大众汽车营销策略分析毕业论文

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1、大众汽车营销策略分析毕业论文毕业论文标题：大众汽车营销策略分析学牛姓名：李琼系部：汽车工程系专业：汽车服务技术与营销班级：高汽营0902班指导教师：张峰玉株洲职业技术学院教务处制摘要1引言21•一汽大众公司介绍22•—汽大众湖南区域市场营销状况分析32.1湖南区域汽车市场特点32.1.1区域经济发展推动消费32.1.2城市道路建设引发消费32.1.3小排量车引导消费42.2湖南区域销售状况43•湖南区域营销管理过程中存在的问题43.1成本过高导致价格不够灵活43.2市场反应速度慢、促销手段单一53.3经销商发展不均衡53.4二级市场开拓缓慢53.5顾客满意度不高及顾客忠诚度下降53.6汽

2、车4S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等64.一汽大众湖南区域营销策略74.1产品策略74.2价格策略84.2.1新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略4.2.2心理定价策略84.2.3产甜组合定价策略84.3渠道策略94.4促销策略94.41媒体广告促销94.42付款方式促销94.43其他促销105.一汽大众营销状况的改进建议105.1加大对消费者心理、行为的研究105.2客户关系的科学人性管理104.3拓宽服务领域10结束语：11参考文献：12后记13摘要在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代、企业间的竞争更激烈、将与国外企业巨头争夺国内汽车市场、而由于技术、体制、机制

3、上因素、我国汽车普遍缺乏品牌竞争力。这些都耍求我国汽车企业尽快建立符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式、及时制定相应策略、提高企业的整体竞争力。本论文通过对营销管理论的论述以及对一汽大众湖南区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究、进行横向和纵向的比较、深刻的认识到营销管理水平对企业的综合竞争力的深远影响、同时也提到了一些营销管理的改进意见、他们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意见。【关键词】：大众汽车营销策略Abstract:intoday"seraofeconomicglobalizationandtherapiddevelopmentofinformation,

4、greatercompetitionamongenterprises,tocompetewithforeignenterprisestogiantdomesticautomarket,butduetotechnicalfactors,institutions,mechanisms,mycaragenerallackofbrandcompetitivenessThesecal1forChinaautoenterprisesestablishassoonaspossibleinlinewithmarketmechanismsandinternationalstandardizedmanage

5、mentsystemandmanagementmode,tofonnulateappropriatestrategyinatimelymannerimprovetheoverallcompetitivenessofenterprises.ThispapersthroughonmarketingtubetheoryofexpositionsandonFawnmassHunanregionalmarketingmcinagementworkforhasmorefullofanalysisandresearch,fortransverseandlongitudinalofcomparison

6、,deepofawarenesstomarketingmanagementleveloncntcrpriseofintegratedcompctitivcncssoffar-reachingcffccwhilealsomentionedhassomemarketingmanagementofimprovedviews,theyonimprovecompelnyoverallofmeirketingmanagement1evelhasmustofhelpandreferenceviewsKeywords:VWmarketingstrategy引言随着我国国民经济的飞速发展，汽车市场已经彻底

7、从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车铲平的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业在市场竞争中的竞争力。由于人们收入水平的提高,汽车成为千家万户普遍的代步工具，同时汽车也作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在最求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内