小米手机的市场营销策略浅析

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1、小米手机的市场营销策略浅析截至2012年2月底，中国手机用户总数已达9.997亿户，中国成为全球最大的手机市场。其中智能手机的需求屋在儿年之内猛增，可以说如今的手机由场是智能手机生产商的战场。在竞争激烈的智能手机市场中，有一个品牌的手机可谓界军突起，占据属丁•口己的份额，而这种手机看似名不见经传，但作为国产手机的一个成功品牌，虽然和国内外的手机产业和比也还存在着很人差距，但它成功的经验值得我们分析、学习。木文以小米手机营销策略为研究对象，从产品、新产品开发、品牌定位、定价模式、分销渠道、物流运输、推广等方面进行分析，归纳小米手机现行

2、营销策略已具备的优势和存在的主耍问题，获得获得小米手机给我们的启示，并展望小米手机未来的发展。1・小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4刀，是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高于-组建，是一家专注于iphone>android等新一代烏端智能于-机主研发的移动互联网公司，小米手机是小米公司旗下三大核心业务Z—，于2011年08刀16日正式发布，国内手机用户第一次接触到这款号称为〃中国手机发烧友打造〃的智能手机。小米手机最为瞩日的地方在于硕件配置和价格，成为国产乃至全球目前最强的双核Andr

3、oid手机o2012年十刀一口发售的最新的小米手机2采用了全球首发的髙通APQ8064PN核1.5GHz处理器；MIUI系统早于最新WIWroid4.1系统，在全球拥有600万发烧友川八，系统更快、流畅；同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼顾1080P高清摄像功能，全面革新白拍画质：分辨率高达1280#720的4.3英寸IPS视网膜人屏堪称比顶尖更顶尖（小米手机2屏幕与主流智能手机屏幕比较见图1.1來源：小米手机官方网站〉机型屏幕尺寸分辨率PPI小米手机24.31280x720342IPhone54.01136x640326HT

4、COneX4.71280x720312二星GalaxyS34.81280x720306(Pentile)图1.1小米于-机的硬件和软件堪称完美，经过不断地探索和革新，每一代小米于-机都努力迎合于机发烧友的各种需求。2.小米手机市场营销策略浅析2.1定价CPrice)小米手机系列的价格是影响英市场需求和购买行为的主耍因素之一，宜接关系到金业的收益。价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的牛存和发展。最新款的小米手机2定价为1999元，这个价格为高配置的手机带來很强的吸引力。小米

5、手机是一款高御能手机，可以说它是一款国产的苹采手机。从屏幕，操作系统，屯池容屋等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。在定价方面，小米于•机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚，因此小米手机对他们來说是很好的选择。2.2渠道CPIace)随着于-机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。小米于-机正是利用网络这个平台，将白己的产品销售出去。小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络宜销模式，针对

6、能够H主网上购物的年轻人，打造属于口己的网络销售渠道。目前小米于-机只在小米科技旗下的电商网、小米网上进行线上直销，这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把口主购物。在库存和物流方面，小米手机与凡客诚品合作，既节省了门身库存和物流的成本，又利用两者的品牌优势，互相帮助对方的品牌打造品牌效应，对于小米手机和凡客诚品來说，这种合作是双赢的。2.3促销CPromotion)小米手机能够异军突起的一个車要原因就是它的促销手段。小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。小米于-机销住前的预热很长，吊足人胃口，并忖在网络上利用网络媒体制造话题，

7、机于机是偷来的〃这一传闻一有出现，小米方面也没冇官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。这样在正式发售之前赚足眼球，成为网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。小米手机的发布会更赚足了眼球。小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。小米手机的创始人一一雷军凭借英口身的名声号召力，口称白己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹杲不同，是互联网公司。在发布会现场摔iphoneT机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费者，实则是将苹果作为小米手机今后发展的目标。小米手机更为高端的销售策略就是〃饥饿销售〃。从

8、第一代小米手机正式发布开始，小米手机选择了〃饥饿营销〃的策略。早起小米手机进行了「•程机先发市的营销策略，这在手机市场來说尚属首例。小米手机的正式版尚未发布却先采用秒杀的形式lllffiT.程纪念版。前三天限量的600台工程机比正式版