中国移动交话费送礼品营销策划案

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1、中国移动交话费送礼品营销策划案用爱温暖整个冬季随着现代市场经济的发展，中国通信呈现多元化发展的阶段。中国联通，中国电信开始强大并逐渐发展成为中国移动的潜在对手。高校大学生消费观念日趋增强。中国联通、中国电信虽在河南科技大学中占有较小市场份额，但如今吞噬中国移动客户，试图取代中国移动。二、营销环境分析高校大学生消费观念日趋增强，本次交话费送礼品/送业务活动的推出势必会引起巨大的反响。2、高校大学生对礼品自身有需求，礼品选取高校大学生日常必需品或常用品，并配合本月活动主题'用爱温暖整个冬季S选取中高档毛

2、绒玩具，情侣饰品，或者棉手套《男女式均有人围巾《男女式均有》，帽子等温暖系礼品。3、交话费亦可送业务，本次业务推出“情侣号码”业务和"5元长途包”业务。据悉，高校大学生单身比例较少，本地情侣可推出“情侣号码”业务，交30话费送3个月“情侣号码业务J异地恋情侣可单方办理交30送3个月“5元长途包J亦可选亲情版，资费相同。让中国移动的活动用爱包围起来，一起送出，用爱温暖整个冬季。三、活动规划时间：12月上旬下旬地点：河南科技大学开元校区参与对象：河南科技大学在校大学生t7J四：营销策略营销目标我们的目标

3、是将中国移动市场在市场上占据大部分的份额，人人都能认识和了解中国移动，认可中国移动，并且愿意使用中国移动。推出中国移动交话费送礼品送业务的活动.打出一片中国移动的热潮。2、目标市场描述办理交话费送礼品/送业务的消费者中，增大较快的人群是学生，工人，服务人员。高校大学生是一个能接受新事物很强的群体，并且大学生情侣较多，与情侣间相互联系的时间和机会较多，在校期间更是通话联系频繁，而异地恋和父母联系较多的大学生，正是需要这样一种业务来满足日常生活中的需求。3、营销组合描述(1)礼品12月份天气渐冷，礼品选

4、取高校大学生日常必需品或常用品,并配合本月活动主题'用爱温暖整个冬季J选取中高档毛绒玩具,情侣饰品，或者棉手套《男女式均有/巾《男女式均有人帽子等温暖系礼品。(2)业务本次业务推出“情侣号码”业务和“5元长途包”业务。据悉,高校大学生单身比例较少，本地情侣可推出“情侣号码”业务，交30话费送3个月“情侣号码业务”，异地恋情侣可单方办理交30送3个月"5元长途包”，亦可选亲情版，资费相同。让中国移动的活动用爱包围起来，一起送出，用爱温暖整个冬季。⑶、服务策略1、严格保证礼品质量，不会出现不合格，有残次

5、的礼品。2、推出送礼品服务，将用户礼品交送给TA想要送至的某人或自己。体现被他人关怀被自己关怀的快乐，通过活动将爱传递。五、推出渠道b校园移动营业厅针对菁园客户，可张贴海报，使高校大学生等消费人群交接交话费送礼品送业务的活动，达到宣传的目的O可通过广播站进行宣传O2、建行广场针对嘉园客户，可临时打出横幅，建临时外场移动办理地点,宣传本次交话费送礼品送业务的活动。3、传单发放传单的发放，在全校各人流密集处进行，如建行广场，一餐厅,二餐厅。通过传单的发放，使足不出户的潜在客户了解本次业务。六、风险评估仁

6、针对高校大学生日常生活消费观念，风险系数较小。2、如若活动推行达不到预期效果，礼品可以作为别项活动推出。七、活动安排仁在们月份开始对此次交话费送礼品送业务活动进行大力宣传，做好宣传准备工作。2、在12月份正式开始，推出交话费送礼品送业务活动。活动预计分菁园移动营业厅和建行广场两个场地进行。3、12月份交话费送礼品送业务活动工作人员安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上午下午仁准备办理客户登记单页，传单，横幅，礼品。2、活动推出的同时，可作出一份调查表，调查本次活动高校大学生满意程度，参考满

7、意程度，方便下次活动的选择和推出。行动派创业协会2012年10月22日制