长沙装饰市场领先策略之我见(论文)

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1、长沙装饰市场领先策略之我见一、市场背景1.行业现状装饰装修行业是伴随着国家房改政策出台而逐渐发展起来的新兴行业。由于行业门槛低，投入成本较少、技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现，导致各色企业良莠不齐，从业人员素质普遍不高。虽然长沙装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强和相关政策法规的不断完善，行业在经历了集中的消费者投诉，到一段时间行业问题曝光的集中爆

2、发，再到行业的逐步规范之后，一批具有一定规模和实力的规范企业成长了起来，而许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步，街头“游击队”更是逐渐被推到市场的边缘，难以维系。总的来讲，长沙装饰行业的发展现状表现在以下几个方面：1）家装行业呈现飞跃发展状态；2）家装从业队伍明显发展壮大；3）家装企业从数量向质量转变；4）家装专业人才市场需求远大于供给；5）家装进入主流文化；6）家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小；7）家装市场开始进入行业管理时代。主要问题分析总结：1）消费者不满住宅质量和服务；2）消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；3）消费者强烈要求“

3、装饰装修业自律”；4）消费者希望明明白白消费，明明白白装修；5）家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；6）全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。7）在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。1.竞争态势长沙装饰业经过10多年的发展，通过市场的优胜劣汰和装饰企业的自我完善，市场的专业分工越来越明确。根据市场需求，长沙装饰市场形成了不同定位的品牌装饰企业，使消费者可以根据自己的消费需求，选择不同定位的公司。豪宅装修领域：东易、星艺、自在天等占据一定的市场份额；大众实惠型：苹果、名匠、美迪等公司有一定的知名度；长沙本土老牌劲旅：鸿扬、点

4、石、随意居等。在设计领域处于领先地位的是自在天、随意居等企业，在工程施工方面比较突出的是一米装饰、苹果装饰等。整体而言，长沙装饰行业还没有一家能够全面整合行业资源、具有自身核心竞争优势的领头羊企业或者品牌，大多数企业普遍眼光比较短视，只顾一时的销售业绩而忽略了企业品牌的塑造，在高端市场漫天要价，中低端市场打着低价的幌子期满消费者的现象非常普遍，竞争局面比较混乱。整个长沙的装修公司还混有许多的不规范的小装饰公司，他们就是现在所谓的马路队伍戴上个装修公司的帽子，他们的质量存在着很大的问题，他们的价格比品牌装修公司低很多，使得整个行业在价格上产生了恶性竞争,破坏了整个行业的形象，在老

5、百姓的心中造成了非常不好的影响，在这样的市场氛围中，极度不利于品牌装修公司的发展。1.消费者分析有人说，长沙人爱占小便宜，只看重价格，其实这话有一定的道理,长沙是个高消费低收入的城市，长期以来“穷惯了”的普通市民们买东西都喜欢货比三家，很会精打细算过日子。其实并不尽然，消费者的消费习惯是受到购买力、购买需求以及周边环境等诸多因素的影响的，任何城市都有不同的消费群体，不能一概而论。作为湖南省的省会城市、也是全国重要的消费娱乐城市之一，随着经济的快速发展，长沙成为了全省的财富聚集之地和精英人士居留之地，消费能力不可小觑。长沙的消费人群大致可分为四类：1）高端商政人士、企业家（有钱，

6、没时间）关注重点：设计、品牌、品位、尊贵感2）本地拆迁户、经商户（比较有钱，有时间）关注重点：设计、安全、品质、有保障3）都市白领、打工一族（钱不多、没时间）关注重点：安全、实用、空间、便利、性价比4）二次置业的中老年夫妻（钱不多、有时间）关注重点：设计、价格、安全、实用、空间、可靠二、发展趋势1.未来5-10年内，随着城市化水平越来越高，城市人口不断增加，家装市场的规模会逐渐扩大。2.规范的大企业越做越强越大，有的是以连锁加盟的方式做大做强，而部分小的家装企业则渐渐被市场淘汰。3.客户群、层次逐步明朗，所以各类的承包公司、专业公司、劳务公司动可以各得其所，企业的经营意识、竞争

7、意识、服务意识有了很大的变化，竞争逐步由价格战、广告战走向品牌战。4.产品工厂化、以及专业化施工的比重在增加，企业在整合设计、材料、物流、配饰一条龙服务，形成了适应时代，适应市场的营销模式，体验馆、展示厅也应运而生，家居风格也呈现多元化，现在出现了很多地中海风情、美式、欧式等等风格，可以说现代家居是一种文化、艺术、时尚、追求。1.建材市场和销售市场也发生了很大变化。新生的产品促进了家装环保的提高，建材市场的发展成绩斐然，建材的规范化的管理和经营，实现了质量可靠、品种齐全等特点，推动了装饰的发