网络营销策略的分析与研究

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1、总第564期管理观察2015年1月第1期ManagementObserver上旬出版网络营销策略的分析与研究孙伟（渤海大学，辽宁锦州121000）摘要：网络的出现改变了人们生活的方式，增加了人们收集信息的渠道。同时随着网络技术的发展和网民的增加，各类网站的发展变得更加容易。巨大的点击量也成为了网络营销发展的基石。这不可避免对企业的营销方式和营销策略产生深远的影响。由于网络营销拥有别于传统营销的优势，现在已成为企业市场营销方式的最优选择之一，因此对网络营销策略的分析和研究是十分必要和有益的，本文就是对网络营销的特点和策略进行了一些分析和研究。关键词：网

2、络营销企业特点策略1.网络营销的概念众的营销活动给消费者留下的私人空间很少，显得十分生硬。而网络营销受众只有平台前的顾客，这种随意的网络营销就是个人和组织借助国际互联网络作为信气氛更能长期的获得消费者的好感，循序渐进的加深顾息传递手段，通过创造令顾客满意的产品和价值，并同客对营销活动的印象。人们进行交换以获得预期的社会及管理活动。第五，平台的不断成长性。互联网的使用者快速增加，概念的具体含义为网络营销是市场营销的特殊表现互联网技术不断突破发展，公众做大这个平台的同时也形式；网络营销的信息沟通手段是互联网；虚拟网络技给基于这个平台的事物更大的发展空间。

3、互联网的使用术是网络营销的开展基础；网络营销可以满足消费者对者更多是中产阶级，知识分子，新生的一代等，这些优产品或服务的追求。秀的目标群体具有长远的发展性和良好的可塑性。第六，信息的收集和整合十分方便。互联网会把营2.网络营销的特点销过程中的信息收集、活动策划、购买、售后服务、商品物流整合起来，这使企业对营销活动的状况和结果进第一，没有时间地点的限制。由于网络信息的传播行信息收集、整合更加容易。和储存受人们常识的时间空间限制极少，更容易让不同第七，营销过程的方便经济。代替实物信息交换的地域的企业与企业，企业与个人，个人与个人之间进行网络信息交换可以节

4、省印刷、邮递等物质人工成本，削信息交流。这使企业的营销获得了更大的空间，可以全减信息交换的流程，减少交换过程中的信息损耗，可以时段全方位的提供产品服务信息。在营销活动中以更小的成本获得更高的收益。第二，传播的媒体丰富多样。网络上的信息可以以第八，网路营销的技术要求较高。网路营销的基础图片、声音、文字、视频等多种媒体方式进行传播，这是网路技术。企业要进行网路营销需要一定的技术人员，给营销人员提供了多样的表达工具，精彩的营销方式可并且能使网路营销部门和企业其他部门有良好的沟通和以吸引顾客更多注意力，加深顾客的印象。相互支持。第三，信息交流很方便。网络数据

5、库的发展使信息可以即时更新，不仅能让厂商提供顾客需求的产品的信3.网络营销策略息，例如给顾客提供产品价格、型号、性能等，还可以在营销活动中与顾客进行更深入的交流。这样会提高信3.1产品策略息的传递效率，使企业得到顾客珍贵的反馈信息。产品策略是以产品为基础，通过向目标市场提供企第四，人性化的网络营销过程。面对面的推销和当业的有形产品和无形产品来满足顾客的需求和欲望达来作者简介：孙伟（1992-），男，民族：汉，籍贯：辽宁，学历：市场营销学本科在读.·190·1上黑白.indd1902015-1-1217:12:47综合管理到企业的营销策略。产品策略可以

6、从产品的种类、包装、定价的商品不宜使用低价定价策略。特点、品牌等方面入手，通过对产品不同因素的组合运第二，定制价格策略。企业完善自身的生产工艺，用来营造出不同的效果。拥有低成本定制生产产品的能力后使用的一种定价策略。第一，产品的定位策略。首先要明确产品是否适合通过将产品划分为不同级别。不同级别的产品可以通过通过互联网销售的方式来销售。要考虑产品信息是否能增加减少或替换产品部件来实现个性化和价格差异化，通过互联网进行有效传播，是否有明确的标准和统一的进而满足消费者的不同需求。这种定价方式让消费者自质量，产品的特点是否适合互联网的主体使用者，顾客己承受了

7、价格成本，又提高了消费者的满意度。能否及时的收到产品，在互联网上销售产品是否比在其第三，折扣价格策略。折扣价格策略采用了差别定他领域销售成本更低等。价法，企业通过顾客的付款方式、取货时间、交易地点、第二，产品的特点化策略。由于网络营销使用群体交易时间等不同，给予顾客不同程度的折扣。目前商家的特征，使其更注重产品的特点和个性化。网络技术使普遍采取折扣价格策略进行营销。这种定价方法可以让信息传播速度更快、效率更高、更具互动性，企业可以消费者看到产品的降价空间，这种方式可以提高顾客的利用这些优势使营销活动突出产品的个性化特点，满足满意度。通常的折扣定价策略

8、有数量折扣、期限折扣、不同消费者的需求，例如可以提供定制服务。季节折扣等。数量折扣是指以顾客购买产品的数量来