男女购物决策风格的差异_报告

《男女购物决策风格的差异_报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、性别对购物决策风格的影响组织行为学期末报告18组•英语13・2何晓榕、黄志奇、潘永梅*王杜娟、夏月目录摘要2一、引言2二、理论背景21•满意型和最优型决策风格22.问卷设计借鉴3九女性视野是男性的6倍3三、研究假设及理论推导3四、研究方法及数据分析41•各题平均值42.决策风格归纳5五、研究意义51.了解自身购物决策风格，更加合理购物52.促进两性理解，减少沟通障碍53.帮助婚介公司，促进男女交往6六、文献参考6七、附件6摘要本文从购物的角度，探讨男女性别差异对决策风格的影响。根据gyri』(2M

2、2》，我们将个人决策风格这个变量限定为两种类型：最优型决策者风格Jrinfee和满意型决策者风格前者具冇追求“最优目标”的趋势，后者具追求“足够满意”选择项的趋势。首先，根据对生活中男女面对相同的事物决策的不同，我们提出这个值得研究的问题，然后基于理论和部分事实的结合，提出假设。通过调查问卷和数据分析的方法，最后我们得出结论，并探讨研究的意义。引言生活中，我们总是会遇到这样一些场景：在逛街时，女生经常可能会逛一犬，但是最后一件衣服都没买，而男生可能一个小时以内就买好了衣服。但是根据性别同他研究的主要

3、变量无关。于是，我们想要具体探讨男女购物决策风格方面是否存显著差异，希望通过我们的研究能为日常生活中男女生逛街、选礼物等捉供一些理论上的参考，也希望男女生在而对决策冲突的时候可以多站在对方的角度思考，促进关系和睦，做出利丁双方都满意的决策。二、理论背景1.满意型和最优型决策风格s••出f人ana》以理性选择模型和有限理性模型为基%此最先提出了最优化决策与满意型决策杵■軋的决策风格。其X“最优化决策”以经典的理性决策理论为基础r以效用最大化为决策的最终冃标；而“满■1^意型决策”则充分考虑了人类认知资

4、源的有限性以及现实情况的复杂性'不再以寻求“最大化”、“最优解”为目标.而是遵循“满意即止”的原则进行决策。最优化决策者与满意型决策者则是用以描述具有上述两种决策风格的个体：而者在决策中精益求精r力求找到最佳选择°获得最优的结果；而后者在决策中满意即止°寻求足够好的选项.获得自己满意的结果。1.问卷设计借鉴iXH—R•■尊X.“I问卷设计从彳个大方向订,BeMofe*IMb.^耳屮+1上0,将问题设置的场景转换后來测量男女性的决策倾向。J.女性视野是男性的6倍根据科学调查研究发现，女人的视野是男人的

5、•倍，根据这一原理，我们在设置问卷时仔细考虑了男女牛在这方面的差异，并将范围固定在购物这个容易表现出男女性视野差异的方面。三、研究假设及理论推导因理论表明，男女在一般决策风格上差异不大，于是我们依据客观现实提出以下假设：在消费中，男生更倾向于满意型决策风格，女生更倾向于最优型决策风格。具体的理论和事实推导如下。科学家们研究发现男女视野有别，女性的视野是男性的六倍。这样的结果是冇丿力史渊源的。在很久以前，人类的祖先住在山洞里，在篝火边取暖，男人不得不每天外出狩猎，养家糊口。为了盯住并跟踪远处的猎物，男

6、人必须将眼光放得长远，并将其他事情置于一边不理会。，他们在丛林屮只专注于猎物一个点，这就慢慢形成了男性集中于点而非面的一个性格渊源，随着社会的发展，男主外，专注于做大事，他们总是把注意力集中在一两件重大的事情上，而非细小的事情，到现在就慢慢形成了男生集中于一点的性格，他们更愿意去看一个点，而不是在众多的东西中去选择，他们的视野经常只看到少数重要的、能吸引眼球的事物，而不是全面的搜罗。相反，女性从远古时候起就留在家里照顾孩子和家庭，这种工作需要眼观四路，耳听八方，以防冇危险靠近她们的孩子。同时，她们述

7、要洗衣、饭、做针线活等，这些事情都要求极高的耐心和细心。千百年來，这种女主内的现实基木都没冇得到改变，于是女生就慢慢形成了有细心冇耐心的性格，她们习惯于多看,愿意花吋间在众多事物屮去挑选。所以上天赋予她们视野宽广的能力，这就是为什么女人在看东西时能看到IM度视野范围内的所有物体，她们能比男人更容易在一大堆事物屮去寻找和挑选。举个例了，男人在寻找东西时需要上卜•左右移动头部才能找到一样小物件,而女人只需要扫一眼打开的冰箱，就能将冰箱里的东西尽收眼底，在几秒钟内找到想要的东西。所以，运用到消费中，男生不

8、愿意在众多的产品中去选择，他们感觉在众多的产品屮选择是一件耗费眼力和耐力的事情，所以他们看到自己满意的产品就会马上购买，所以，我们推出男性在消费中更倾向于做出满意型决策。相反，女性在消费中，总是可以一眼看到很多的东西，她们喜欢多看多选，我们知道一个理性人总是会做出最优型决策，既然女性喜欢在众多的事物屮挑选，那么我们假设她们在消费中更倾向于做出最优型决策。四、研究方法及数据分析由于条件的限制，我们主要采取了问卷调杳的方法（问卷的具体内容在本文最后的附件中）。我们利用网络