进入国际市场的市场营销组合策略

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1、第十一章国际市场营销第四节进入国际市场的市场营销组合策略内容选自高等教育出版社《市场营销学基础》设计时段：两课时设计思想：教学中采用情境教学、项目教学的方法设计“产品发布会”活动，耍求学生通过小组合作的方式完成产品策划和销售活动,体现了学生的主体地位。同时采用案例教学生动地展现了4P策略在企业屮的实际运用，教师在教学中，适时启发、点拨，引导学生思考、总结，实现了教师的主导作用。教学内容分析：在学习市场营销核心理论一一市场营销组合后，若采用传统的讲授法学习国际市场营销组合4P策略的内容，课堂会显得单调沉闷，学生的学习热情无法调

2、动起来。因此，教学的重点应放在国际市场营销4P策略的运用，让学生了解市场营销4P策略在企业经营中的运用，亲自动手去尝试怎样将所学理论用于实践。教学目标分析：♦认知冃标：了解国际市场营销4P策略的内容;掌握国际市场营销4P策略在实际工作中的运用；♦技能目标：学会分析市场营销4P策略在企业经营中的运用；在营销策划中自觉运用市场营销4P策略，培养实践工作能力;能够清晰地陈述自己的观点，不断提高语言表达能力；♦情感冃标：培养学生在互动交流中互相学习，合作分享的意识；在小组合作中体验组员之间互相配合、团结协作的重要性，体会集体合作的力

3、量；通过合作培养学生分析问题、解决问题和团队合作的能力。教学重点与难点：国际市场营销4P策略的运用教学准备：L肯德基深海鱈鱼堡视频广告一则2《元祖食品的营销策略》阅读材料40份3材料准备：空矿泉水瓶若干、带图片的彩页若干、空白的贴纸若干、剪刀、固体胶4教学环境：电脑、便携投影各1台课桌椅排放成6组，便于学生分组讨论和合作教学过程设计：一、导入新课播放肯徳基深海鲍鱼堡视频广告，提出问题:分析肯徳基采用哪些营销策略？引出国际市场营销战略的核心一一4PS市场营销组合策略1.产品策略(Product)2价格策略(Price)a渠道策

4、略(Place)4促销策略(Prcmotion)二、新授内容♦课堂活动一一“产晶发布会”活动描述1.分组：将班级同学人数分为6组，每组6-7人2主题：策划和销售XXX饮品的活动3提供材料：为每个小组提供一个空的矿泉水瓶子、若干张带图片的彩页和空白粘贴纸（粘贴纸用于学生设计产品名称，外包装信息和价格信息等）。4要求：用教师所提供的材料完成饮品的包装；决定产品价格、销售地点、促销方式等；每个小组选岀的代表展示自己的饮品及营销活动计划（每组展示时间为3分钟）。活动总结教师结合各小组方案引导学生们总结企业在策划、推广新产品时，要综合

5、运用各种市场策略，突出4P的实际运用。♦教师讲述（PPT展示）一一强调国际市场营销4P策略的重点内容任何进入国际市场的企业都要面临国际市场的挑战，为了更好地迎合消费者的需求，就必须很好地运用市场营销4P策略。引导学生思考：与国内市场相比，国际市场4P策略的运用要注意哪些问题？1产品策略影响产品进入国际市场的因素：国际市场的需要产品的竞争能力外国政府的限制及商品销售渠道中的问题2价格策略我国出口商品的作价原则：合理、灵活、核算创汇率、统一价格3渠道策略注重对国外经销商的选择与管理4促销策略具体策略：商品展销派员推销直接邮寄广告

6、宣传♦案例分析阅读材料《元祖食品的营销策略》，分析元祖如何运用4P策略取得成功的。三、总结与回顾归纳学生对《元祖食品的营销策略》案例的分析，指出企业在进入国际市场时要灵活地使用4P策略，适应纷繁变化的国际市场环境，满足消费者的需求。四、布置作业浏览可口可乐官方网站：http//wwwcoca—colacomcn/,查找可口可乐公司的有关资料，分析可口可乐公司在我国采取的市场营销组合策略。附件：♦元祖食晶的营销策略在台湾，目前的糕饼市场已呈稳定的状态，而大陆这个大市场对许多商家来说，可说是一块有待开发的新生地。因此，元祖董事长

7、张宝邻居先生经两年谨慎的评估及考察后，早在1993年元祖正式登陆上海。自1993年进驻上海至今，元祖食品已成功的跨足大陆各大城市，并一直处于持续的加盟扩张中。元祖凭借着其专业的经验和雄厚的营销实力，在大陆市场创下了漂亮的成绩。元祖除了以上海为大陆事业的基地之外，还积极开拓了浙江、江苏、四川、北京、福建等数个商圈，营销区域覆盖华南、华中、华北各大省市。元祖食品初期带着台湾经验进入大陆市场时，完全仿造台湾元祖模式，卖麻糟、铜锣烧，装潢漂亮的门面只摆几样简单的食品，但上海人并不认同以麻構当作礼品，所有产品市场销路都不佳。后来，终于

8、摸索出了上海人真正的送礼偏好^糕，在掌握了这项市场主流之后，元祖靠着蛋糕，开始在市场上站稳脚跟。以下是元祖食品目前在大陆所卖的常规产品：礼盒系列：红帽公主高级礼盒、和风系列、红蛋礼盒、艾草龙粽礼盒、年糕礼盒蛋糕系列：(1)Wch蛋糕：心型蛋糕、鲜奶1—9号(2)慕思蛋糕：慕思蓝梅(柠檬、抹