科鲁兹营销策略研究

《科鲁兹营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、科鲁兹营销策略分析2009.7.2311.销售业绩HDcCruzeForte22.产品概述三大特色卖点◐通用全球先进紧凑型轿车平台-通用欧洲研发中心负责，由欧宝主导研发，拥有纯正的欧洲血统-全新运动型底盘，保证优良的舒适性和驾驭感-整合型车架结构（BFI）-五星级的整车安全-最先进的GMLan智能网络车辆控制系统◐运动风格的动力操控性能-欧宝全新一代发动机，为同级车最大动力输出-通用最先进的S6手自一体变速箱-先进的运动型底盘◐年轻动感的造型设计-充分诠释雪佛兰未来产品的设计理念（FuntoDrive）-现代动

2、感的车身比例-充满科技未来感的时尚内饰Cruze：09年度销售目标：63,000台宣传理念：新生代性能中级车3◎外观特色源自Corvette的跑车双圆灯设计动感跑车的车身比例简洁流线型弧线车顶雕塑感极强的肩部线条硬朗的前翼子板三条棱线设计一气呵成的轮眉线全新的雪佛兰金领结双隔栅设计4◎内饰特色Corvette跑车“双座驾驶舱”设计概念运动型小幅方向盘及加宽轮圈炮筒式运动仪表台，冰蓝式夜光氛围ICS集成中央控制台运动型包覆座椅智能感应点火系统（SX车型配备）智能GPS导航系统专属数字化娱乐系统5科鲁兹平台DELT

3、AII长(mm)4,598宽(mm)1,797高(mm)1,477轴距(mm)2,685排量(L)1.61.8额定功率(kw/rpm)86/6,000105/6,200最大扭矩(Nm/rpm)150/3,800177/3,80090km/h等速油耗(L/100km)5.956.355.956.356.55变速箱5MTTIP65MTTIP6悬架系统(前/后)前：麦弗逊式独立悬架；后：扭杆梁后桥半独立悬架◎主要参数科鲁兹发动机性能一般，没有任何优势科鲁兹一改以往美系车油耗大的问题，有着良好的油耗表现未来将搭载一款1

4、.6T的发动机62009年6月30日，中国汽车技术研究中心2009年第二批C-NCAP评测结果发布，4月刚进入市场的雪佛兰Cruze以47.2分的成绩取得5星（Forte在C-NCAP暂无碰撞成绩）-Cruze在澳洲ANCAP碰撞试验中成绩亦为5星-碰撞成绩：项目完全正面碰撞试验侧面碰撞试验40%正面偏置碰撞试验加分项目总得分星级得分14.441615.731(驾驶员侧安全带装置)47.2★★★★★◎碰撞成绩73.价格及商务政策84.目标市场定位新一代专业人士，他们是一群正在奋斗中的年轻人-26-35岁居多-大

5、多数已婚，年龄在28岁以上的，一般都有子女-多有一定的工作年限和经济基础；多为基层职员、中层管理人员、小型公司负责人或者专业人士（医生、律师等）；事业处于发展上升状态-教育程度较高，多为大专、大学以及上学历-拥有较高收入，处于总体人口的中上水平，有一定的经济积累-以首次购买为主，一般考虑家庭成员共同使用的需求核心价值观乐于接受挑战，突破自我个性开朗，富表现追求“现代、有品位、国际化”的生活方式◎Cruze目标人群◎车型使用者形象特征匹配图片年龄&性别婚姻状况职业性格其他特点年龄在26-32岁较多，平均年龄30岁

6、,男性为主未婚或已婚未有子女外资/国有/民营企业的中层职位和专业人士，从事IT、广告、电子类工作个性开朗，富表现积极向上，乐于接受挑战，突破自我.喜欢运动、爱好旅游，闲暇以朋友聚会为主95.上市时间选择4/18Cruze正式上市◐4月份为上半年汽车消费的高峰期-此时上市，有利于新车效应最大化的体现◐4月上市后，有2~3个月的市场延展期，到6~7月份其被关注度、市场热度均达到最高，恰好可以在一定程度上阻击福瑞迪6/18Forte正式上市◐6月开始，市场进入传统的汽车销售淡季◐新车上市后，市场接受需要一定时间，且后

7、续线下推广乏力106.广告/宣传◎品牌竞争力2008年BPI（BrandPowerIndex）MarketAverage1002006年BPI86.3100.5101.31.3-4.4-3.3◐相比06年，08年DYK品牌竞争力虽然有小幅上升，但仍处于较低水平◐北京现代、雪佛兰品牌竞争力相比06年均有不同程度的下滑，但相比DYK仍有较强优势-雪佛兰08年BPI为101.3，高出行业平均1.3，高出DYK13.711◎广告-08年11月，Cruze开始进行广告预热-09年4月，Cruze正式上市.各项广告密集投放

8、-到09年7月，Cruze在电视、报纸、杂志三类媒体投放广告总额达到1.58亿-按时间：-按媒体：＊以上数据来源于AC.尼尔森监测数据,仅包括报纸、电视、杂志三类媒体＊与Forte广告投入对比：Forte09年广告预算Cruze09年1~7月花费(NP,MG,TV)1亿元（另追加3,000万元，报告中）1.56亿元12◎代言人◐Forte：林丹-北京奥运会羽毛球男单世界冠军-最新世界排