宝洁公司成功案例分析报告

《宝洁公司成功案例分析报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《宝洁公司成功案例》分析报告课程主讲及指导教师案例分析小组编号：案例分析小组成员：作业完成班级：作业完成时间：23宝洁公司成功案例分析目录公司简介2（一）品牌概述2（二）产品2（三）公司发展历程3宝洁前董事长麦睿博4一、商业模式分析5（一）战略目标5（二）价值主张5（三）消费者目标群体5（四）分销渠道6（五）客户关系6（六）核心竞争力7（七）合作伙伴网络7（八）成本结构8（九）收入模式8二、经营模式分析9（一）市场细分 、选择、定位9（二）营销策略9三、管理模式分析13（一）宝洁公司的企业文化 13（二）组织结构分析 14（三）人力资源管理15四、SWOT分析16五、PEST

2、分析17六、五力竞争模型分析17七、QSPM矩阵(定量战略计划矩阵)20八、宝洁洗发水BCG矩阵(波士顿矩阵)21九、外部因素评价矩阵EFE和内部因素评价矩阵IFE21十、建议与启示2323宝洁公司成功案例分析l公司简介宝洁（英文名称：Procter、Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。品牌概述创于1837年的宝洁

3、公司，是全世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。产品23宝洁公司成功案例分析公司发展历程宝洁公司从1837年成立后,到今天已经176年时间,研究者普遍将宝洁公司的发展历史归纳为五大发展阶段。第一阶段:1837年到1890年,从默默无闻到举足轻重第二阶段:1890年到

4、1945年,建立品牌的黄金时期第三阶段:1945年到1980年,日化帝国的梦第四阶段:1980年到2000年,巨人的中年危机第五阶段:2000年至今,危局新政在第一阶段(1837年到1890年)时,宝洁公司刚建立,在这个阶段,宝洁还没有任何的品牌管理概念,这个时期的宝洁只是一对连襟合伙生产蜡烛和肥阜的小作坊,靠着辛辛那提的地理优势,获得政府的大量订单,但就在这个时期,宝洁生产出了一个对其发展影响巨大的产品,那就是象牙香阜,通过通过一份名为，独立，的周刊I7,象牙阜纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。从象牙香阜上,宝洁始建立市场营销的基础,也在当时认识到产品研发的重要性,

5、也是成为后来宝洁不但在品牌研发上投入巨大的根源。在第二阶段(1890年到1945年),在这个阶段是宝洁品牌发展最快的时期,也逐渐形成了现在的品牌传播和品牌管理模式,借助于象牙阜的成功,这个时期的宝洁始贩售包括象牙阜在内的三十多种的肥阜,同时,宝洁开始了为品牌做广告,包括在杂志上刊登彩色广告,采用新的传播媒介电台作为广告媒介,品牌营销策略除了包括赞助播出，肥阜剧，,派发试用装,提供促销奖金外,在宝洁成立一百年的1937年,美国推出电视五个月后,宝洁的第一个电视广告在棒球比赛中播出,在品牌传播方面,宝洁不但使用了新的传播媒介,还开始了品牌形象的设计,设计制作了象牙女士和象牙宝宝的

6、形象。在第三阶段(1945年到1980年),这一时期的宝洁开始大规模的公司收购和进军全球的计划,汰漬的推出是宝洁即象牙皂后最受欢迎的产品品牌,由于宝洁从成立始就十分重视技术研发,汰渍一上市就受到大家的欢迎,宝洁积累了资金开始了业务扩张的进程,宝洁开始涉足除肥阜外,婴儿纸尿裤,纸巾,牙膏,织物柔顺剂,以及食品和咖啡市场,通过不断的收购公司,扩大业务范围,在海外建立分公司,到1980年宝洁公司已经在23个国家展业务,佳洁士牙膏得到美国牙防协会的首例认证,也表明宝洁的品牌传播和策略推广越来越成熟。在第四阶段(1980年到2000年)宝洁在继续前一阶段的公司收购不断扩大业务范围的同时

7、,也开始了品牌收购,通过收购已有的品牌将它纳入宝洁的品牌管理系统中,扩大宝洁品牌数量,加大宝洁的业务范围,同时这个时期的宝洁品牌传播已经不只是进行媒体渠道的传播,公关传播,品牌活动开始出现,品牌传播开始了多元化的传播方式,在产品渠道方面,宝洁与沃尔玛联手实行的，宝玛模式，I9,改善渠道策略,由分销转变为直销,大大的改善了传统渠道的不足。在第五阶段(2000年至今)宝洁在品牌传播上,延续了前四个阶段的优点,如多品牌战略策略,品牌收购与品牌运作,传播渠道多元化,品牌管理的系统化,还在这个数字新媒体时代,利用