遵义红色旅游营销战略探析

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1、遵义红色旅游营销战略探析【摘要】遵义红色旅游发展取得了令人瞩目的成绩，然而也存在着在后续乏力的隐忧。在今后的发展过程中，营销战略选择将决定遵义红色旅游营销的成败。遵义红色旅游的营销战略应该选择差异化目标市场战略、品牌战略和产品创新战略等相结合的战略体系。【关键词】红色旅游；营销战略；遵义旅游日的地营销战略作为目的地营销的指导纲领，战略选择的成功与否，直接关系到目的地营销的成败。旅游目的营销战略是提高旅游目的地的价值和形象，以使潜在的旅游者充分认识到该地区与众不同的优势，进一步规划和开发该地区协调、配套、有吸引力的旅游产品，宣传促销整个地区的产詁和服务，使

2、目标市场将本地区作为旅游目的地，刺激来访者的消费行为，提高其在木地区的消费额。一、遵义红色旅游概况(-)遵义的红色旅游资源遵义是中国无产阶级革命发展壮大的革命转折之城。遵义市作为国家第-批历史文化名城，国家旅游局确泄的全国十大红色旅游基地之…，拥有丰富的红色旅游资源。红色旅游资源主耍有遵义会议会址纪念馆、红军总政治部IH址、苏维埃银行旧址、毛主席旧居、博古IH居、红军纪念碑、邓萍墓、红军坟、红军之友社、丰乐桥(现名迎红桥)、老鸦山、遵义县革命委员会、遵义县群众大会场、贫民医院、强渡乌江、苟坝会议、娄山关、青杠坡、四渡赤水各渡口等。（二）遵义红色旅游的发展

3、状况2004年12月国务院印发的《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》中，将遵义列为国家重点培育的12个“重点红色旅游景区”,在所列的30条精品线路中遵义有一条，100个红色旅游精品景点中遵义有7个。历经近10年的发展，遵义红色旅游全面推动了遵义旅游业的发展，以红色旅游为龙头的遵义旅游业取得了突破性的发展。截止2012年底，全市共接待红色旅游游客3354万人次，实现旅游综合收入311.95亿元。遵义着力打造的红色旅游精品线路有：区域间红色精品旅游线路，女th遵义一—仁怀——习水——赤水——泸州、重庆——广安——遵义——贵阳；区域内红色精品旅游线

4、路，如：遵义会址一一红军山一一娄山关——四渡赤水（土城等）、遵义会址——红军山——四渡赤水（仁怀茅台、习水土城）、遵义会址——红军山——强渡乌江等。遵义各种旅游配套设施建设不断完善，遵义红色旅游资源的开发管理体制更加完善，旅游环境不断优化。遵义红色旅游己经完成了厚积薄发的原始积累。二、遵义红色旅游营销存在的问题（一）营销理念落后目前遵义红色旅游的主管部门和旅游企业还存在营销理念落后、市场意识缺乏、工作效率不高等问题。主耍表现在缺乏科学的现代营销观念。如不重视旅游营销信息的传播，市场营销对象的针对性不强，营销方式陈旧，营销手段单一，宣传力度不够，在很多时候

5、还是坐等客户上门，缺乏营销的主动性。其次是旅游企业对于旅游目的地营销认识不足。认为旅游目的地营销仅仅是旅游主管部门的事情，因此对红色旅游营销的参与度不够，対红色旅游的正确认识和了解不足，宣传促销意识不强。（二）缺乏市场定位遵义红色旅游市场定位模糊，缺乏准确的市场定位。红色旅游发展初期阶段，主要客源市场定位在企事业和政府部门及学生群体。然而，随着旅游市场需求的发展，旅游者需求结构和层次都发生了变化，遵义红色旅游市场定位依然停留在数年前，势必影响遵义旅游业今后的发展。其次是品牌定位模糊，遵义的核心品牌是“长征文化”，但是对这•品牌缺乏深层次的挖掘和开发，因此

6、不能形成自己独特的、有个性化的品牌特征。目前遵义红色旅游采用的口号是“转折Z城，会议Z都”，但略显号召力不强、吸引力不大、概括性不够等弱点。（三）营销系统不完善遵义经济发展相对落后，人们的旅游观念服务意识不强，而且旅游企业规模偏小，利润水平较低。这导致遵义的旅游目的地营销系统的构建非常不完善。主要存在问题有：第一，缺乏统一的营销组织机构，这将不利于遵义整体营销效果的发挥。其次，目的地旅游官方侍息系统和旅游企业网络化发展缓慢。这导致冃的地的旅游信息的传递速度缓慢，而且效果也不明显；对旅游者需求信息的缺乏了解，导致旅游产品设计创新不足，不能较好满足旅游者的需

7、求。此外，营销信息系统软硬件落后，资金投入不足。信息化建设跟不上时代步伐，信息化技术落后，信息专业人才缺乏；技术革新的资金投入不足，网络的软硬件落后，达不到较好的宣传效果。（四）营销手段单一红色旅游在遵义兴起的时间较短，各方面的宣传力度都不大。红色旅游产品和目的地形象均缺乏有效的设计、包装及传播。缺乏长期性的和连续性的营销规划，同时也没冇充分利用媒体进行宣传促销，如：电视、互联网、报刊、杂志等，传播的内容缺乏统一的设计，导致游客感知混乱，无所适从，达不到应有的宣传效果。三、遵义红色旅游营销的战略选择(-)差异化冃标市场战略1、客源市场的重新定位就目前情况

8、来看，遵义红色旅游的游客大多是周边城市的学生、政府和事业单位人员、军人以及怀旧老