渠道的畅通更是重中之垂。这几年中国医药企业的流通渠道经历了许多变化，这就导致了以前的那些旧的营销渠道的选择无法支持当前企业的正常发展，所以营销渠道的管理改革势在必行。在竞争激烈的市场环境里，营销工作开展的好坏是能否取得优势的关键性因素，而渠道管理模式的选择则会直接影响到营销工作的好坏，只有找到最合适的企业渠道营销经营管理模式才能在接下来的挑战中更好的把握机会。AbstractAtpresent,thepharma

3、ceuticalindustryofChinaisnowconfrontingwithatransitionphase,owingtothefactthatpoliciesandmarketsareundergoingtremendouschanges.Withthethoroughimplementationofthenewhealthcarereform,thepharmaceuticalmarketingindustryofChinahasalsogonethroughahugeinfluence.AfterjoiningtheWTO,China'sopene

4、dthepharmaceuticaldistributionservicesmarket.Therefore,foreignpharmaceuticalcompanieshaveenteredChina'spharmaceuticalmarket.Relyingonitsadvancedsaleschannels,theseforeigncompaniesheldafiercecompetitionwiththedomesticpharmaceuticalenterprises,whichbringsplentyofunprecedenteddifficulties

5、butalsoarareopportunityatthesametime.Inordertograsptheopportunitiesandoverwhelmthemarket,Manufacturerswillconstantlyapplyinnovativemarketingideasintopracticeanddeveloptheirowncomprehensivestrength,thuspromotingabetterdevelopmentoftheoverallpharmaceuticalmarketingindustry.Thehealthydeve

6、lopmentofpharmaceuticalcompaniesisaffectedbymanyfactors,andwhetherthemarketingchannelsissmoothisatoppriority.InrecentyearsChina'spharmaceuticalenterprisesindistributionchannelshasexperiencedmanychanges,whichledtothefactthatthoseformermarketingchannelscannotsupportthecurrentdevelopmento

7、fenterprises,thuscallingforanimperativemarketingchannelmanagementreform•Insuchacompetitivemarketenvironment,theefficiencyofmarketingworkisakeyfactorintheabilitytoobtainadvantage.Whileandchannelmodedirectlyaffectsthequalityofmarketingefforts,onlybyfindingthemostsuitablechannelmarketin