娃哈哈系列饮料南宁市场营销策略研究

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1、娃哈哈系列饮料南宁市场营销策略研究广西大学成人高等教育毕业设计（论文）课题营销策略研究娃哈哈系列饮料南宁市场学院商学院专业年级工商管理2010级X班学习形式、层次函授专升本学号XXXXXX姓名XXX指导教师（签名）注：1、该页采用继续教育学院印制的统计规格的蓝色封面（在学历科领取）2、毕业设计（论文）一律采用计算机打印，并用16K规格复印纸输出摘要本文将从市场营销策略所包含4P与SWOT营销组合策略理论出发，对目前娃哈哈所实行的产品策略及营销现状进行分析。在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施

2、和控制。本文通过对中国娃哈哈饮料在国内市场上的营销策略研究，对其销售模式改进、产品策略、销售渠道、促销策略四个方面进行深入研究探讨，提出了娃哈哈公司在南宁市场上应该采取的实际适用的营销策略，旨在强调和试图解决什么是真正的企业营销策略以及在具体企业中应该如何有效制定和执行企业营销策略这样一些问题。关键词：娃哈哈系列饮料南宁市场营销策略研究IStudyontheMarketingStrategyofWahahaDirnkonNanNingmarketAbstractThisarticlewillbeincludedinmeirketingstrategy4Pand

3、SWOTmarketingmixstrategytheory,TakingintoWahahaaccountexternalmarketopportunitiesandinternalresourcesandotherfactorsonthebasisofthetargetmarket,selecttheappropriatecombinationofmarketingstrategy,andeffectiveimplementationandcontrol.ResearchonthecurrentWahahaofChina'sDrinkproduc

4、tstrategyandmeirketinganalysisofthestatusquoandputforwardtoimprovethesalesmodel,productstrategy,distributionchannels,marketingstrategyofthefouraspectsWahahacompaniesintheNanNingmarketshouldadoptthepracticalapplicationofthemarkctingstrategy,designedtoemphasizeandtotrytoresolvewhatist

5、herealenterprisemarketingstrategyandthespecificenterprisehoweffectiveintheformulationandimplementationofenterprisemarketingstrategythatsomeproblems.KeyWord:MarketingStrategyDrinkindustryBrandProductPlacePricePromotionII目录第一章•绪论1第一节•选题的背景和意义1第二节•国内外研究现状1第三节•研究方法和内容2第二章娃哈哈饮料南宁市场营销内部环境

6、分析3第一节娃哈哈公司简介3第二节•主营产品及竞争地位3第三节销售网络及销售状况4第四节推广状况5第三章娃哈哈饮料南宁市场营销外环境分析6第一节我国饮料企业现状6第二节宏观环境分析6第三节娃哈哈饮料行业环境分析8第四章娃哈哈SWOT分析15第一节优势与劣势15第二节机会与威胁16第三节SWOT战略分析总结17第五章•娃哈哈系列饮料南宁市场营销策略探讨20第一节•产品策略20第二节价格策略20第三节促销策略21第四节渠道策略22结束语24.26参考文献25致谢Ill第一章•绪论第一节选题的背景和意义“娃哈哈”作为屮国饮料企业的龙头，关键在其营销策略是不停的变化的

7、。它1987年由个人靠14万元起家，经过近二十年的发展，由一个默默无闻的小厂,现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料牛产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。本文作者现在娃哈哈广西分公司实习任职，对娃哈哈在南宁饮料市场的营销策略有一定的了解，并时刻关心于中国饮料产业的发展趋势和市场竞争状况。为此，作者将娃哈哈饮料南宁市场营销研究作为论文的研究题目，探讨企业如何根据自身实际情况，制定有效的市场营销战略及相应的保障措施，以维持市场的现有地位。本论文主要的研究意义在于：1•对娃哈哈系列饮料南宁市场的营销工作开展有一定的参考作用。2.为该系列产品其它地区

8、市场营销战略制定提供参考。3.为其它同