做一名优秀的区域经理

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1、做一名优秀的区域经理文/苏新亚前言:是否每•个选择把市场营销做为职业的人，都希望自己能够尽可能快的达到事业的顶峰，我不得而知。但我知道每一个有上进心的人，每一个热爱这个行业的人，都希望能有那么一个环境或职位，将自己的能力充分的发挥出來，体现出自C想耍实现的价值，而不是徘徊不前，得过冃过。最有发挥空间的环境是自C做老板，最冇发挥空间的职位是区域经理。环境是大部分人无法改变的，而职位则可用自己的表现取得！%1.人间多少有情事满眼皆为无奈人想要成为优秀的区域经理，首先要明口什么是区域经理？从字血上理解：区域经理就是企业委派在某•区域市场的经营者和管理者，是企业在这个区域市场的最高负责人。

2、搞清楚这个职位的概念以后，是要结合口身的实际情况，在企业和市场中找到自己的位置，给自己一个准确的定位。事实上和做好任何一件事情一样，事先都要找到那个属于，也只属于你一个人的位置。个人定位:进入一个企业，或者说在做任何事情以前，是否应该旨先搞清楚口己想要什么、需要什么、能做什么、怎样做才能得到、会遇到什么样的因难、遇到困难时乂会如何去处理它们呢？如果连这些个基木的自我认定都没仃搞清楚，做爭不会有计划性，也不会令仃标，更不会令职业牛涯长远规划。而这些恰恰是企业最看垂的。自己给所服务企业在整个行业中做一个准确的定位，自己给自己在企业中做一个准确的定位。充分的认识了企业、认识了自己，才能得

3、到最大的发展，体现最大的自身价值!企业内部：想一想，自己的工作能力、个人魅力能否胜任区域经理这个职位？这一点很重要。因为区域经理是企业中故特殊的一个阶层，从关系上讲：他上面联接总部决策层，下面联接一线执行层；从职能上讲：更是集市场、销售、服务三大职能于一身，是企业放出去的风笋，是企业的“封锻大吏”，时时都牵动着企业高层的心。所以，在企业屮要有'人亦外、心在营'的工作意识，摆正自己的位置，端正自己的心态，时常警示自己自重、自律、自觉、自爱，以大局为先，融入所服务的企业，融入你所率领的团队，并使Z发挥出最大的整体作战能力。面对市场：区域经理可以说是企业某•片区的“形象代言人”，处处体现

4、着企业的形象和价值，处处为团队中的业务人员做表率。在职能上，区域经理是一个团队的领导者；是企业销售kl标的实现者；是客户业务发展的顾问；是带领团队和客八实现每-笔交易的指挥者，还要负担起区域内生意增长的所有职责。对区域经理來说:优秀的背后，是一个接一个神圣不可侵犯的销售目标。目标是渐进的，目标是自我的，天大地大，带领团队实现企业的销售目标永远是最大!本廿的标题是淸朝大学问家伍次友先牛曾经说过的•句话，意思是人世间有太多的美好事物，却因为人们对自己所处的位置认识不足，而显得那么的无奈。拥有高科技、多知识的现代人乂何尝不是呢？%1.山不厌高水不厌深周公吐哺天下归心社会上的侮个位置都需要

5、拥有与之相匹配素质的人拥有。具备什么样的素质，口然会有什么样的位置。在企业中，只有拥有了区域经理应具备的基本素质，才能谈是否能成为优秀。A、德才兼备对企业来说，何谓'人才'？'人'在前，而'才'在后，只有先做好'人’，品德过关，企业才会考虑是否有'才’的问题，'人'字怎么写？太简单了，可是这一•撇一捺画出來三个'头'，一'头'是身体，一头是品徳，最后一头才是一个人的才干。才干是可以后天培育的，晶徳是靠个人修为的，而身体是一切的根本。《孙子兵法》云：“为将者，仁、义、信、勇、严也”。区域经理是企业的“封踹大吏”，如果我们连最起码的职业操守都没有，如何能让企业的把一大片市场放心的交给我

6、们呢？先做人、后做事。值得我们每一个人铭记一生！B、强烈的目标动机和成功欲望人们常说：'态度决定一切'。做区域经理，只有具备了强烈的H标动机和成功欲望，才能影响我们所率领的团队队员，让他们和我们•起口我进取并乐此不疲，我们才能成为行业中的顶尖人物；才能使我们团队可以创造最大的价值，为企业获得最大的利益；才能不断的超越口我、成就口我、体现口我；才能得到所服务金业的认可、行业的肯定。成功，属于那些有强烈目标动机和成功欲望的人！C、责任感和使命感“在其位、谋其事”，当我们得到区域经理这个职位后，首先要做的不是沾沾口喜、口鸣得意，而是依据金业的实际运营状况，明确口己的职责和金业赋予的使命：

7、打造•个能征善战的营销团队，并带领团队完成企业的口标任务，超越以往的销售纪录；为金业培养出更多更优秀的M场营销人才。-个有责任感和使命感，并能够良性工作的区域经理，会拥有人格和事业的双重魅力，影响团队中的每•个成员，使他们人人都能做到尽职尽责；自控道德风险；敬业、乐业并专业，为企业培养出一大批优秀的市场营销人员。“为官一任，造福一方”。这句官场上的话对区域经理同样适用。D.沟通和管理做为企业中最特殊的阶层，区域经理在工作过程中遇到这样或那样的问题是再正常不过的了，这就