目的渠道建设策划方案

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1、目的饮料娱乐场所渠道建设策划方案策划人：杨爽目录摘要3娱乐场所渠道建设重要性4娱乐场所网点分布4网点铺设计划5渠道职能设置6渠道支持7销售员培训参考8摘要冃的解酒草本植物饮料是重庆本土产品，在市场上鲜有同类产品，目的饮料秉承传统屮医药精髓，具有养胃保肝、壮阳强身、舒肠胃、解酒毒、捉高免疫力、预防三高等作用。属天然制剂，不含激素，适宜长期饮酒、商务应酬、养身保健、糖尿病等人上；长期饮用,可以对受损肝脏细胞起修复营养的作用，安全可靠、无副作用。目前如何建设目的销售渠道，打开市场销路，将成为冃的的重中之重，目的定位高端，饮酒娱乐场所将作为目的的主要销售战场，本

2、文概括讲解如何对娱乐场所渠道区域细分，建立销售终端，销售目标的制定，渠道政策制定，员工培训等方面，为目的前期市场开拓提供思路。思考不周之处，还望邱总指导，谢谢！娱乐场所渠道建设重要性目的饮料解酒醒洒、护肝养胃、预防三高、滋阴益肾功能繁多，而消费者在接触-件事物时都会建立笫一印彖，如何建立H的在消费者心中的首耍形彖至关重耍，个人认为解酒护体应作为产品的主要特色，消费者在饮酒时或饮洒示是该产品的最人需求时间，因此目的及时的出现在各大饮酒娱乐场所的意义重人，主要体现如下：1、解酒醒酒的效果将会口碑相传，形成品牌效应。客人-般都具有醉酒经历，若客人在饮酒吋饮用过

3、口的饮料，将会带来与之前不同的饮酒体验，其良好的效果将会使客人加深产品印象，从而口碑相传，这不低于一场广告的效果。2、相比药店和商超渠道，饮酒娱乐场所的进入将容易许多。客人解酒容易，同时也使酒水消费度提升，商家自然愿意引进目的饮料，不仅能让客人因口的而受惠，同时也将为娱乐会所商家带来利益。3、饮酒场所的消费将提升目的保健的附加价值，为进入药店和商超做铺垫。当目的在更多客人心中成为喝酒佳品时，其保健效果也将潜移默化成为消费意识，为药店和商超的进入提供铺垫作用。4、目的的品牌定位为高端解酒产品，娱乐场所将作为市场首选。口的高昂的价格，已经超出普通饮料的消费水

4、准，只有在大型娱乐会所才能体现出其高端的性质，同时也将直达目标消费人群。在重庆这样的“夜啤酒”城市，有娱乐场所的带动，周围的饭馆，火锅店等将会急需引进冃的饮料满足消费者需求。娱乐场所网点分布根据饮酒的性质和多少，将饮酒娱乐场所定位为如下：酒吧、三星级以上酒店、大中型KTV娱乐会所，在重庆主城，根据不完全统计，重庆主城酒吧的数量约为445家，,三星级以上酒丿占173家，大中型娱乐会所125家。总计743家,各区域发布如图（仅供参考）：区域网点分布酒吧二星级以上酒店屮高型KTV娱乐会所合计渝北区704833151渝中区71319111江北区49261590南

5、岸区662213101九龙坡区52211386沙坪坝区6891693北陪区258639巴南区2471243大渡口区201829合计445173125743如图可知在主城酒吧和酒丿占分布最密集的区当属渝北、渝中、江北、南岸、九龙坡、沙坪坝六区，而娱怎会所因为需要很大的经营面积，渝中区会所数量反而数量要少一些，从图小我不难看出渝北区作为富人居住区是毫无疑问的。网点铺设计划一期试点工程（一个月）按照娱乐会所规模大小，在渝北、渝中、江北、南岸、九龙坡、沙坪坝六区分别开发网点10家，总共60家，进行试运行工作，其口的主要在于摸清主城酒吧经营状况，了解消费者对产品的

6、认识，统计销售数据和遇到的问题，积累业务经验，制作出详细的渠道销售政策，调整生产线，物流线，为二期工程计划转变和顺利运行进行铺垫。二期铺设工程（三至四个月）根据一期工程积累的经验总结，对销售员进行系统性培训，带领开发各区域的销售网点,达成冃标主城覆盖网点500家以上，并维持长久客户关系，改善售后服务，负责网点销售政策的执行。第一个月完成目标60家第二个刀完成hl标120家第三个月完成1=1标160家笫四个月完成目标120家第五个月完成口标40以上三期营销工程（长期）在二期工程稳固市场并盈利示，对渠道进行优化及改善，在渠道增加广告及促销的投入,如制作广告标

7、签，贴纸，冃的烟灰缸，对销售网点进行评级，并给予不同的营销支持政策,提高销售量。四期业务拓展工程在主城市场稳固后，向重庆区县市场扩展，增加业务网点，巩固物流线路。渠道职能设置1、销售队伍建立根据区域划分，可先设置渝北、渝中、江北、南岸、九龙坡、沙坪坝六区区域主管，各主管下设销售员2飞名，区域主管职责：协助经理制定销售目标，策划营销活动，培训与考核俏售员，负责带领销售员与各区域销售网点建立业务关系。2、主城物流配送体系建立设置主城仓库1个在渝北区，物流主管一名，助理2名，司机2名，而积达60~70平方米，最大存货量可达1000箱（24瓶每箱），配送车辆2辆

8、，物流主管职责：助理当天接受各网点订单，并安排次天配送计划，交与司机执行，并负责