销人员薪酬管理办法及费用管理

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1、营销人员薪酬管理办法及费用管理为实现员工最优业绩为目的，特制定木管理办法及规定：营销人员分为营销部经理・＞大区经理・＞区域经理・＞业务主管业务代表五级。一、薪资办法（-）薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资L-U冈位基本工资（元）岗位工资■（元）.绩效工资基数（元）驻外补贴（元/天）通讯补贴（元/月）业务代表400-4002050业务主管4005055030100区域经理40010070040200大区经理400200800503001、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；2、绩效工资=回款完成率X绩效工资基数X60%+销售完成率X绩效

2、工资基数X30%+销售考核分数X（绩效工资基数H-10）（1）冋款完成率二当月实际回款一回款任务（最高按100%计算）（2）销售完成率二当月实际销售额一销售任务（最高按100%计算）（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%,连续3个月未完成基木销售任务80%,调离销售岗位或予以辞退；3、销售考核分数具休评分标准如下：A.当月回款排名奖0至3分，当月销售冋款额排名与上月销售冋款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分；B.客户管理3分，新壇有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分;A.报表考核4分，每少-•份（或信息不合格），按要求所交报表

3、总数扣减相应分数。B.工作态度、纪律情况考评・3分至3分。4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。驻四川省外地区的补贴每天增加10元。驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。5、奖金（提成）按毎刀销售冋款按品种类别计算提取。产品类别业务代表业务主管区域经理大区经理营销经理A类1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%B类1%0.5%0.2%0.1%-C类0.5%0.25%0.1%0.05%-D类-----奖金（提成）当月发放50%,另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。业务主管、区域经理或大区

4、经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，捉成比例不进行累计。A类产品指x特级鸡精、x—级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉；B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香汕（彩箱）；C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）；D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。（-）新聘人员新聘人员有一周左右的培训期，基本待遇20元/天，无考核。新聘人员试用期1・3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算,第一个丿」无销量和回款考核，第二、三个丿」按任务50%考核，完成任务8

5、0%以上即可转为止式员工。新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。二、费用报销规定（-）营销人员费用营销人员费用总体按销售回款额的8%控制。1、营销人员薪资营销人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴）跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一

6、次或邮寄回总部报销）。驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补贴等）根据票据时间计算出并天数，往、返日只计算一天，50公里以上，当天往返，其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。3、应酬费应酬费用按上丿」销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终吋超岀总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1O客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准

7、接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我金业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请中请人罚款50元。4、销售日常费用营销总部购买各种办公用品实行申报制，由总经理批准后购买使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给，不再报销此项费用。市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元，并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。由营销总部承诺负担而由经销商