礼品卡册实施方案

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1、礼品卡方案介绍礼品卡是由商家提供的礼品兑换凭证。节日来临，对应网站上选购好的礼品卡只需送出即可。接收人可以上网登陆网站或者天猫，兑换相应礼品或者购买相应金额的商品，然后把相应的礼品送到指定的地点。解决需求1、小钱办大事；2、拜访上级或领导；3、不知道送什么合适；4、送礼不方便；优点优点一：对于顾客礼品卡是一份心意彻底摆脱大包小包的不方便性优点二：对于公司增加产品的关联销售，为公司创造收益，增加公司的品牌效应及广告效应功能1、储值卡，通过扣除卡内的余额进行支付。2、套餐卡，由公司在不同价位搭配好的不同礼品组合，

2、消费者可以自由选择，是一次性消费完的礼品卡。背景如何在赠送礼品和收取礼品时更加方便，又能将更丰富的礼品组合在一起就成了一种非常实际的需要。于是从客户实际需要出发，衍生发明出了“礼品套卡”这种简洁、方便、低成本的展现形式。例如京东礼品卡，天猫礼品卡，亚马逊礼品卡，凡客礼品卡等等，还有月饼券，购物卡，水果卡等等展现形式礼品卡可以采用纸质或者塑料展现形式，并且随着公司宣传需要和送礼人的实际需要出发，发展出了各种不同的样式和包装形式。礼品卡可以分为两种：金额卡和实物卡。卡身的部分可以设计公司网站信息和商品信息，既能让

3、接收人一目了然，也能对公司起到宣传作用。卡上的文案相对简单明了，通常明确标注了礼品的品种、规格、数量、发行商、发行日期以及卡的有效期和兑换流程等相关信息网站运营模式礼品卡册电商企业的六大类型传统大鳄型区域型线上线下型方案型直单销售型资源输出型六大类型1.资源输出型目前礼品行业较主流的礼品卡册运营模型。针对当前礼品公司业务经营受阻，资源整合能力薄弱的现状而延伸出培训管理输出、系统平台资源为主要核心竞争力的一种礼品卡册电商类型。在礼品行业较有名气的资源输出型企业有礼仪之邦、满橙和百礼汇，依托其电子商务平台，整合上

4、游产品、品牌资源，经过企业主体的归类策划定位，形成强大的产品型数据库，通过平台资源的产品品牌资源、行业运营经验和后台技术管理资源输出，辅助礼品公司提升经营管理和方案服务能力，以便集中精力解决市场销售问题。2.直单销售型与资源输出型礼品卡册电商以渠道分销服务的运营模式截然不同，直单销售型礼品册电商以终端客户为主要目标群体，以礼品卡册电商为网络推广载体，吸引客户从而形成销售目的。上至产品品牌供应商、礼品渠道品牌运营商，下至礼品代理商、经销商，将自身运营的众多产品品牌资源，经整合策划，从而形成自主品牌的礼品卡册，切

5、入终端直单市场。有实力的直单销售型电商会成立分公司办事处推广布点，但往往产品品类有限、自身实力受阻或地域经营所限，导致只能作为一个衍生的新项目来经营。3.方案型每一种类型的礼品卡册电商都有独特的竞争优势，方案型也不例外，他们往往熟悉礼品行业和深入了解礼品企业需求，对电子商务有一定基础，更偏重于专业性的方案输出和服务。具有极强的营销策划能力，即不仅售卖礼品卡册，还要提供一整套的基于礼赠服务的解决方案，从售前、售中、售后的全程去覆盖客户的需求。根据不同客户的不同需求，在已有产品上进行不同组合建议，给不同客户提供有

6、针对性的组合方案，提供个性化的产品组合和服务为核心竞争力。3.线上线下型这类礼品卡册电商企业往往拥有在全国或区域内遍布线下实体店，依托线下实体店进行展示销售或中转物流配送，开展线上营销只是作为开拓市场的一条渠道，他们并不依靠电商平台来生存。实现线上线下双渠道运作，一般是积累了一定的品牌优势，运作得当具有互补优势，在线上可以置入丰富的品牌产品供客户挑选，以礼品卡册载体作为虚拟货币来销售而线下能够给客户现场体验，销售展示和自取地点，并且有专业的导购讲解，能够将线上的虚拟环境变得更加的真实，线上与线下的结合将会提升

7、更好的用户体验。4.区域型简而言之，就是区域型礼品公司在当地发行的礼品卡册，一般来说以服务当区域的礼赠品订单需求，可实现全国配送，组织结构配合部门相对单薄，只能算是一种细分型礼品卡册。全国区域内主流代理商，自主建立的电商平台，以礼品卡册为载体，集结整合众多上游厂家资源制作成礼品卡册，提炼出节庆需求或价位需求，从而为下游经销商提供营销解决方案。但区域型礼品卡册电商企业遇到的最大问题是，由于处在价值链末端，其价格上的竞争优势难以形成，受到经验少、专业人才缺乏和成本高的限制，很难走向全国。5.传统大集团型传统大型综

8、合购物网站，如天猫、京东商城、1号店、当当、凡客、中粮我买网等，都已经涉足经营礼品卡册销售或开辟了礼品卡册定制业务，分为实物型礼品卡和电子类礼品卡，实体卡有实物载体设有卡号和密码，电子卡是虚拟的，根据每张卡配备单独卡号和密码，使用形式和实体卡一样。齐全宽泛的产品资源是切入礼品卡册的基础保障，以电商平台品牌知名度形成强大的信用基础，占据了一定的市场份额。同时，还有专门针对企业节日礼品的生态礼品卡网站，