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《《论文_浅谈白酒营销渠道管理(定稿)》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、浅谈白酒营销渠道管理引言：“得渠道者得夭下”是快速消费品渠道管理的匝要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都足为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡,提高渠道的运转效率，促进产品的销售。[Abstract]［摘要］当今社会，商品窩度同质化,白遒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最人化，就必须要做到椿打细算，而对营销渠道的介理管理，就会在很大程度上为白酒企业减少运作成木，从而使白酒企业获得更人的利润空间。分销渠道的选择和决策是白遒企业营销部门作出的瑕关键的决策之/一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销侶经常面
2、对的问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员Z间的矛盾发生，对冲突的成因、棊本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等儿个方而，对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。today'ssociety,ahighdegreeofhomogeneityofgoods,companiessucceedinthefiercecompetitiontomaximizeprofits,itmustbedonecarefully,butontherationalma
3、nagementofmarketingchannels,willtoalargeextentfortheenterprisereduceoperatingcosts,enablingenterprisestogaingreaterprofitmargins.Distributionchoicesanddecisionsaremadebycorporatemarketingdepartmeritsisoneofthemostcriticaldecision-making,distributionchannels,channelconflictisanormaloperatio
4、n,isfastmovingconsumergoodssalesareoftenfacedwiththeproblem.Businesschannelconflictoftenpaidinsufficientattentiontothelackofappropriatecoordinationmechanismschannelconflict,leadingtothecontradictionbetweentheoccurreneeofchannelmembers,Thecausesoftheconflict,thebasictypesandcharacteristicso
5、fseriousresearchactivitiesandanalysis,reducingthelossofchannelconflict.Inthispaper,theroleofmarketingchannelmanagement,thespecificcontent,design,channelmanagementproblemsandsolutionsandotheraspectsofcorporatemarketing,channelmanagementbrieflydiscussed.[关键词]快消品白酒营销渠道管理[KeyWords]FMCGLiquorMa
6、rketingChannelManagement当门酒企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直喑藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地迹行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企业的命脉”的说法。市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是白酒企业能否实现市场营销冃的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。白酒企业只有在适当的时间，适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的H的，从而实现白酒企业目标。渠道管理是白酒金业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保
7、渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一•切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货吋,渠道管理尤为重耍。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理，可以给白酒企业带来高额的利润回报,有助于提高白酒企业竞争力和盈利能力。一、快速消费品的槪念快速消费品的概念的和特点：速消费品(FastMovingConsumerGoods)是指消费者消耗较快、不断重复购买的产品。快速消费品有三个基本待点，其一是便利性，消费者可以习惯性的就近购买。其二是视觉化，消费者在购买时
