商品进货管理

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1、商品进货管理良好的磧件设施和服务是服饰店铺成功的基本条件。但是服饰店铺成功的首要条件应该是所销售的商品在样式、质量和价格上都有独特的优势。作为经营活动的初始环节，商品的进货如同销售一样重要。没有好的商品，销售就无从谈起。通过商品进货，组织适销对路商品，商品周转快，资金占压少，商品销售才会充满活力。反Z,商品进货不理想，不能组织适销对路商品，商品周转就会慢，资金占压就多，腭存结构就不合理，销售商品就会缺货断档。对以毫不夸张地说，采购到好的商品，也就意味着完成了销售的一半。因此学会商品进货的原则、方法和技巧，实施

2、一整套有计划的进货步骤，实在是店铺经营者不可或缺的一项重任。（一）进货遵循的原则一、概括地说，进货要坚持以下三个原则：原则一：勤进快销的原则。勤进快销是加速资金周转、避免商品积压的重要条件，也是促进经营发展的重要措施。店铺必须力争以较少的资金占用、经营多而全的品种，加速商品周转，做活牛意。当然，也并非越勤快越好，它必须要考虑店铺的条件以及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素的状况。以需定进是要根据市场需求情况來决定进货，保证购进的商品适合顾客的需要,能够尽快地销售出去，这样能够避免店铺盲目进货，促进商品销

3、售。原则二：适时适当原则。适吋指进货既要赶在商品缺货前，以免少做生意还使顾客产生不满，还要避开生意忙的时候进货，以免到时理货人手不足，I何且造成商场杂乱。一般在节假H以及每天营业高峰时间，都不要进货。要做到这一点服饰店经营者必须随时掌握销售动态，对各种促销活动有预先计划。适当是指进货要在不同的季节、不同的流行时尚种选择与服饰店定位一致的服饰，完整全面地表现服饰店的风格。另外，进货时不能出现货品不符、帐目与实物不符等错谋，以免造成延-误销售时机，增加运送成本。原则三：诚实守信原则。丿占铺在进货时要信守合同，诚实

4、守信，保证合同的合法性、严肃性、有效性，更好地发挥经营合同在经营中的作用，树立良好形象，协调好丿占铺与各有关群体之间的相互关系，从而使得店铺销售开展较位顺利。（二）进货的作业流程人员培训——信息收集——制定计划一一供应商选择——进货作业一一商品验收——商品入库步骤一：人员的培训。为了控制采购成本，许多服饰店经营者都自己承担采购任务，但事实商，釆购是一门专业，故好有专门的人员承担，并且采购人员应该具有一定的经验和相应的基本素质，看看你店铺的采购人员具备以下基本素质了吗？第一，能充分认识采购的哲学是市场导向一一采

5、购顾客想买的商品，而不是销售我们采购的商品。第二，保持客观，不主观地持个人好恶或过去的经验，来揣测今日消费者明td的需求。第三，有敏锐的观察力，已掌握市场的变化、流行走势，査知消费者的需求。第四，有很强的亲和力，能尊重第一线销售人员的意见，并能rh销售人员的反应，止确地判断顾客的真止反应。第五，有积极的工作热诚，乐于将商品资讯和知识充分传授给销售人员，以协助销售人员顺利地达成销售任务。第六，有冷静的头脑和清晰的数字运算能力，能正确地执行预算、控制成本。第七，令良好的沟通协调能力，对外可和供应商周旋，对内则可将

6、商品的粘神真确地让其相关人员了解。第八，对时常行情的判断能力，如果采购人员能够比竞争对手更早发现具有市场潜力的商品，或者物廉价美的商品，并能确保这些商品进店，这将是对利润的一人贡献。步骤二：信息的收集。服饰商品采购人员要采购到质优价廉并符合H标客源层要求的服饰商品，采购人员应该掌握下列信息:销售记录信息。在拟定采购计划之前一定要仔细阅读分析以往的销售记录，从中寻找出有利于采购的各种信息。例如通过对各类价格带、款式、尺寸、颜色及而料等销售记录的分析，可以了解目标顾客层的喜好；通过对顾客退货记录的深入分析，就可采

7、取相应的对策,如裁剪、做工等质量问题，则卜次采购时对该供应商的采购量就要相应减少。销售人员的反馈信息。销售记录反映的信息毕竟有很大局限性，特别是销售记录不能反映顾客未能满足的各种需求C销售人员处于接触顾客的笫一线,直接甸对顾幺听取各种意见。因此服饰采购人员应经常接触销售人员，听取销售人员的反馈信息，也可以在采购前召开销售人员座谈会，座谈会可以着重止销售人员谈下列问题：“对于这一季商品，整体而言顾客反应如何?”、“哪些服饰款式好销?哪些服饰款式难销厂、“顾客喜欢什么而料、颜色?不喜欢什么面料、颜色?”、“根据你

8、的销售经验，服饰尺码应如何搭配较为合理?”、“对于本季商品，你认为有哪些需要改进的地方厂等。服饰流行信息。不论服饰店本身销售的是前一卫流行服饰述是流行度较低的服饰，釆购人员对于服饰的流行趋势都应保持高度的敏感性。服饰采购人员可以通过计算机互联网收集到每一季欧美各流行屮心最新的流行趋势，也可以通过国内外苦名流行杂志，获取当季最新的流行信息，而许多报纸的生活版则是报道流行信息的代表媒体。步骤三：制定计划