毕业论文（设计）-LED路灯推销策略研究

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1、毕业论文毕业院校：专业：姓名：贵州航空工业职工大学市场营销王家能班级：市场营销14-155学号：43号指导老师：刘鸿艳老师摘要推销即推广销路，推销陈贷，贬称宣传某种理论观念。自改革开放以来推销带着模糊的概念，在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。厦门格绿能光电公司在众多企业里脱颖而出，除了有一个好的经营者决策策划以外，还有实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济环境发达的国家认为；“推销工作是营销的命脉”“熟悉经济环境及应付市场变化的的好手”“和”“新产品的建议者和开发者”。推销技巧与对策更是厦门格绿能光电公司在推销过程中最为重视环节，只有在不断的推销过

2、程中不断的改进才能得到不断的发展。关键词：推销，推销技巧，推销对策。AbstractMarketingistopromotesales,marketingChinua;aderogatoryapropagandatheories,concepts,Sincethereformandopeningup,WithavagueconcepttosellinChina,senterprisesarenotfullyunderstoodandplayanimportantrole,XianmenGreenphotoelectriccellsinalargenumberofcompaniess

3、tandout,inadditiontothosemakingagoodbusinessplan,thereimplementationoftheimplementationofmarketingprogramsdealingdirectlyWithcustomersorbusinesspeople,Ineconomicallydevilcountriesofgoodsthat"thelifebloodofbusinessistosell,familiarwiththeeconomicenvironmentanttheplayerstocopeWithChangesinthemar

4、ket,and,newproductproposalsanddevelopers・SkillsandstrategiestopromotemoregreenenergyphotovoltaiccellsXiamenintheprocessofsellingthemostimportantaspectofmarketingonlyintheconstautprocessofcontinuousimprovementcanbecontinuallydeveloped・Keywords:MarketingMarketingSkillsMarketketingStrategy摘要……Abs

5、tract绪论一、现代推销技术的相关理论知识（-）推销的概念（二）推销的原则1•满足顾客需求原则2.互利互惠原则3.以顾客为为先原则4.推销使用价值观念原则5.人际关系原则6.尊重顾客原则（三）推销洽谈1.推销洽谈的概念2.推销洽谈步（四）如何利用电话推销1.电话推销应注意的事项…2.电话推销要事先做好准备III•1•5•5•5•5•6•6•7•8•8•8•9•15•15•16•163.如何进行电话推销4•约见客户的电话策略185.打电话的八个要诀186.电话洽谈的禁忌197.注意：电话传递你的形象198.推销员怎样更好地利用电话19二、厦门格绿能光电公司状况20（-）厦门格绿能光

6、电公司简介20（二）厦门格绿能光电公司对推销人员要求221.厦门格绿能光电公司推销人员要求222.厦门格绿能光电公司推销人员管理2222三、LED路灯现状（-）LED路灯发展现状分析22221.厦门格绿能光电公司LED路灯简介222.LED路灯市场状况分析3.LED路灯发展前景234.太阳能LED与普通钠灯相比的优势24（-）LED路灯在推销过程中存在的问题241.推销人员相关技术不完善242.推销对象不容易接近253.推销产品自身制造成本过高25四、LED路灯的推销对策及技巧26(-)LED路灯的推销对策及技巧261•加强推销人员前期培训261.从分账为推销对象的信息资料262.

7、以产品优势让推销对象感到物有所值26(-)LED路灯的推销技巧271.拜访顾客的相关知识272.推销成功方法28结论30致谢31参考文献32绪论厦门格绿能光电公司自2007起，创业团队就充分利用厦门作为国内四大光电产业基地的产业优势，以及台湾联络紧密的地理优势，和世界领先LED厂家联盟。现在格绿能的产品己经投入实际使用，获得了政府的大量支持和主场广泛接受。公司极为注重技术的领先在产品研发上投入了巨大的资金，在公司总陪汇集了众多的行业专业人才进行相关技术的研发，但格绿能