市场营销课设论文

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1、康师傅控股有限公司欲将康师傅蜂蜜柚子茶打造成全国性的品牌，特为康师傅柚子茶制定了全国性的晶牌营销战略。木文研究的口的是通过对沈阳饮晶市场环境的分析，应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出康师傅蜂蜜柚子茶的口标市场,制定符合沈阳康师傅蜂蜜柚子茶市场的营销策略，以满足市场需求。并由此制出2012年12月——2013年05月康师傅饮品在沈阳的一套推广方案。关键词：康师傅；蜂蜜柚子茶；营销方案；沈阳刖吞1企业简介21」企业概况21.2其他种类饮品32营销环境分析42.1宏观环境分析42.1.1经济环境42.1.2文化环境42.1.3人口环境42.1.4饮品行业

2、分析52.2微观环境分析52.2.1消费者分析62.2.2竞争者分析72.2.3营销中介72.3SWOT分析72.3」优势72.3.2劣势82.3.3机会82.3.4威胁83推广活动名称、时间、地点及目标94营销策略104.1产品方案104.2价格方案104.3渠道方案104.4促销方案115康师傅饮品具体推广方案设计125」对屮间商的推广方案125.1.1屮间商销售竞赛125.1.2中间商价格折扣促销125.2对消费者的促销135.2.1广告促销135.2.2人员推销155.2.3活动实施156预算17结束语19市场营俏学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理

3、论基础之上的应用科学。它研究的对象是以满足消费这需求为中心的企业市场营销活动过程及规律性，其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。木文在对沈阳康师傅市场环境分析后，做；llSWOT分析，找出沈阳康师傅公司的优势与劣势，机会和威胁。通过营销战略分析，找出康师傅的细分山蜂蜜柚子茶场，确定目标市场，然后做出i

4、j场目标选择明确的康师傅蜂蜜柚子茶的目标消费者，再以营销组合策略攻占市场。活动名称：康师傅蜂蜜柚子茶沈阳市市场营俏推广方案活动时间：2011年12月1

5、=

6、——2012年05月30FI活动地点：沈阳市市区1企业简介1.1企业概况康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香

7、港联合交易所有限公司上市。口前最大股东为顶新（开曼岛）控股有限公司，占有股份达33.27%,其次是日木三洋食品株式会社,占股33.18%；最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州,持股0.4%,剩余33.15%的股份由公众持有。2008年以于守宁为首的伊藤忠商事株式会社同连朝日啤酒株式会社以9.5亿美元价格（74」亿港元）向康师傅控股公司收购康师傅饮品控股公司50%股份。该集团透过口有遍布全国的销售网络分销旗下产晶，截至2009年12刀底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处

8、于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团2009年该集团连续二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司，同时连续第七年登上台湾十人国际品牌前五名，康师傅品牌价值己达到9.16亿美元。另外“康师傅”还获得中国商标协会与屮国消费者报评选的“消费者最喜爱的绿色商标"、屮国营销领袖年会评选的“标杆企业"，以及《商务周刊》评选的“屮国100快公司嘔此外，于年底康师傅还获“60年最具影响力60品牌”和“人民社会责任奖"两项荣誉。这些荣誉除了肯定该集

9、团的整体营运外，同时鞭策我们继续努力，带给消费者更安心、美味R实惠的产品。2009年9月1日，由康师傅主要股东顶新国际集团援建的两所位于四川的希望小学—都江垠顶新新建小学和绵竹顶新富新第二小学正式使用。2009年10月，顶新国际集团、康师傅偕同日本早稻HI大学宣布共同投入25亿日元（约合2,640万美元），以高额奖学金、于五年内安排425个名额资助中国优秀学生到世界名校深造，为中国社会培养国际化的咼端人才。康师傅被指“涉FT随着H木“购买钓鱼岛"事件的发酵，引发国内多个城市民众抗议,停产风波、抵制H货已经开始从实业市场波及到股票市场。涉H股票在香港、东京、沪深股市均

10、表现不佳。由于民众反口情绪强烈，这股风不仅从汽车市场刮到家用屯器、数码等市场，近日也开始吹向站在大陆方便面、饮料市场的前沿者“康师傅"身上。受此突来的危机影响，康师傅股价连遭挫折。不禁有人提出质疑，国内拥有H资参股的木土上市公司不在少数，盲1=1地“一刀切”行为，最终“受伤''的到底会是谁？谁来为那些被误伤的本土品牌的损失买单？对此，康师傅控股也第一时间在其官方网站上发布了一条声明称，“康师傅''是代表屮国特色的民族品牌，并受到认可；其次，在配合政府推动改革开放的过程屮，企业引进外资参股并非特例，不应被差别对待；与此同时，康师傅控股作为股票上市公司，直接面向全世