用友分公司合作分享

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1、用友分公司合作分享广东区黄小兵TEL：13580402226E-mail:huangxb@seeyon.com自我介绍2007年用友软件广东分公司--负责用友广东省伙伴业务推动2008年致远软件广东区--2008负责致远广东区伙伴业务--2009年负责广东区东莞用友+粤东渠道--2010年负责广东区（东莞、惠州、中山、汕头、江门）用友合作姓名：黄小兵目前岗位：广东区用友合作经理主要项目参与经历：1、广东统一嘉吉A8售前（东莞用友A8第一单）2、东莞鹤留山饮食连锁A8（200并发）售前3、深圳天润木业A8（200并发）售前4、广东名冠集团A8（200并发）售前5

2、、东莞都市丽人A8（2000并发）售前6、深圳东阳光实业A8（1000并发）售前7、中山建华管桩A8（600并发）售前7、惠州华基集团A8（100并发）售前8、添祥实业、康捷塑胶、广东无穷食品、广东华尔泰、建业酒家、汕头卫生局、东莞智乐堡儿童玩具、等A6项目售前9、东莞小猪班纳（230—570并发）、远梦家纺深化应用（200-1000并发）分公司业务开展几点心得融：融-容-荣练内功：专业成就价值做关系：做好内部客户（分公司），搞定外部客户（用户）造声势：市场拉动销售，销售带动销售融定位：合作关系融入：融文化、融关系、融产品容忍：容分岐、容质疑共荣：以公司为荣，

3、以协同创造业绩为荣融--定位协同市场快速增长是大势所趋致远为分公司提供产品和销售支持与分公司合作销售是致远收入重要来源致远产品能部分带来分公司项目推动和营业收入公司定位OEM后致远仍是用友集团旗下的产品公司产品定位个人定位市场定位产品功能之间存在相互补充关系为客户提供更全方位的解决方案致远和分公司一体化服务更具有立体竞争优势适应身份变化：在致远是销售在用友是销售+顾问在客户是顾问技术型顾问销售型顾问全面型顾问融：融-容-荣融--用友--融用友企业文化--融分公司各级关键人物--融产品--融市场活动容--分公司分岐、质疑--对产品--对人：实施、服务、二次开发荣

4、--协同产品创造价值--以致远为荣--以用友分公司共荣--以协同创造价值为荣练内功：专业成就价值怎么赢得认可？具备现场把控能力：弥补销售人员不足具备沟通能力：与分公司相关人员&客户拜访具备方案能力：为一线销售提供“弹药”具备协同专业知识：熟悉产品应用，了解竞争对手具备销售能力：提供销售建议、参与项目分析职业化素养：着装、言谈、守时、敬业树立专业形象实施监控：把握项目风险，促进项目验收做关系：服务内部客户，做好外部客户总经理部门经理销售售前顾问实施顾问服务工程师销管市场财务行政前台司机。。。内部客户：从下至上由上而下分公司老总不支持分公司老总支持知用友产品，识用

5、友人，懂用友事！A、盯守：盯守不等于坐守B、一体化销售：挖大项目C、盯漏斗：漏斗状态掌握D、跟老客户：深化应用，建样板，内部做宣传E、市场活动：市场活动搭车、OA打单会F、培训：合作传播、政策传播、有策略的知识转移内部客户：如何开展日常业务？1、主动帮助销售分析客户，挖掘其客户漏斗。2、顺应分公司大潮，挖大单商机。做关系：服务内部客户，做好外部客户外部客户：分公司的客户群就是致远的潜在客户群--U8、NC、U9未成交漏斗客户--U8、NC、U9已成交老客户--其它产品线，如CRM，PLM等事实证明：用友合作销售中，业绩来源除了来自新客户销售外，用友老客户销售的

6、业绩同样也不可忽视！共识：通过协同的销售可以帮助带动分公司ERP销售！！！造声势：市场拉动销售，销售带动销售谈趋势：协同市场潜力巨大（如当年用友销售财务软件）讲合作：OEM后，产品融合更深，合作更紧密（澄清恶意传言）比同行：致远多年保持市场龙头地位，实施风险低，收款更快（产品优势）拉市场：充分利用用友分公司各种市场活动进行产品宣传（市场活动搭车，及时提供产品资料）树样板：建立区域性样板客户,分公司内部广泛宣传（A6：小猪班纳、远梦家纺；A8名冠集团）带销售：及时传播成功客户，让销售带动销售卖协同，营造分公司全员销售协同产品的氛围，人人卖协同（签大单、造声势）分

7、公司的情况该知道的一定要知道，不知道的想办法知道项目情况该说的要说，不该说的不能说关怀：致远区域总与分公司老总保持沟通、实施配合交付好项目、服务配合老客户维护及样板东莞用友效果呈现2008年2009年2010年年度回款业绩15万45万120万近三年业绩对比产品名称200820092O1OA68套12套12套A80套1套5套近三年出货情况对比2010年取得良好业绩，主要得益于对大项目的全力推动，形成A8销售气氛，实现A8200并发三套，1000并发一套，2000并发一套的销售，并为2011年储备了A8充足漏斗。成功案例分享项目名称：深圳市东阳光发展有限公司NCO

8、A1000并发客户介绍：深圳市东阳光实