物流案例与实训 第2章 物流采购案例

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1、第2章物流采购案例2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势2.2案例上海通用汽车的国际化采购管理2.3案例东汽物资采购有奇招2.4案例日本卡斯美超市的采购管理2.5案例国美的采购模式VS沃尔玛的采购模式下一页第2章物流采购案例2.6案例中小超市建立采购联盟对抗连锁超市巨头2.7案例雅马哈（苏州）电子采购管理成功案例2.8案例阿尔卡特的反向拍卖2.9案例大批量电脑招标采购案例上一页2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势2.1.1案例介绍百安居简介B&Q隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团。翠丰集团（Kingfisher）虽然在中国名不见经传，但连

2、续数年跻身于《财富》世界500强之列，是一家拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售集团。1969年，B＆Q在英国的南安普敦市成立。经过近30余年的成功发展，B&Q在英国本土拥有超过300家的装饰建材连锁店，于98年与法国同行业之冠CASTORAMA合并后，企业规模跃居世界第三、欧洲第一。同年公司获得1998年度英国最佳零售业奖，现已成为欧洲家喻户晓的第一品牌。下一页返回2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势B&Q瞄准海外市场，不断扩大在全球的发展范围。1996年，在中国台湾地区开设了第一家连锁店，成功跨出向国际市场发展的第一步。现在，B&Q已在全球1

3、0多个国家及地区拥有700多家仓储式装饰建材连锁超市。百安居在中国近几年中国房地产业发展迅猛，与之相关的家庭装潢产业前景非常诱人。但现在即使把中国所有建材超市加起来，也最多只能满足这个市场的2%，因此，百安居非常看好中国这个市场。下一页上一页返回2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势1999年6月18日，百安居第一家大陆连锁店——上海沪太店开业，标志着百安居成功登陆上海，开始了在中国大陆地区的发展之路。自1999年首次登陆上海以后，百安居又陆续在上海、苏州、杭州、北京、天津、大连、青岛等城市开设连锁超市，截至2004年，已在中国内地开设了23家分店，并计划在20

4、08年前在北京开出10家店，在中国开出80家店。2002年，在中国连锁经营企业协会评选的“家居、建材、家装”专业榜中，百安居位居总销售额榜首，并且拿下了单店平均销售额第一。百安居已在中国消费者心目中树立起领先、可靠的品牌形象。下一页上一页返回2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势随着百安居这个“洋建材超市”在中国市场份额的不断壮大，国内同行如临大敌。除了百安居的背景和实力，最让本土建材市场胆战心惊的，还是百安居的低价优势。百安居“以全球成本降低全国成本，以全国成本降低区域成本”，百安居之所以能做到低价，依赖于它层次分明的采购体系。下一页上一页返回2.1案例英国巨

5、头B&Q（百安居）——物流采购网络优势百安居的物流采购网络百安居的采购网络是3个层次的结合。首先是全球采购网络，分布在全球超过14个国家和地区。其次是全国网络，百安居在中国已经有14家店，华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北以北京为中心。这些地方都十分接近建材生产基地，可以有效降低采购成本。另外，百安居还会在每个城市寻找当地的品牌供应商。这样，百安居把每个城市建立的采购网络逐渐培养成全国的网络，再纳入百安居的全球网络。下一页上一页返回2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势有关专家在研究百安居的经营策略时发现，它集中了沃尔玛的低价采购和麦当劳的多区域规模收益优

6、势。麦当劳采购的主要货物是食品，附加值低，依靠低价采购很难大幅度降低成本。所以麦当劳在人流密集的地方大量建店，通过规模经营降低价格。百安居与此类似，它计划5年内在中国开设80家分店，并把北京、上海、广州和深圳4个人口密集、商业发达的地区作为重点发展城市。下一页上一页返回2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势同时，百安居采购的建材也有多种品牌和设计样式，附加值低。这样，采购和经营成本的控制就成了问题。于是，百安居又成功运用了沃尔玛“本地化采购”和“一站式”营销的经营方式，针对中国传统建材市场多而散，采购力量薄弱的特点，百安居也发挥了连锁销售的本地采购能力。百安居作

7、为欧洲最大的建材零售商，每年从中国采购的建材、五金工具等商品金额高达10亿美元。占总采购量的1/3，这一采购量还以每年15%以上的速度递增。下一页上一页返回2.1案例英国巨头B&Q（百安居）——物流采购网络优势百安居中国区的总部设在上海，它的全国采购中心也设在那里。与采购规模相适应，百安居中国采购中心有150多名员工，每个区域大约30多人，各个城市所设的采购小团队，由5-6个人组成。不过千万不能小看这些基层的采购小团队，他们是百安居采购网络的神经末梢。优秀的供应商往往是由这些小团队发现，推荐