[精品]浅谈电力市场营销

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1、浅谈电力市场营销熊鹰摘要：电力金业的产品是单一的电能，产、供、销同时完成而且连续不断，具有亦工亦商的性质。针对口前昭觉电力市场实际情况，分析了影响电力销售量的主要原因，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略來开拓电力市场。关键词：电力市场现状问题观念策略一、昭觉县电力现状1、电源昭觉县电力公司共有装机15500千瓦，其中；昭觉电厂3X500千瓦，建于60年代；大桥电厂2X1250T*瓦，建于1972年；黑桥电厂3X2500T瓦，建于1989年；庆恒电厂2005年技改扩容为2X2000千瓦。水电产业公司共有装机11400千瓦，其中竹核一级2X2500「瓦；永乐电站2X

2、3200千瓦,该公司在修建电站时达成先满足昭觉生产、生活用电，余电上网的协议，上网电价为0.18元/千瓦时，我县高耗能电价为0.16元/千瓦时。美姑电力公司余电经黑桥电厂上网，途经昭觉，其负荷为1000-3000千瓦，极不稳定，很多时候还下网，电费结算为西吕直接结算，如果昭觉用电按下网西昌电力有限公司电量结算。根据近三年没受任何然灾害情况统计机组发电情况丰水期最高出力14500千瓦，平水期最高出力13400千瓦，枯水期最高出力7700千瓦。2、电网昭觉县电网是以110千伏为支撑，35T•伏为骨架，10T伏覆盖全县的地方电网。城郊110KV变电站主变容量为2X20000千伏安（320

3、00千瓦），110千伏线路43.5公里与西昌电力公司拉青电厂和连，是昭觉的中心变电站，担负着所有电量的收集、分配与上级电网并网的联接作用。其中；35千伏变电站5座，分别为俄尔变电站、四开变电站、竹核变电站、庆恒变电站，主要解决农村居民、生活、加工用电，城南变电站主要解决工业园区的生产用电。3、供电负荷全县目前供电负荷累计达38787千瓦。其中:1、全年长期供电负荷11500千瓦。城市居民生活用电负荷3000-5000千瓦;四开、俄尔、竹核、庆恒农村用电1000-3000千瓦;竹核水泥厂1315千瓦;砖厂共6家1385千瓦;铜选厂800千瓦。2、洪水期高耗能负荷20700千瓦。硅铁厂

4、3家4台炉子，18100千瓦负荷、铸件厂3家2600千瓦；3、季节性供电负荷及临时供电负荷6587T瓦。磷肥厂3家815千瓦；农村加工房30户3612千瓦；釆沙场4家160千瓦;土豆加工厂2家2000千瓦。4、负荷用电时间不均昭觉县居民生产、生活用电集中在高峰时段，而低谷时段丰水期只有高耗能用电，枯水期只有水泥厂、铜选厂和路灯照明用电。出现了严重的高峰时段缺电现象，此时向西昌电网购电,每度高达0.73元，而昭觉县向高耗能的售电单价为0.16元，如果F网來向高耗能金业供电，昭觉电力公司将严重亏损，西吕电网还要限制下网电量。谷段又出现大量富裕电量，此时上网电价不到0.10元每度，根据西

5、昌电网运行下达负荷曲线，还有大半属有害电量，不予计度付费。5、电费拖欠情况电力是特殊的商品，商品出售后电费回收难，严重影响企业的止常运转，截至口前，各企业累计拖欠达1046万元。其中:新、老水泥2家就拖欠电费达615万元，新建工业园区高耗能企业拖欠电费近100万元。由此从以上数据可以看出口前昭觉县的供电全年长期供电荷负荷小于发电量，洪水期高耗能金业负荷和季节性供电负荷远远大丁-全县现有装机容虽和发电呈。昭觉负荷主要以丿討民牛活照明为主，没有什么厂矿、企业。用电时段主要集中在高峰吋段，售电电价低，企业拖欠电费严重。7.电网的“瓶颈”还没有解决金县农村供电范围内，供电线路线径过细，变压

6、器容量小，随着近几年家川电器进入每个农民家庭以及个体工副业的发展，农村川电“卡脖了」'现象日益突出,由丁•乡村电力建设改造只在农网一、二期进行投入了，大部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去因此农民有电用不上，，也直接影响了电力的营销量。农村负荷集少成多，应积极发展农村电力山场。8、电力金业必须树立现代市场营销观念“电"做为一种特殊的商品，具有独特的特点，它要求产、供、销同时完成。供电企业一百是早涝保收，人们习惯于大锅饭。而冃前暴露出的许多问题，如环保、节能、上网电价等，伴随着国家市场经济的逐步规范，任何垄断行业都将被打破，都将引入竞争机制，特别是电力买方市场的出现，都要

7、求我们营销观念的彻底转变，即最人限度的满足用户（消费者）的利益，企业兼顾企业利益、职工利益和社会利益，树立现代社会市场营销观念的更新。二、电力营销对策针对匕述问题，结合公司实际，电力营销部门应考虑采用以下对策。-、政策支持1、建议县委、政府积极与省、州衔接，尽快建成昭觉220KV中心变电站，从而昭觉、美姑、布拖、金阳四县能够尽早联网并同国家电网进行容量交换。这样能避免西吕地方电网限量上网。2、积极与华电集团、西昌电力公司协商，让库依水库及电站工程尽快上马，使装机3.6