农药市场营销论文

《农药市场营销论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、20%BEST水分散性粒剂市场营销方案一、农药市场状况分析：现状：屮国是一个传统的农业大国，耕地面积辽阔，农业人口众多，为满足庞大人口对粮食与蔬菜的需求，因而必须利用一切手段提高耕地产量，与西方国家不同的是，中国农村千家万户分散种地，农民科技水平低下，在此情形卜：使用农药来捉高产量成为最佳选择。虽然屮国农药市场需求量巨大，但由于农药种类繁多，生产厂家多如牛毛，这使得中国农药市场竞争十分激烈。各个经销商之间的无序激烈竞争，导致了国内农药市场各类产品价格混乱，持续低迷。前景：随着中国城镇化水平不断提高，耕地面积不断减少，对农药的需求

2、也会减少。中国坚持走科学发展观的道路，逐步提高清洁农药的标准，必将淘汰一批落后农药。根据市场需求和国家产业政策导向，农业种植业内部的产业结构调整将逐次向产业基地化、规模集约化方向发展，大型的粮食蔬菜基地建设将会出现一个新的发展高潮，新的专业经营方式将会使农药的使用量、使用方式以及经销模式出现新的变化。近几年中国气象灾害频发，导致病虫害多发猖獗。有以上原因可发现，未來种中国农药市场对高效、低毒、低用量的农纱的需求量将会明显增多。二、产品介绍30百斯特水分散性粒剂，木产品由XX大型跨国公司的最新产品，该杀虫剂能冇效地防治蔬菜上的菜青

3、虫、甜菜夜蛾、甘蓝夜蛾、小菜蛾、棉铃虫等鳞翅耳的幼虫，已在国内登记在甘蓝、大口菜、西兰花、大葱、大姜等作物，其推荐使用倍数为6000倍。该产品采用先进配方，用量少而成效显著，是最适合生产绿色蔬菜的杀虫产品。三、市场定位本产品主要面山东向以种植蔬菜为主的大型蔬菜生产基地、企业、外贸公司及个体农户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型蔬菜生产基地、农业供销企业以及个体农户。价格中等，质量上乘，能被广大消费者普遍接受，并捉供良好的技术支持与售后服务。四、SWOT分析优势：公司实力雄厚，产品质量可靠，价格中等，山东是著名的蔬菜生产大省，

4、蔬菜生产面的广阔，规模较大，每年病虫害较为严重，对高效、低毒、低用量的农药的需求量很大。劣势：本品为最新产品，刚刚进入山东蔬菜市场，知名度不高,价格优势不明显，打开市场很困难。机会：蔬菜生产逐步走向产业基地化、规模集约化方向，对农药产品需求会很多，国家对农药清洁度标准提高，有利于本产品进入市场，易突岀本产品优势，传统杀虫剂已经逐渐落后，新产品的出现令人眼前一亮。威胁：中国本土生产的杀虫剂价格很低，市场混乱以及无序竞争对本产品销售很不利。五、营销策略（一）、产品策略1、品牌策略我们的背景公司实力雄厚，知名度高，产品美誉度好，消费者

5、对我们的产品有一定的信任感。农民一般认为除草效果好的除草剂才是好的产品，同时他们也认准名牌。2、统一包装策略采用统一包装。产品内包装使用便于运输、保管、携带、使用的塑料瓶。外包装贴冇标签或者附具说明书。（二）、渠道策略我们采取直接营销和间接营销，长渠道和愆渠道相结合的方式。以使屮间商和我们生产商共同取得最大利益为目的，进行渠道分配。1、渠道模式总代理f地区批发商一分销商-＞用户2、渠道成员选择最好选择从事农药销售的行家,这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径代理商:一级代理，二级代理直销对象：消费者本人为山东地区总

6、代理。农药批发商为一•级代理。零售商为二级代理。大型蔬菜生产基地、企业、外贸公司为消费者。（三）、促销策略针对消费者1、Ill间试验选择两块都生冇杂草的土地，一块喷洒其他品牌的除草剂，另一块则使用红太阳的除草剂进行对比实验，然后请不同地区的用户进行免费参观。从而达到口碑营销的效果。2、座谈会在各个地区召集在种田方面具冇带头作用的农民召开座谈会，用以可视资料向他们展示我们产品的生产流程，对已使用者的采访。3、丽期免费试用针对中间商以及消费者，已取得他们对产品的信任4、现金折扣这个主要是针对屮间商的一种方式，给经营红太阳除草剂的中间

7、商一定的现金折扣以促进他们的经营动力。5、运费减免对大型的批发商，代理商等实行运费减免的优惠政策进行产品促销。（四）、广告策划1、利用本市的媒体资源，主要以报纸广告为主，以本产品的历史文化做为重点。2、建设口己的的网络农药资讯平台3、在齐大网站上投放广告（五）、成本与定价月成木分析表项目单价（万元）单位数量合计（万元）工资支出0.2月204房屋租赁1月11宣传费1月11运输、包装费3月18培训费111总计15产品定价项目数量（吨）单价（万元）-•级代理128二级代理129消费者129六、发展规划（-）第一步：而两季度先打开山东主

8、几大耍大市场：济南、潍坊、青岛、烟台、淄博、泰安。使本产品进入各地一级代理商，并通过大力度的宣传使品牌然人们熟知，利用出间试验、座谈会等形式让广大菜农对产品留下好的印象，免费使用以及良好的技术指导让菜农在后两个季度开始换用我们的产詁。到第二季度末彻底打开山东几大