SL公司纺织品市场营销策略分析

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1、SL公司纺织品市场营销策略分析摘要：通过研究SL公司纺织品市场营销策略，旨在为SL公司在土耳其市场的营销策略提供参考建议。采用人物深度访谈法和文献分析法进行定性研究。通过访谈SL公司的董事长、总经理、营销总监、运营总监,从SL公司的经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面得出分析观点。现以访谈対象的观点和文献数据资料为基础，从纺织甜市场经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面，对SL公司纺织品在土耳其市场的营销策略进行分析。研究得出营销策略有：从消费者需求出发提升品牌价值、制定产品差异化定价策略、利用网络营销减少渠道长度、丰富促销方式以扩大市场占有

2、率。关键词：纺织品；土耳其市场；营销策略中图分类号：F276文献标识码：A文章编号：1005-913X(2015)07-0059-03一、绪论作为中国传统支柱产业之一，纺织工业长期以来在满足人民衣着消费、增加社会就业、扩大出口创汇、积累建设资金和为相关产业配套等方面发挥了重要作用。纺织工业也是中国具有较强国际竞争力和对国际市场依赖度较高的产业，在劳动力成本方面具有比较优势，是中国最早开放进入国际市场的产业之一，也是中国在国际市场上成长最好、出口增长最快、出口结构最完善的产业之一。2010年10月18日，中共中央在《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中明确指出，要优

3、化对外贸易结构，继续稳定和扩展外需，保持现有竞争优势，加快培育以技术、甜牌、质量、服务为核心竞争力的新优势，延长加工贸易国内增值链，促进市场多元化，促进出口结构的转型升级。因此，在当今中国正在大力推进产业结构转型和贸易结构优化的大环境下，对促进纺织品出口企业调整企业国际发展战略和优化出口纺织品营销策略十分有利。然而，中国纺织品出口企业在取得骄人成绩的同时，也存在很多方面的问题，诸如国际贸易坏境适应度不高，纺织品的技术含量低，纺织品研发、国际市场开拓能丿J相对薄弱，没有形成自己的品牌，多以定牌、贴牌为主，自有品牌只有10%左右，中国纺织品在全球产业链中还处在加工制造阶段，出口增长方

4、式仍以粗放型为主，出口整体水平较低，国际出口营销策略与西方纺织企业相比比较落后，品牌的缺失让纺织产品走出国门的机会逐渐减少，缺乏国际竞争力，应对国外反倾销、反补贴的法律诉讼和绿色贸易壁垒等风险的能力较弱，出口企业自身不足等，这些问题都严重制约着中国纺织品出口企业走向国际纺织品市场先列的步伐。因此，纺织企业应该借助当前有利的政策环境，对企业的管理模式进行有利的探索，既认识到自身的不足，也要认识到自身所具备的比较优势,提高技术含量，形成并巩固自己的甜牌，使纺织企业的产晶出口在国际市场占据有利地位，国际市场竞争力不断增强。把企业从以往依靠廉价劳动力成本，产品低价竞争来提高国际竞争力的方

5、式转向山企业自主开发品牌，提高产品技术含量和服务质量，依靠品牌制胜的新发展道路。二、文献概览木研究的内容是以国际营销研究理论作为指导理论。国际营销(InternationalMarketing)指外贸企业根据国外顾客的要求，将生产的产品或提供的服务供应给国外的客户并获得经济回报的经济贸易活动。美国国际市场营销学者菲利普R凯特奥拉(PhilipRCateora)认为:国际营销是跨越国界推行一些商业活动，使产品或劳务得以传送到消费者或用户，以获取利润。国际营销是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营活动。国际营销是在市场营销的基础上发展起来的，其发展过程大致经历了三个阶段：

6、出口营销阶段、跨国营销阶段、全球营销阶段。国际营销在本质上与国内营销并无区别，只是特指超越国境的市场营销活动。但并不能因此将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际营销比国内营销具有更多的差界性、复杂性和风险性等。具体來说，存在着以下几个方面的区别：第一，市场营销环境不同。第二，市场营销策略存在差别。第三，国际营销战略及营销管理过程更复杂。市场营销组合理论是SL公司纺织品国际营销方案制定的主要理论依据。1953年，尼尔？波顿(Neal?Borden)首次提出“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，指出市场需求在某种程度上受到“营销要素”的影响，企业为达到既定的市场

7、营销H标，根据不同的市场需求，对这些要素进行冇效的组合，以达到提高市场份额的目的。目标营销战略理论是SL公司纺织品国际营销细分市场评估的重要理论依据。美国营销学家温徳尔？史密斯(Wended?Smith)在1956年最早提出市场细分(MarketSegmentation)的概念，此后，美国营销学家菲利浦?科特勒进一步发展和完善了温德尔？史密斯的理论并最终形成了成熟的冃标营销战略理论,即STP理论市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Pos