原创：浅谈淮阳旅游纪念品

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1、摘要：本文通过对泥泥狗及其文化的分析，阐述了泥泥狗的发展现状，提出了其存在的问题，阐明了如何对其进行合理的保护，并由此引出关于泥泥狗附加产品的开发设想，表明其附加产品开发的价值与意义，更有利于民俗文化的传播和发扬。中国论文网关键词：泥泥狗；民俗文化；附加产品；开发作为一种民俗文化，泥泥狗被称作“真图腾”、“活化石”是当之无愧的。因为它承载着伏羲文化和劳动人民的纯真朴实，而且是由祖辈们口传心授i直延续至今的保存完好的实体文化。本文从附加产品开发的角度为泥泥狗文化提出些许建议。希望为泥泥狗文化的传播和发扬贡献微薄Z力。一、泥泥狗文化泥泥狗是一种用黄胶泥捏制之后捅孔并彩绘的可吹奏

2、的玩具。泥泥狗并不只是以狗为题材，还有猴子、老虎、泥幣及其它一些奇珍异兽，它是淮阳丿山会上各种泥玩具的总称。淮阳是一个古老的县城，据说是传说屮的伏羲和神农氏两位帝土的故里。据当地人说捏泥泥狗是从伏羲、女姻技土造人流传下來的。泥泥狗的色彩主要山黑白红黄青五色构成，色彩斑斓，颇具民族特色。按大小泥泥狗主要分为大花货、娃娃头、中小板和小泥鳖四种。造型各异,有猫拉猴（图1）、人祖•猴（图2）、双头狗（图3）、草帽虎（图C等等。其中最富盛名的就是人祖猴，其胸部被绘制成女性生殖器状，体现古人对女性的生殖崇拜；此外像猫拉猴、双头狗，寓意两性结合，孕冇生命；还有其他一些怪兽形象，表达人们祈

3、福避灾的愿望……仅此即具有相当大的考古价值，不愧为“活化石”。二、泥泥狗的发展状况、原因及保护问题在中国河南的很多县市乡镇，泥泥狗曾是孩子们手中不可缺少的一个玩具。但是随着经济的发展，社会的进步，各种玩具蜂拥而至，纷彩缤呈，孩子们抛弃了过去的，接受了现代的。随着旅游业的发展，泥泥狗逐渐为外来游客所惊叹的手工艺品，被当做旅游纪念晶由游客带往全国各地，一些收藏家将其放在闿古架上，其至博物馆里也可掠见其身彩。然而泥泥狗也似乎渐渐地从普通群众的视野里消失了，不再是老百姓口常生活中的必需品了。究其原因，主要还是人们主观情感的变化。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，泥泥狗还是泥泥狗，

4、不同的是人的思维变了。这就关系到了如何保护和传承的问题。前辈们有提到：第一，保护技艺而非只是泥泥狗实体的保藏。第二，加大社会干预性力量，保障自然传承活动。第三，保护和维护传承活动赖以生存的特定文化生态环境和社区环境。第四，大力开展教育，尤其是对青少年的教冇。笔者在此增加了第五点：开发与人们生活贴近的附加产品，进而让更多人了解泥泥狗文化。三、泥泥狗附加产品的开发（一）附加产晶的概念美国的市场营销大师菲利普?科特勒将产品整体概念分为三个层次；核心产品、有形产品和附加产品。所谓附加产品即是核心产品的扩大化，是顾客在购买有形产品吋所获得的全部附加服务和利益。笔者认为，但凡顾客购买的

5、与核心产品相关的，不管有形的还是无形的都属于附加产需。这里就给了附加产品一个更宽泛的概念。（二）开发泥泥狗附加产品的意义顾客购买泥泥狗，不只是在购买的一种有形产品，更重要的是满足一种心理需求，而附加产品的开发即能更好的提高顾客的满意度。如今附加产品的开发已成为市场竞争的一•种手段。很多企业早己打出终身免费维修的口号，并提供给顾客越來越多的附加产品，以求与顾客建立良好的信誉关系，增强企业的竞争力。（三）泥泥狗附加产品可开发的种类泥泥狗附加产品开发大致町分为两类：无形的和有形的。首先，无形的是指购买泥泥狗时卖家给顾客提供的各利I服务，满足顾客的购买心理需求。这是一种看似无偿的，

6、实际上顾客在购买泥泥狗吋己经为Z付费的附加产品。其次，有形的是指具体的与消费者生活密切相关的产品开发，这是一种付费产品，顾客必须掏钱购买的一种附加产品。可包括观赏类、把玩类和实用型等产品。（四）泥泥狗附加产品开发的预期结果消费者都会乐意购买与口己牛活联系密切的产品，泥泥狗附加产品的开发也主要朝着这个方向发展。可预期的结杲：顾客通过对泥泥狗附加产品的消费对泥泥狗有所了解，进而增加对泥泥狗文化的兴趣和求知欲，从而有效的促进泥泥狗文化的传播。四、泥泥狗附加产品的方案设想（一）具体的附加产品方案以往赶淮阳庙会，人们总是备一布袋（也叫布兜），用來装置采购的泥泥狗。如图三、图四布袋的布

7、袋设汁。色彩直接取材于泥泥狗，造型则源于太吴岭的子孙窑。二月会时，无论男女，有求子愿望的，只要将食指探摸窑洞，寓意两性结合，渴求子嗣。此设计山而料层层區加构成视觉上凹迹的效杲，恍若子孙帘的凹槽。顾客有求子愿望的可选购此袋，不仅满足最基本的承装功能，冃寓意深刻，让顾客觉得有保存的价值。此外，可作为泥泥狗附加产品开发题材的还有：年轻人比较喜欢的一些寓意美好的配饰,女孩子比较喜欢的十字绣，商人比较信奉的符咒，老人比较爱好的观赏性玩具等等。在淮阳庙会上常听到这样的歌谣“赶会不买泥泥狗，拦住大路不让走”。很明显这是卖家忽悠小