深圳凯旋城营销推广攻略

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1、明星业务高市场增长率高明星STAR现金牛CASHCOW问题QUESTION瘦狗DOG相对市场份额波士顿矩阵核心——让突破性营销成为可能大机会——华侨城将成为深圳的新城市中心、生态中心、商业中心地产主战场，融入新华侨城是项目的最大机会基本理论第三代营销模式——新经济时代的“4V”营销组合论VARIATION：差异化VERSATILIY：功能弹性化VALUE：附加值化VIBRATION：共鸣面临的困局基础思路目标目标下的战略产品定位/开发节奏实现回答產品形象客户渠道价格附加值新颖的板式设计，外形现代条式住宅采光充分环境优美，景观面长园林的

2、参与性强滨海大道噪音严重户型不通透景观主导没有兼顾朝向百仕达品牌海景学校地铁站抢占红树湾地王先机预期价格10000元/平米廣告多：電視,平面,戶外百仕达罗湖老客户百仕达花园香港客户香港展销会活动营销区域领跑者大盘產品形象高檔景观豪宅企业有實力环境优美的景观社区服务优良、完善豪华尊贵名门府第红树西岸中产知富公务员企业精英港人世纪村红树西岸本项目本项目决策模型產品形象客户渠道价格附加值确保绝对成功而非风险成功的挑战者模型建立新的评估标准突出产品特色以小博大的杀伤战术提升产品附价值搭便车战略搭便车战略红树西岸的主力户型就是我们1期的户型红树

3、西岸的主力客户就是我们1期的客户红树西岸的营销中心就是我们的展示平台红树西岸：150-220m21000套以上，占80%以上形象墙昭示策略都市单元空间蒙太奇一个单元横向拼合单元纵向拼合单元横纵向拼合单元产品多种拼合（以60-70m2为模数）城市的空间承诺，只能寄托于少数人，少数物的杰出存在。为什么是法国？法国是世界上最注重生活品质的国家法国人最懂得享受生活法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。法国让人的享受欲望空前膨胀。香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。许多法国人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的

4、欲望为什么是PARIS？巴黎是法国现代人文、现代生活的代表当代巴黎，更翩飞着梦想的翅膀浪漫的梦，格调的梦，品位的生活梦，数百年的积淀这里随处可见喷泉、雕塑和精美的园林空气中弥漫着艺术的氛围、香水的分子和咖啡的因子一种很有格调的物质生活一种有美学意味的栖居方式一个高尚人文的居住氛围一个可以陶醉70年的生活梦想凯旋城以当代巴黎为生活蓝本，在东莞新中心再造一个属于法兰西的梦境创造[凯旋城推广理念核心]以法国风情为形象载体。以人为尊的产品理念。注重享受的生活主张。广告表述尊享百年荣耀生活荣耀百年享受一生属性定位当代法国风情高尚社区【第五章】【

5、法国风情演绎】凯旋畅想法国风情全攻略产品全攻略推广全攻略产品全攻略建筑环境会所湖区设施建筑风格美学意境哲学意境户型特色[建筑]生态岛（外环、空中、地面、地下、）法国艺术广场，地中海风情园林法国风情雕塑[环境]“凡尔赛”会所湖畔泛会所[会所]湖岸、栈桥、湖心岛、湖畔咖啡座天鹅、锦鲤[湖区]商务中心社区服务中心安全系统小区智能化系统[设施]法国风情推广全攻略宣传攻略事件攻略展示攻略卖场攻略资料攻略片区前景之争（软文）生活方式之争凯旋计划品质、配套设施、服务全面升级凯旋冲击媒介炒作配合[宣传攻略][事件攻略]银行授信中信会推介住博会（开盘）

6、阳光假日交楼朝天学校+法国中学结缘(生源交换保送出国留学)圣诞节、新年、春节凯旋冲击波住博会住博会外围阳光假日现场东莞大道[展示攻略]湖区堤岸、栈桥、湖心岛、湖畔咖啡座养殖：天鹅、锦鲤营销中心会所：现代巴黎风情馆（摄影展、艺术沙龙）放映区投影（形象广告、专题篇、3D片）模型区、灯光模型法国钢琴吧：点唱机、乐队表演区池畔露天咖啡座灯光工程[卖场攻略]营销中心建议造型大胆，风格独特，有强烈的法国异域风情。营销中心正中央可设一小型旋转舞台，可放白色三角钢琴，开盘，节假日可设电声小提琴表演。可分为接待区、展示区和休闲观景区，可设园林音乐咖啡茶

7、座、和生活画廊。主题概念特色：法国风情等特色元素的运用：音乐、咖啡、红酒、绘画、雕塑、书籍、香水，都将成为我们的形象载体。一本有份量、有格调的楼书最大限度提升楼书的关注度一本独具风格的生活手册形式创新客户通讯新形象：凯旋在线[资料攻略]【第六章】【包装视觉表现】凯旋表情THANKS!