销售分析报告模板

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1、销售分析报告模板数据中心年月份销售分析报告数据屮心报告评级：报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）优要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；良要点基木涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1条或以上冇效建议；中可要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；要点基木涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。差意见反馈：数据屮心第一节：总体销售情况1月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力

2、与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破亿，自营店业绩也再次突破亿,各因素增长比例见右表：自营店经过15年第四季度销售高峰期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降%）,但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过%,增长主要有以下三方面原因：a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1月份销量同比增长%，销售额同比增长％，总体商场排名名，同比上升名次，环比上升名次。1月份自营店日销售走势图：b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由万缓慢增至万，最低仅有万,1.25-1.3

3、1销售万只占当月自营店总销售业绩的%；而今年春节在2月份，1月份处于春节前的销售数据中心高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热情高涨，本月1.25-1.31销售万，同比增长%,占本月自营店总销售额的%o各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下：备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X甜牌和Y甜牌新款春装销售件数分别件、件，增长%,%,销售额分别是万、万，增长%,%,新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。二、自营店13-15年月度销售走势图：备注：店柜归为三类，X店柜、Y店柜和长期特卖店，其中合并店根据其当月

4、各品牌的业绩比例，将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。数据中心第二节:X一、概述：本月X品牌总销售额为万，同比增加万，增幅为％，增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表：二、市场拓展：1、店柜情况截止1月底，XM牌共有家店柜，同比增加家，其中X独立店柜有家，X&Y合并店有家，X&T合并店有11家。暂无新开店柜，深圳X撤柜。2、店柜变动情况（含Y）备注：X品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长%,环比有所下降，累计店均增长%o在本月度业绩增幅明显的片区多集中在地区,而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于地区，这与各地域气候的差异存在着必然的联系，地数据中心区由于

5、较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。太原X：太原华购X店柜15年8至12月份连续出现负增长的状况，且商场排名较去年同期有所下滑，特别是12月份同比下降%,排名同比下滑个名次，下滑情况较为严重。本月业绩同比略有上升，业绩持续下降或增长不明显，主要原因：1）、店柜乃至整个片区在14年后半年业绩表现较好，后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动，比如Z品牌全场6折等等，而我品牌未参加活动,业绩受到一定冲击；3）、自15年7月份开始该店柜的人员进行调整，15年下半年有5名员工离职，在该店工作半年以上的员工仅有2名，其余全部是新进或者从其他店

6、调入员工，团队还需一定时间磨合。南京区X：该片区1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降％，总业绩同比减少万，其中南京X店业绩同比减少万，同比下降%,可看出，南京区在1月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京X单店业绩下滑造成，业绩下滑明显主要原因：1）＞15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助，并协助她们在当月进行了一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面给予大力支持和帮助，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下万的最高销售记录。通数据中心il2013-2015年月销售走势图可以观察到这样一个现象，该店在13年12月和15年1月业绩非常突出，超越百万，

7、而在这个时期往前或者往后延伸月份其业绩则在万左右波动；而从15年9月开始，该店业绩虽没有较大突破，但其月均同比增幅较人，15年下半年月均销售万;2）、该店所在商场其他部分品牌在本月进行了较大力度的促销活动，如L全场冬装7折等，而我品牌无任何促销活动，排第名，环比不变。江阴区：该片区有2家X品牌店柜，1月份总业绩（万）同比下滑%,其中华地X店柜业绩下滑％，而华联X店柜业绩则增长了11.4%,故其1月份总业绩的下滑源于华地X店柜业绩同比