品牌定位结课论文必过

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1、品牌定位战略品牌定位战略的概念品牌定位战略就是对企业品牌泄位的总规划和长期计戈©并且根据经营变暈的变化进行不断的调整和更新。其中品牌定位指为企业建立一个与口标市场相关的独特品牌形彖，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。从消费者和市场的角度來讲,消费者需求和市场形势因素的不确尢性耍求企业不断评估和检测品牌定位所带来的效果和影响，甚至要求企业根据市场变化调整或更新品牌定位。从企业的角度來讲，战略因环境变化而生并为企业适应环境服务，它区別于短期营销行为等各种企业战术，主要涉及组织的远期发展方向和范围

2、，企业战略可以在一定程度上合理地配置企业资源，优化企业资源和环境因素的关系，培养企业的核心能力和持续优势。因而，为了企业能够树立一个具有长久生命力的强势品牌，从i开始就应该建立和实施品牌定位战略，为日后的品牌经营打下坚实的基础。［编辑］品牌定位战略的意义1•创造品牌核心价值成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、养杲化优势，这正是品牌的核心价值所在。2•与消费者建立长期的、稳固的关系当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并冃被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者Z间建立长期、稳固的关系就成为可能。3.为企业的产品开发

3、和营销计划指引方向品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚介,产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造白身。［编辑］品牌定位战略的三大方法1.3C分析法3C分析法是指针对企业所处的微观环境-消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业H身(Corporation)H大方血进行全血的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下儿个方面：消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费

4、者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容：企业的主要竞争品牌、企业在竞争屮的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计，主要色括以下内容：竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的日标市场、企业在消费者心目中的品牌形彖、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。2.SW0T分析法SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具它是一-种综合考虑企业外部

5、环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经借战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths),W是指金业内部所貝有的劣势(Weaknesses),0是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁仃hreats)。对于晶牌立位的前期调研与分析而言，SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主耍集中在与企业品牌相关的内容。3•品牌定位图分析法品牌定位图分析法主要用于对市场I:各利哓争品牌的定位进行比较分析,相对于前两种分析方法，品牌定位图

6、的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。ftl于品牌定位图准确和直观地指出了企业主耍竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。［编辑］品牌定位战略的具体策略产品利益定位策略消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。H前许多产品具有多重功效，品牌定位时向消费者传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由丁•消费者能记住的信息是有限的，他们只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，向消

7、费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的立位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”，沃尔沃汽车定位于“安全”等就是基于这一定仗策略。2•情感利益定位策略情感利益定位策略是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀门、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程屮获得这些悄感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，戢终获得对品牌的喜爱和忠诚。如浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌須造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是

8、较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，纳爱斯雕牌就能更加深入人心。还有哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。成功案例：哈根达斯的情感立位•■营造爱的味道。“爱我，就请我吃哈根达斯”。自1996年进入中国，哈根达斯的这何经典广告语像是一种