品牌招商加盟研究报告

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1、品牌招商加盟研究报告加盟行业类别：服装、零售、饮食、眼镜、洗衣、珠宝首饰、美容、酒店住宿、装饰装潢、母婴、药品销售、房产中介、娱怎/休闲/保健一、服装加盟1•加盟模式专卖店：加盟商需要具备相当的资金实力，而总部则提供和产品或经营项目相匹配的技术支持，管理、经营及督导体制，人员培训，以及企业形彖标示，产品生产商或项目总部用连锁的品牌优势和竞争优势来达到双方互赢的口的。区域代理：具冇排他性，代理商在某一区域取得代理权，该区域一•般不会发展其他代理合作伙伴，代理商可通过需找下级加盟商拓展经营渠道,并承拒一定的销售业绩。2.加盟费：服装类别加盟一般是零加盟费，只

2、收取一定的保证金，合同到期后无息返还。3.品牌公司提供支持•店面设计一货品陈列一款式搭配一销售技巧一数据分析一货品调配—广告策划。•提供产品目录等、免费提供设计图纸及开业前后的指导•新款上市公司统一配货•提供新店开业活动策划、店长、导购专业技能培训、专业色彩搭配、货品陈列、节假日促销活动的策划。•风险控制：对于经营不善的加盟丿占，总部派逍经营管理专家，进行现场诊断，从加盟店的选址、卖场布局、经营定位、营销策略、产品结构、管理方式以及市场环境等方面进行深入的调查和分析。•形象LOGO,货架，衣、裤架，模特，包装物料等由公司统一订制，按成本价捉供，以便做到形

3、彖的统一。4•加盟商条件&费用一般服装加盟商条件：具备一定的资金实力；具备一定面积以上的店铺承担费用：•装修方而费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费）•店铺基础装修费用•房租、房租的押金•商品发货、退货的运输费•营业员的工资与福利•宽带通讯•水电费5.加盟细则（例子）专卖店：专卖店类型标准店粘•品店形象店旗舰店经营面积>30平米>50平米>70平米>100平米首批进货款>5万>8万>10万>15万调换货率所有专卖店均享受15天100%免费调换货的优惠政策。返点奖励除去首批进货款以外，季度进货额达到十万返1%,I'万到三十万,超出十万的部分返3%

4、,三十万到八十万,超出三十万的部分返8%区域代理:合作方式合作细则备注代理条件60-100平方以上区域内半年可开三个店铺以上首批进货款30万元首次进货30万元获得品牌经销权和区域保护权合同保证金3万元合同期满无违约全额退还调换货比例100%首批进货100%全额调换货返点政策除首批进货额以外,季度进货额达到十五万返1%,十五万到四十万，超出十五万的部分返3%,四十万到八十万,超出四十万的部分返8%.享受公司年度返点政策6.加盟流程•向服装品牌公司进行加盟咨询；•申请者了解有关经营操作方式，申请加盟；•公司依据申请者所在区域及经营能力的进行综合评估并作岀答复

5、。如符合加盟要求，公司向申请人提出邀请，到公司参观、考察、商谈加盟事宜；•通过资格审查后，双方进行升读洽谈确定合作细节，加盟商缴纳加盟保证金、货款定金，并正式签订经销加盟合同；•公司派专员到加盟店进行指导装修；•公司对加盟商进行系统的专业化培训，确保加盟丿占顺利运行；•公司将根据加盟商的具体情况，提供专业的开业前宣传方案，开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具休执行；•加盟店开业后，公司进一步提供运营指导，并定期、不定期地进行各类宣传与促销活动，根据每一次促销活动主题及目标，统一发展终端促销品并提供促销活动指导。7.招商途径•通过媒体广告招商・在服装

6、行业媒体（如《中国服装》等）、专业招商媒体（如《商界》等）、大众化媒体和服装网站等发布广告-在服装批发市场的主耍位置发布大型户外招商广告•招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商活动采用招商会的形式是很冇效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。•展会招商现在各类服装服饰展会很多，彩响最大的当屈每年于北京举办的CHIC屮国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合

7、吋装发布会，更可以最直接的给口标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接而对目标人群，可以根据产品的归屈来选择参加合适的展会。•人员招商人员招商直接面对口标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户,成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适二、餐饮业加盟1.加盟模式整店输出：提供全套工具用品和制作秘方，全程托管式加盟服务，提供店长、技术人员等全面培训。分销合作：找其他商店或任何商业店铺合作，分开

8、一个场所作为站牌公司的分销点，为区域内其他加盟店供货，增加销售额。商超供货：可投