中国管理咨询业现状

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1、论中国管理咨询业现状（转载）2011-04-1823:31:511分类：职业规划

2、标签：咨询职业现状思考真相字号：大中小订阅题记：这是一个充斥着口大狂和江湖骗子的行业，他们的屁股还在流着鲜血，却告诉别人我可以给你治痔疮。一、本土咨询公司的诞生“在这个充斥着自大狂和江湖嵋子的行业中，他是一个真正的具有原创性的思想家”，这是美国《经济学家》杂志对“管理学之父”徳鲁克的评价。而恰恰是这句话的前半部分，笔者认为，放在中国管理咨询业的身上是再恰当不过了。下面，就让我们从一个咨询公司的诞生开始，來感受屮国咨询公司那一套标准的咨询行为：屮国Z所以

3、冇那么多管理咨询公司，或者说冇那么多人加入到创办管理咨询公司的队伍屮來，一方面是因为咨询行业进入门槛低，有个10力、8力就可以开家咨询公司。咨询公司的注册费用在上海是最低的，你只要请个中介公司，提供两个身份证、交1000多块钱，就可以注册-家注册资金10力甚至50力的咨询公司。两周之后，从背业执照、税务登记证到公章、法人代表章甚至私背企业协会会员证,什么手续对方都会替你办好。剩下的就是租个办公楼（商住两用的也可以），买两台电脑、安门电话，公司就可以开张了。而另一方面呢，咨询行业利润看上去乂很高。所谓骑着自行车进去，如果能说服老板，那

4、你就能开辆小车出来。投入低、回报大，大家自然趋Z若筠。更重耍的是，管理是个很奇怪的东西，他看上去很容易入门也很容易学握。稍微看了两木管理学教材，就会感觉自己成为管理专家了。共至一点管理学理论基础都没有的人,也都可以告诉你应该怎么管理，都可以提的一套管理理论。所以，我们也就看到了满街的管理学书籍，这边是什么“轻松管理”，那边是什么“管理秘籍”；一会向“唐僧或者宋江学管理”，一会向“西点军校学管理”，讣大家以为管理就是这么简单。笔者曾经写过-篇文章，题忖叫做《老婆教我怎么管理》，其缘由是当时笔者接受一个企业家朋友的邀请，帮他管理在上海的

5、一家外贸公司。由于是一家小公司，所以朋友让我的夫人担任这家公司的出纳，说这样他更放心。我年轻的夫人也就刚大专毕业，然后在一家公司做了一年的文秘。就这样的背景，却天天告诉我，应该这样管、应该那样管，总认为我是不懂管理，是在胡乱管理。可见，任何一个有点知识的人，都会认为自己怖•管理；任何一个在企业工作的“知识分子”，都能告诉你这个企业应该怎么管理。可这些“管理专家”们乂往往不能（或者“一旦不能”）在自己服务的企业中实践他们的“管理理想”，剩下的出路可能就是开办管理咨询公司了。比如，我们看到，一些MBA毕业了，找不到工作，于是儿个人在一起

6、，几杯老酒下肚，大叫一声“老子不跟人打工”了，开始做管理咨询。我们又看到，一些职业经理人在企业里，抱负得不到施展，总认为老板不懂管理而自己满腹经纶却难展雄才，再一想自己一个月写几个报告才挣万儿八千，而做咨询写份报告挣的就是三五十万，于是拉起“经理派”的大旗开始做咨询。大学教授们就更不用说了，他们认为管理咨询就是自己的世袭领地，理论本来就应该和实践相结合嘛，更何况手下还有-•大帮廉价的研究生可以使用。最终，我们看到，中国的知识分子们，无论大知识分子、小知识分子，还是真知识分子、假知识分子，纷纷投入或准备投入到管理咨询的革命洪流屮去。咨

7、询公司开起來了，而临的第一个问题是怎么接单，或者说怎么营销的问题。这些知识分了往往都没冇太多的社会资源，更觉得既然要给别人当老师，那总得冇点架子，还是等客户主动上门比较好。而他们也了解到，中国的企业有了咨询需求以后，往往都是上网寻找咨询公司。于是，笔者发现本土的咨询公司营销模式非常单一，基本上都是依靠网络。要靠网络营销，除了做-个唬人的或者说吸引人的网站外，更关键的就是要提高自己网站的点击率或者关注度了一因为客户往往是依靠1?度、Google等搜索引擎寻找咨询公司，所以国内的咨询公司就纷纷在怎么提高自C在“管理咨询”、“咨询公司”、

8、“战略咨询”这些搜索关键词的排名上猛下功夫。一个办法是参加“竞价排名”。这是百度推出的业务，也就是说谁出的钱高，谁就可以在搜索结果中排到前面。山于中国的咨询公司都把网络视为自C谋生的法宝，于是在相关关键词的排名上打得火热，也将价格炒得火热。在笔者写作本草的时候，在百度上“管理咨询"这个关键词的竞价排名己经冇54家咨询公司参加，排第一位的竞价已经达到9.88元/次。也就是说如果你在百度上搜索“管理咨询”以后，点击排第一位的那家咨询公司，每点-•次对方将向百度付出9.88元（奇怪的是，没冇一家国际咨询公司在这里做排名。这意味着，如果你在

9、百度上搜索“管理咨询”，就是翻了5个页而，你还找不到一家国外咨询公司）。而如果这些咨询公司希望一直出现在“管理咨询”这个搜索关键词的右侧页面的话（这在百度被称为火爆词），比如要想排名前三位，那报价已经达到33600元/年。还冇一个办法