新产品上市营销策划书

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1、新产品上市营销策划书新产品上市营销策划书V6熨洗干-•体机推广策划人；刘峰策划时间；2012年10月24日冃录一、刖S二、市场分析三、新产品分析四、新产品SWOT分析五、产品定位六、推广目标七、推广策略八、经费预算九、效果评估一、前言随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些人件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动，让蒸汽小分子团逐层穿透织

2、物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65°C〜85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496nmi的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘十即止。烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。一、市场分析：宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很人的市场份额。1.行业分析：半产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量

3、的不断提高，使得洗衣机帀场将呈现供过于求的趋势。3.消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选杼性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。4.竞争状况：竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较人的“海尔”早年引进的徳国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的

4、市场份额和声誉仍在不断地捉高。产晶系列各种型号齐全，儿乎覆盖了所有的细分市场空间。洗衣机市场受日木技术的影响较大，小犬鹅、松卜-爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额，“海尔”推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较人市场分额。现在竟争重点已转向品牌，广告和售后服务等方而。二、产品核心利益点分析：抚平衣服裙皱，还原衣服弹性。烘T的最后10~15分钟，内筒缓慢转动三、新产品SWOT分析：—优势：有绿色、低碳的产品理念。较强的品牌渗透力，理想的预购率，良好的服务口碑，具有竟争优势，产品线宽，

5、利于组合促销，新品开发能力较强，物流管理先进，便于迅速反应市场需求。一劣势：价格相对偏高，往往超岀预购考的心理价位。管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。一机会：入世后，消费考持币待购心理削弱，换购需求加人。马太效应，消费信心向强势品牌集屮，海尔品牌优势显需。家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。产品同质化使家电消费口趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。—威胁：由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。供人于求的市场现状及内外交怵I的竞争压

6、力对国产詁牌提出的是实力和耐力的考验。吹入冷风，0动抖散的同吋让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。烘T•时间快！四、产品定位:高水准、高质量、环保节能、全面克服滚筒洗衣机的常见缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌。高水准；独有的涡流系统加速空气流动，止蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm的内筒玄径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确

7、检测，衣物一干，烘干即止。高质量；V6蒸汽熨洗一体机能合乎6层纤维，焕发衣服纤维活力，是衣物更蓬松柔软，加倍保护衣物品质。环保节能；V6蒸汽熨干一体机特冇冷凝技术，将废热冷凝成水，直接排到下水道，不会造成空气污染，变温烘干技术实现烘干无升味，衣物无残轉线屑，避免滋生细菌，让人心情更舒畅；全封闭烘干的结构防止灰尘接触衣物，精心为健康保驾护航。五、推广FI标：使更多人了解并使用海尔V6蒸汽熨洗干一体机，使海尔V6—•体机能作为市场一体机的主打，掀起海尔热的热潮。并捉高市场占有率。六、推广策略：进行相M的公关活动策划，在湖南、屮央电视台播放广告，同时网络上也投放该

8、广告，并利用各地报纸，报道该产晶。在销售商场举行促销