专业音响的发展历程及其行业困境的解决之道

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1、专业音响的发展历程及其行业困境的解决之道专业音响的发展丿力程及其行业困境的解决之道一、屮国专业音响的发展丿力程中国的专业音响起步于上个世纪90年代初，发展到现在人致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。90年代以前属丁•导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们半活水平冇了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激专业灯光音响的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速

2、发展。然而当时整个行业的局而比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也人多属于冲动型消费。但是接下來的几年，音响行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当人一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。2002年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国

3、文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了人量的采购。虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，专业灯光咅响的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎來了一个销售旺季，经验证，2002年一2003年专业音响的发展稳中有升。2003以后，专业音响行业继续稳步上升；2002年一2005年，中国音响的市场增长率己经高达25.8%!据预测，2005年中国文化市场的潜在需求达到5500

4、亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激了对咅响设备的需求！冃前，专业音响行业处于稳步发展期。市场容量持续增长，冃前市场增长速度保持在十几个百分点。2005年专业音响市场化程度进一步加快，市场格局将得到进一步调整。专业音响方面生产企业数最基木稳定，品牌化程度越來越高。前儿年专业音响生产厂家“鱼龙混杂”，最高时估计全国冇4000多家！小厂家运作已经越来越困难。竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主耍以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让•利、降价销

5、售等价格手段來争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造口身核心竞争力，通过捉高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于音响对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。一巴以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无儿的产品价格却高低不一，高达儿万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个专业音

6、响行业的利润率已处于卜•降状态。渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。日前国内最具实力的渠道商“安恒利”与“先歌”，他们的渠道发展已经相当完善。以先歌为例，它口前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，捉供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售二、专业音响目前面临的行业闲境在国产专业音响面临行业发展重大历史机遇的同时，也面临各种现实制肘。正是因

7、为这些制肘，严重地制约专业音响的发展。主要表现在以下儿个方而：国家行业筲理机构的缺位和政策法规建设的不配套中国专业咅响行业市场份额每年的容量大约在150-180亿元人民币之间，这样一个庞大的市场，到FI前为止，虽然有关部门也制定了一些相关的工程建设考核标准，却没有颁布相对应的工程企业资质要求。对于耍求高技术施工的专业音响丁程，L!前丁程企业都是机电安装和弱电的资质，大部分企业的专业音响资质是各协会口行颁发的资质。由丁行业的鱼龙混杂，协会权威号召力的不够以及行业客户的“潜规则”，现有的政策法规在市场运行实际中更多是流于形

8、式的应付，并没冇起到规范行业的发展，促进优胜劣汰的作用。冃前在国产专业音响的研发、生产、销售、安装各环节领域，主要涉及到的有信息产业部、建设部、文化部、广电总局、体育总局等部委，这些部门谁也不是这个行业的直接领导和监管部门，但却又有关联。问起具他行业的厂家单位，当他们遇到行业障碍和困难的时候，可以很确左地直接去找到相关的部门，而专