深圳市皇达鸿锦华苑广告推广策划

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1、深圳市皇达鸿锦华苑广告推广策划深圳地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目耍迈向成功，会遇到一系列的问题，需耍打开问号，找到答案。现在，就让我们来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧！一、我们需要［下载口******管理资源吧］什么样的主题形象？楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形彖，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。深圳发展商各岀奇招，使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠'，一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。都市呼唤爱都市的生活从大自然躲在

2、了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着吋代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚而的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市屮现代人家的追求？假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸,每一声问候，以及小区里

3、成群的儿童媳戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市屮康乐人家的梦境？如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去洒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？如果，您己不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？这样的时代，这样的都币，这样的人家

4、，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂,把來自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱,精心缔造一处爱的家园，，我们所要阐述的思想与理念。呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境……都市的月光与爱在夜空小徜徉……我们应该“爱”！我们选择“爱'‘作为项口推广的主题。考虑到“爱叩勺表达不应过于直口，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给星达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。这样，“爱"的表达现代、吋尚，既突岀个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。我们还考虑过一个推广名“幸福快车'，，希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住

5、“LOVE时代”的诱惑，所以只好将“幸福快车”放在原处。二、我们会“被爱”吗?我们的“LOVE时代”主题形象推向市场,会“被爱"吗?这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林叩勺空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心Z所。因为家有情，家有爱,家有欢兀。皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢圧的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣,对我们“被爱”充满信心。三、“歌”唱给谁听？我们的“愛，要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对口标客户有一个准确的把握。都市白领一族文化：程度较高年

6、龄层次：26・40岁经济状况：屮高收入阶层，有一定积蓄，具备木项口购买能力购房动机：口用，多为首次置业者购买习惯：理性，有主见，所需户型适中重点分布区域：罗湖、福田家庭结构：2・5人2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。3人，为3口Z家。有相当注意力放在卜•一代培养上，资金投入也会倾斜。4人，3口之家加一位氏辈，消费更趋理性。5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突岀理性亲情，天伦之乐。

7、周边屋村居民文化程度：一般年龄层次：23-45岁经济状况：实力雄厚，购买力强购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。购买习惯：就近购买，对口己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。分布区域：项目周边地带家庭结构：3・5人3人为3口Z家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4l」Z家是一对夫妇有两个孩了或3l」Z家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。还口J能有其它结构，但不是主力。针对这一群体，突岀现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往,促成购买行动。香港客户文化程度