基于消费者心理分析汽车定价策略

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1、基于消费者心理分析汽车定价策略基丁消费者心理分析汽车定价策略【摘要】如今，随着国民经济水平的提高，汽车已成为越来越多家庭使用的产品，汽车行业也得了迅猛发展，汽车销售企业也而临着巨大的市场竞争。如何在这口大的市场竞争下提高自身的竞争力并实现更大的销售业绩是每一个汽车销售企业和企业销售人员的终极目标。消费者决定购买某个产品的时候主要考虑产品的性能和价格,在性能一致的情况，对产品的定价就成了决定销售成败的关键。汽车销售企业在对汽车定价的时候应从消费者心理分析出发，这样才能在销售成功的同时提升销售业绩，从而使汽车销售企业能

2、提高销售市场、更加扩大自身的市场。【关键词】消费者；心理分析；汽车定价；经济市场；企业效益一、汽车定价概述汽车定价，所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程。传统的汽车定价方式主要是通过对汽车性能的考虑而制定相应的价格，性能越好，价格也就越高。而随着汽车市场的发展壮大，汽车销售企业血临着巨大的竞争，在汽车立价的时候不仅要考虑汽车的性能，还耍考虑产品特点、市场需求、市场发展情况和竞争情况，还有品牌等各个方面，通过各种策略来提高自身的竞争力，实现更大的销售业绩，在这其中很重要的一点就是要考虑制定的价格是否有竞争力。价格战也

3、是很多汽车销售企业惯用的汽车营销手段。提高价格能够获得单个产品的利润更大化，但是会降低自身的竞争力，降低价格可以提高自身的竞争力，但是却降低了利润。因此，汽车销售商在对汽车定价的时候就需要在这两者之间权衡，制定出既能满足消费者的承受能力又能够提高自身销售利润和竞争力的价格。二、心理定价概述如今，随着国民经济水平的提高，每个消费者rti于经济能力、认知看法等方面的不同从而苴消费心理也各不相同。比如有些经济能力好的侧重汽车性能、档次，对汽车价格不甚在乎，而有些则是以居家为主，在汽车的选择上则以经济型为主，需要以更少的价

4、格购买性能更好的汽车。也就是说，不同的消费心理对于汽车的价格要求也各不相同。因此，汽车销售厂家就要根据这个特点，在对汽车定价和销售的时候要分析消费者的消费心理，根据其消费心理的不同而制定不同的价格，这样既能满足自身获得更大利润的同时，也可以满足不同类型消费者的需求，这也就是我们所说的心理定价。心理定价是随着经济市场的发展和扩大而而新&的一种营销策略，它是一种符合时代需求的营销策略，同吋也是各个汽车销售企业乃至整个销售行业在如今面临巨大竞争的市场下求生乃至发展的有效营销策略，这种以消费者消费心理为出发点的策略也叫作心

5、理营销定价策略。三、基于消费者心理分析汽车定价策略由于每个消费者心理都不相同，因此心理营销定价策略也各不相同，冃前主要有五种定价策略：第一种是根据消费者心理习惯而制定汽乍定价格的策略，也叫作习惯定价策略；笫二种是根据汽车的品牌效益制定价格的策略，这种被称Z为品牌定价策略；笫三种是根据消费者“便宜”心理特点而将汽车的价格定为非常低或者非常高的策略，这种也被称为极限定价策略；第四种是将价格定为整数的策略,也叫整数定价策略；最后一种是将汽车价格不定为整数，这种也叫尾数定价策略。1）习惯定价策略，在汽车的定价过程中，有时候

6、把价格降低并非就是提高汽车销售竞争力有效策略。比如某品牌的车是人们所熟知的类型，对其价格也有所掌握，久而久之这个价格就成为了人们心里习惯的价格，如果汽车销售企业突然的降价或者降价量过大反而会引起消费者心理的不适，消费者会猜想这种类型的车是否出现了质量问题或者其他问题，而如果贸然的将价格提高更会引起消费者的不满,客户就可能会因此放弃对这款车或者这家企业的关注，转而走进其他汽车销售企业的大门，导致客户的流失。因此，企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，要将习惯定价策略熟练的运用在汽「乍销售过程中，掌握这个策略

7、在汽车提价或降价的吋候采取其他的一些措施，避免因客户的习惯心理导致了客户的流失。比如在汽车提价的时候，可以采取改换包装换牌等措施，避免客户产生抵触心理，并引导消费者逐步形成新的价格习惯。在具体的措施上可以按照价格的不同将同类汽车分为儿个等级，在消费者购买的吋候为消费者讲述各不同价格的车型其性能的优势，这样就能使消费者产生货真价实按质论价的感觉，这种方式也是更容易被消费者接受的方式，即使是对很多类型、很多数量的汽车需要同时提价,也不会对消费者的购买欲产&太大的影响。2）品牌定价策略，品牌效益是如今整个经济市场惯用的营

8、销手段，我们常见的广告就是利用胡牌效益的原理。因为任何消费者在心理都会存在着一种“便宜无好货，好货不便宜”的心理，消费者往往更对那些具有一定声望和较高品牌的产品更具信任，比如普通家庭在选购汽车的实话往往都看重大众、丰田、本田、北京现代等品牌，而那些豪华轿车对于消费者來说更具有声望价值，但是在购买这类型车的消费者更看重的是能否显示其身份和地位，如果价格低了反而