销售管理办法1

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1、销售人员管理办法为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。工作时间：早上9:00考勤上班时间，9:30唱歌早会时间。10:00—12:00上班时间,2:00—6:00上班时间，晚会时间5:30—6:00o2.出勤管理销售人员应依照本公司作息时间之规定：办理考勤出勤考核，不能带考勤付给与处分，但基于工作之需要，其出勤考核可按下列规定办理：1.前一天约好需第二天清早去拜访客户的，下班之前必须与部门负责人沟通填写拜访登记表。2.如犯此条例按旷工给予处分。3•下班在客户方，或与客户谈工作时，可电话申报考勤，必须要客户在拜访

2、登记表上填名确认。3.工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责:1•销售人员(1)基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售计划.行销策略.产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C.不得于工作时间内凶酒。D.不得有挪用所收货款之行为。(1)货款处理收到客户货款应当日缴回B、不得以任何理由挪用货款。C.不得以其他支票抵缴收回之现金。1.移交规定销售人员离职或调职时，并得依下列规定办理。1.销售人员。A.财务结算。B＞公文档案。C、销售帐务。D、客户单签收联清点。E、已收未缴货款结余。F、领用

3、、借用之公物。G、负责的客户名单。I.其他。(2)注意事项A、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。B：销售人员考核办法工资构成及考核办法。1.总则1.1•制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。1.2.适用范围凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。1.3.权责单位(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2.考核办法2.1.考核时机每月六日前提出。1.2.考核办法2.2.1.个人考核薪资构成：薪资构成二底薪+提成+全勤奖+工作态度

4、奖底薪分为A,B,C三等,分别为1350元,2200元,3000元.二、销售人员之考核（1）计算权数表:考核项目分数计算方法业绩贡献60考勤10工作态度20职务能力10见说明合计(2)A＞工作态度20分a.积极性——8分（凡事主动.做事积极，尽最大努力把工作做好。）b・协调性一一6分（与公司内部沟通、外部沟通协调。）c.忠诚度一一6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）B、职务能力10分a•计划能力——4分（年度计划.月度计划、专案计划的能力。）b•执行能力——3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）c.工作品质3分（各种资料.各项作业之品质。（4）个人考

5、核奖金系数:等级ABB得分80分以上65-80分65分以下2.5.月度绩效奖金计算2.5.1.奖惩（1）月度考核作为升降调薪之依据。（2）年度内有3次A等则升等调薪。（3）连续1个月C等则降级或解除合同。销售人员客户拜访管理办法1.1总则（1）制定目的为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订木办法。（2）适用范围凡本公司销售部门Z客户拜访，均依照本办法管理。（3）权责单位销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。1.2实施办法（1）拜访H的%1市场调杳、研究市场。%1了解竞争对手%1联络客户感情；•强化感晴联系，建立

6、核客户；•推动业务量；•结清货款。%1开发新客八。%1新产品推广。%1提高本公司产品的覆盖率。（2）拜访对象%1业务往来客八%1目标客户。%1潜在客户。%1同行业。（3）拜访次数根据销售岗位制定相应的拜访次数。1.3拜访作业（1）拜访计划销售人员每月底捉出次月拜访计划书，呈部门主管审核。（2）客户拜访准备%1每刀底应提出下刀客户拜访计划IJo%1拜访前应事先与拜访单位取得联系。%1确定拜访对象。%1拜访吋应携带物品的申请及准备°%1拜访吋相关费用的申请。（3）拜访注意事项%1服装仪容、言行举止耍体现本公司一流的形彖。%1尽对能地建立一定程度的私人友谊，成为核心客户。%

7、1拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。%1拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。（4）拜访后续作业%1拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。%1拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。%1拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定办理。