供应商管理与采购成本管理技巧

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1、供应商管理与采购成本管理技巧一、采购管理的新型理念从“纵向一体化“转向”横向一体化“管理从职能管理转向过程管理从釆购管理转向供应管理从企业间交易性管理转向关系性管理从零和竞争转向多赢竞争从简单的多元化经营转向核心竞争力管理二、采购组织设计与流程优化供应链管理管理模式下采购职能的新处位从采购员到采购工程师的角色转换采购部门与PMC生产计划/物料控制部门的高效率权项分立关系采购流程设计的原则如何优化采购流程缩短爭务型工作的处理周期三、供应商选择与管理如何依和公司发展，销售H标制定供应商需求体系供应商开发与认可程序采购商业体系、质量体系的构建供应

2、商选择与评价的考评因素供应商商业、服务、质量审核要素批量生产中供应商的n常管理供应簡立期评估、等级划分与双赢模式建立♦案例分析四、如何管理供应商供应商之交期管理(Delivery)供应-商品质管理(Quality)供应商成木管理(Cost)供应商服务管理(Service)如何管理主耍供应商管理建立与策略性供应商的伙伴关系如何管理单一供应商如何实施供应商的早期参与♦案例研讨五、如何进行供应商绩效评估建立供应商绩效考核标准供应商绩效分析供应商绩效考评的关键指标如何进行供应商绩效评估如何奖励优秀供应商，促进其继续进步如何淘汰不良供应商如何协助供应

3、商改善绩效如何进行供应商发展♦案例研讨六、采购核心价值与采购成本控制成本导向采购管理的目标成本导向采购管理的成功要索主动采购取代被动采购如何核算采购总成本，正确决策采购条款及与供应商关系策略采购中的成木影响因素分析供应商通常依据哪些要素进行报价如何分析供应商的价格llj场定位与走向如何运用价格分析工具來分析报价价值分析/价值评价（VA/VE）如何实施育效的招标小批量、多批次和犬批量、少批次的供货成本权衡如何根据物资类别建立低成木的供应合作关系♦案例研讨七、采购谈判的步骤与结构计划准备阶段：如何进行谈判方案设计谈判开始阶段：该阶段特点分析及对

4、策谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策交易明确阶段：该阶段特点分析及对策谈判结束阶段：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）八、采购谈判技巧如何掌握卖方真实的销售心理如何分析销售方的需求如何运用技术分析手段实现“不谈''的谈判如何利用买卖双方的优劣进行谈判如何利用各级别的权限进行议价买方山优势时应釆用何种釆购策略卖方占优势时应采川何种采购策略现货采购时的谈判第略订单式供应时的谈判策略♦案例演示九、采购绩效管理的实施与评估通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现通过供应商队伍

5、的粘简来提升采购绩效农现通过采购职能的整合提升采购绩效表现通过有效的成本管理方法提升釆购成本竞争力通过研发设计工作模式的转变缩短产品廿发周期通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化采购绩效年度总结十、综合案例分析与实际问题解答劳动合同一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同I几本合同一经签订，即具冇法律效力，双方必须严格履行。二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲白签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写

6、的空栏，划上“”。四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。实行不定吋、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为木合同的附件，与本合同一并履行。六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅白涂改。七、本合同（含附件）签订后，甲乙双方各保管一份备査。甲方（用人单位）：名称：法定代表人：地址：经济类型：乙方（职工）：姓名：身份证号码：现住址：联系电话：联系电话：根据（中华人民共和国劳动法》和国家及省的冇关规定，卬乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。一、合同期限（

7、一）合同期限双方同意按以下第种方式确定木合同期限：1、有固定期限：从年月日起至年刀日止。2、无固定期限：从年M日起至本合同约定的终止条件出现时止（不得将法定解除条件约定为终止条件）O3、以完成一定的工作为期限：从年月U起至工作任务完成时止。（二）试用期限双方同意按以下笫种方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：1、无试用期。2、试用期从年刀日起至年刀日止。（试用期最长不超过六个月。其屮合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五LL合同期限在六个刀以上一年以下的。试用期不得超过三十山合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。）二

8、、工作内容（一）乙方的工作岗位（工作地点、部门、工种或职务）为（二）乙方的工作任务或职责是一—更本合同办理，双方签章确认的协议或通知书作为本合同的附件。（四）如甲方派乙方到外单位