二手书店论文

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1、CHUANSHAHIGHSCHOOL上海市川沙中学研究型课程学生研究成果课题名称二手书店销售与消费者之间的心理博弈课题负责人杜祝宇所属年级高一班级1班课题组成员：王家亿、丁隽晟指导教师：石梅所属学科政治经济法律课题研究时间：2017.9・9摘要在当下这个对于文化素养越发重视的时代，书籍已经成为了人们牛活中必不可少的一部分。二手书丿占中出售的书籍，大多都是从他人手中收购而来的，因此价格相较于正统书店的出售价格而言要便宜许多，因而有越来越多的人喜欢前往二手书店购买书籍。AbstractInthepresentera,literacyisbecomingmor

2、eandmoreimportant,bookshavebecomeanindispensablepartofpeople'slife-Mostbookssoldinthesecondhandbookstorearcpcrchascdfromotherpeople.Sothepriceofbookssoldinthesecondhandbookstoreismuchcheaperthaninorthodoxbookstores.Andnowmoreandmorepeopleprefertobuyingbooksinsecondhandbookstoresn

3、owadays.引言4第1章二手书店的营业类型51.1古书典藏类51.2书摊散售类51.3正统书店类5第2章二手书店盈利模式62」收售价格62.1.1占书店62.1.2书摊62.1.3正统店6第3章消费者心理73.1对占书店73.2对书摊73.3对正统书店7结论9致谢10在当下这个对于文化素养越发垂视的吋代，书籍已经成为了人们生活中必不可少的一部分。但是对于不少人而言，普通书店里的多数书籍的价格还是太过于昂贵了，毕竟儿百张纸就要儿十块钱，没儿本就要破百了。对于那些热衷于阅读的人来说，可能会有些吃不消。而这样的现状也使得一些商家看到了一些商机，他们选择了二

4、手书作为他们的商品以降低成木，同时以低于市场价的价格价格将书籍出售来吸引顾客。毫无疑问，这样的营销策略取得了成功。不少消费者就冲着价格低廉这一点前往购买书籍。本课题主要研究的是二手书店在书籍市场中的的营销策略以及消费者在书籍市场中做的心理活动。第1章二手书店的营业类型1.1古书典藏类此类二手书店较为特殊，并非是通过低价销售以赚取利润。它们收购的书籍大多是是民国时期及清代甚至在这之前的线装书，然后作为藏品出售；但是，它也的主要生意来源是依靠在其他柜台出售普通书籍，而且这些书籍的价格也相当便宜，部分书籍的价格在普通书店的1到6折之间不等，且时常更换。1.2书

5、摊散售类这类书店更适合被称为“书摊”，大多是小摊形式，并大量集中在一起形成一个集市。这样的集市类似于跳蚤市场，有大量的人会来到这里闲逛，相当于淘宝。它们廉价收购书本，再分类标价出售，互相竞争。书籍虽然便宜，但种类较杂乱，想要特意寻找一本书的话就有些类似于大海捞针。1.3正统书店类此类书店与正统书店布局一致，走进去，给人的直接感受就是进了一家普通书店。书籍按照种类摆放整齐，明码标价，但价格便宜。同时，书店中也并不禁止翻阅书籍，因而有不少的书友会来这样的书店购书。而书店则是通过卖价与进价的差额获利。第2章二手书店的盈利模式2.1古书店收售价格古书店的书籍都是

6、典籍，因此收购价和出售价都是需要根据年份、真伪、是否残缺等进行专业的鉴定的。这类书店收购的书大多都是民国时期及清代甚至在这之前的线装书，因而价格颇高，通常至少要数千元甚至数万元。2.2书摊收售价格书摊上的书杂乱不齐，且商家众多，各家的售价卖价也不同。据调查，收购是论斤收购，大多是5毛一斤左右。再按照原本的价格划分档次，分为5元一档，十元一档等进行销售，赚取差价。2.3正统书店收售价格正统书店类收购的书籍通常是按原价的0.5至2折收购的，而销售价则在3至5折间不等，并赚取差价。第3章消费者心理3.1对古书店关于古书店，实在不容易调查，就不被列入了。3.2对

7、书摊对于书摊，大多数消费者是抱着逛逛的想法前往的。因为书摊上的书籍种类杂乱,极难寻找，可以说，想特地找某本书只能靠运气。3.3对正统书店正统书店是消费者购书最多的，因为其环境整洁，书本排放得井井有条，且种类繁多，相较于书摊而言更加吸引消费者前往消费。问卷调查（部分）:您认为二手书店相对于普通书店有哪些优点I多选题I选项小计比例价格便宜4788.68%有更多收藏价值的书籍2649.06%书籍种类更多1833.96%其它00%本题有效填写人次53您认为二手书店相较于普通书店的缺点是什么［多选题］选项小计比例摆放杂乱6052.17%存货较少7161.74%其它

8、13]■11.3%本题有效填写人次115调查结果二手书店的书籍收购价格，要普遍低