【精品】国际商务谈判-考试题

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1、1•按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和(B)。A.软式谈判B.立场型谈判C.横向型谈判D.价值型谈判2.在商务谈判中z双方地位平等屈旨双方在(C)上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D级别3.价格条款的谈判应由(B)承提。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.商务谈判的核D内容一般是(C)A.质量B.付款C.价格D.交货5.便于双方谈判人员交流思想感情的是(D)A・主场谈判B.客场谈判C・书面谈判D.口头谈判6.可以说，(D)型的谈判没有真正的胜利者。A.让步B原则C.价值D.

2、立场7.国际商务谈判中以(C)为基本目的和主要评价指标。A.信誉B.信息C・经济利益D.良好的交易关系8.强调成文法作用的法律规范是(C)A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法9.谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是(B)A.示^以求怜悯B.创造竞争条件C.软硬兼施D.最后通牒10.谈判队伍的人数规模一般在(B)人左右。A.2B.4C.6D.811・商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是(C)A•买方B•卖方C.双方D.中介方12.谈判中的报价是指(D)A.价格B.目标价格C.价格策略D.提出交易条件13.在缺乏谈判

3、经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取（B）的让步方式。A.坚定B.製C.风险性D.不平衡14.（B）是商务谈判必须实现的目标。A.最高目标B最低目标C.可接受目标D.实际需求目标15.视线接触对方脸部的时间正常t青况下应占全部谈话时间的（B）A.20%~30%B.30%~60%C.70%〜90%D.无戶用胃二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（BC）A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复2.谈判议程的内容包括（ABCD）A.模拟谈判B.

4、时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员3.进行报价解释时必须遵循的原则是（ABCD）A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（BCD）A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示T报D.方便查找资料与信息5.在国际交往场合,谈判室座次安排原则有（BCD）A.以左为上B.以远为上C.居中为上D.面门为上1•按谈判中双方所采取的的态度”可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（B）。A.硬式谈判B.让步型谈判C.横向型谈判D.价值型谈判2.谈判成为必要是由于交易中存在（D）A.

5、合作B.辩论C.攻击D.冲突1.国际商法的主要表现形式是（D）A.条约B.协议C・习惯D.判例4.立场型谈判又称为(A)A.硬式谈判B.原则型谈判C•价值型谈判D.让步型谈判5.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是(A)A.询盘B.发盘C.还盘D.接受&从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有(A)A.发盘和还盘B.发盘与接受C.发盘与询盘D.询盘与接受7.国际商务谈判中最首要的目的是获得(C)A.信誉B.信息C.经济利益D・良好的交易关系8.可以说，(C)型的谈判没有真正的胜利者。A.让步B.原则C.价值D.

6、立场9.一般不公开调解或审理案件的机构是(C)A仲裁庭B法院C.行政主管部门D.行业协会10.对谈判对手提出的问题，我方应该(A)A•从正面回答所有问题B.以问代答一时难以回答的问题C・以最快的速度回答问题D.彻底地回答每一个问题11.谈判小组中商务人员主要负责组织(B)A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判12.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(B)的让步方式。A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡13.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是(C)A・买方或卖方B.买方

7、或发起人C・卖方或发起人D.买方、或卖方、或发起人8.国际谈判中座次安肘屋本要求是(B)A.以左为尊,右高左低B.以左为尊”左高右低C.以右为尊,左高右低D.以右为尊，右高左低15•视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的（B）A.20%~30%B.30%~60%C.70%~90%D.无所谓二多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1•选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（CD）A.便于侦察对方C.易向上级请示i匚报2.谈判议程的内容包括（ABCDA.圍以谈判B.时间安排B容易寻找借口D.方便查找资料与信

8、息）C.确定谈判议题D.确定谈判人员3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（ABC）A第三方协调B仲裁C诉讼D.贸易报复进行4•报价解释时必须遵循的原则是（ABCDA.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书5.在国际交往场合，引导客人应遵循的原则有（AD)A.以左为上B