基於需求價格彈性的企業定價策略分析

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1、基於需求價格彈性的企業定價策略分析摘要：定價策略是企業營銷策略組合的重要構成，企業定價直接關系到企業的利潤，關系到企業的生存和發展。不同的需求價格彈性影響瞭價格與企業銷售額和利潤的關系，這為企業現實中的定價策略和價格調整技巧的運用提供依據和參考關鍵詞：撇脂定價策略；需求價格彈性；單位彈性分類號:F272.3文獻標識碼:A文章編號：1003-3890(2009)12-0043-04影響需求的因素很多，但是價格是影響需求的決定性因素，價格的變化，必然帶動需求量的變化,進而帶動企業利潤的變化。而價格的制定和調整都是為瞭實現利潤最大化，但是在現實中有時價格的調整不但不能

2、帶來利潤的提高，反而導致利潤的進一步下跌。為瞭盡可能地減少利潤的下跌，就要考慮企業産品的需求價格彈性，即消費者的需求量和價格之間的關系一、企業定價的重要性和常用的定價策略產品定價是市場營銷組合策略的一個基本策略，由於價格具有“短平快”的特點，是企業在競爭中最常用的一種營銷策略，也是競爭的有力武器。而且，在企業的營銷組合策略中，企業的促銷、分銷、產品等策略手段往往也都體現在企業的定價中。價格直接關系到企業的市場份額和利潤，如何制定一個有競爭力的價格，實現利潤的最大化，成為企業營銷的關鍵。在現實中企業常用的價格策略主要有以下兩種（一）企業常用定價策略企業在新産品定價

3、的過程中，常用的定價策略有撇脂定價策略和滲透定價策略。撇脂定價策略是在新産品上市之初，把産品價格定的較高，以迅速收回成本。這種定價策略能夠創造優質優價的産品形象，具有很大的調價餘地，但是如果定價過高會招致競爭者的大量湧入和消費者的抵制等。滲透定價策略是把產品價格定的很低，通過吸引大量消費者購買，提髙市場占有率的定價策略。滲透定價策略能夠有效地阻止競爭者的進入，但是有的時候運用不當，會給消費者留下低質低價的印象，另外產品調價的餘地較小，企業隻能獲取微利差價策略是企業根據市場需求、競爭者、地域等不同，對同一產品采用不同的價格，主要包括地區差價、用途差價、季節差價和分

4、級差價等折扣定價策略是企業為瞭更多地吸引顧客，擴大銷售，在價格方面給顧客優惠，主要包括現金折扣、數量折扣、功能折扣和季節折扣等在企業定價的過程中，需要考慮顧客需求和銷量的關系。在不同的需求類型和需求程度下，企業選擇的定價策略就有所不同。隻有在最初選擇合適的定價策略才能帶動產品的銷售，為企業的市場開拓打下良好的基礎（二）企業常用的價格調整策略企業的産品價格不是一成不變的，隨著內外環境的變化，企業要隨時調整產品的價格，價格調整是企業的一個持續不斷的過程，也是營銷價格策略的重中之重。價格調整主要有兩個方面：一方面是單純的提價或者降價；另一方面是企業的送券、贈品、打折等

5、促銷活動最後會直接反映在產品的價格之中。這就需要企業在價格調整的時候，考慮企業應該提價（或降價）10%還是15%,才能打動消費者，有效地避免競爭,實現企業的預期目標二、需求價格彈性對企業銷售額和利潤的影響一般來說,需求價格彈性是指價格變動所引起的需求量變化的百分比，一般用來反映需求量對於價格變動的敏感度。需求價格彈性的計算公式如下：其中EP代表需求價格彈性、Q代表需求量,P代表價格,ZSQ代表需求量的變化量，AP代表價格的變化量在需求價格彈性理論中，價格是自變量，需求量是因變量，表明價格變動1%時，需求量變動多少,價格變動率是分母。如Ed=0.02,說明價格變動

6、1%時需求量變動2%需求價格彈性系數是價格變動率與需求量變動率的比率，不是厶Q/AP絕對量的比。因為從絕對值來看，不同的計量單位是不能相比的，得出的分斜率也是不同的這裡需要指出的是,在通常情況下，由於商品的需求量和價格是反方向變動的,AQ/AP為負值，所以大部分情況下商品的需求彈性為負值，用絕對值表示。即需求彈性為2,實際上指的是-2需求價格彈性與需求曲線的斜率是兩回事，但有聯系。需求價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q成正比。所以，同一條直線上不同點的斜率是相同的，而不同點的需求價格彈性是不同的利潤是企業生存的根本，因此在市場的激烈競爭中，企業定價的最終目

7、標是實現利潤最大化。在營銷策略的4P（産品、價格、分銷和促銷）中，企業的利潤二價格-（產品+分銷+促銷），因此價格的制定和調整直接關系到企業利潤的多少。在不同的需求價格彈性下，提價多少或者降價多少會帶來總收益的增加是企業最為關心的問題1.當EP=1時，需求對價格為單位彈性，即價格變化的百分比與需求量變化的百分比相等在價格下降的情況下：TR1=（P-?駐P）X（Q+?駐Q）TR1=PXQ+PX?駐Q-?駐PXQ-?駐PX?駐QTR1=PXQ-?駐PX?駐QTRgPXQ其中TR1代表總收益,？駐PX?駐Q可以認為是無限小在單位價格彈性的情況下，價格的變動對於企業的産

8、品銷售額幾乎沒有影響，企