网络营销实验--网络营销战略与策略分析

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1、学生实验报告课程名称网络营销实验一实验成绩实验项目名称网络营销战略与策略分析批阅教师实验者学号专业班级实验日期一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页）实验目的：让学生了解并分析国内网络营销基础环境状况，熟悉主要的第三方B2B及C2C网络营销平台的运作及战略。实验内容：根据实验步骤完成任务要求：1.对我国网络营销基础环境状况作一定分析；2.调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台；3.调研淘宝网C2C电子商务平台；4.分析以上二个网站平台的商务战略与策略；5•提出自己的一些看法。主

2、要设备和仪器：实验室计算机及其网络基本原理：1.连接互联网；2.按照实验内容中的提示分步骤完成。实验步骤：1、利用网络资料归纳总结国内网络营销基础环境状况；2、调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台；3、调研淘宝网C2C电子冏务平台；4、分析以上三个网站平台的商务战略与策略，并提出自己的一些看法；5、完成实验报告。二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页）实验过程（最要记录调研步骤及截图）：1:国内网络营销基础环境状况；答：我国网络营销起步较晚<>1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电

3、子商务蓬勃发展越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜索引擎营销出现；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、络游戏等网络营销方式的不断涌现和发展。但目前我国网络营销发展仍存在部分问题，包括:政策法规滞后，交易存在安全问题，企业网络营销总体水平不高,税收流失严重，网络基础建设较差，物流设施不配套等.2:调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台；阿里巴巴商务战略

4、与策略：电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透，阿里巴巴已经积累了一定的用户规模与品牌声誉，与此同时增加了搜索功能、支付功能与管理软件功能.赢利模式：收益来源拓展到买卖双方，除了会员收费以外，搜索营销以及阿里软件有望成为阿里巴巴新的收入支柱之一•慧聪网的商务战略与策略：HC360fe中国BO内的门户啊砧.丨同所电那逅亡h业腾"广的时时性fibHC360的僭立宿綁足弋人和皆理令・KflAttAW决第权.✓SAArnr：HC3608WM的・齐•及aot；个灯世・门妁认贮度岛：HC360足企颐行风购板鼻的1貝・

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6、勢畛坡fr4I偃瓯外刎ISUUSSKA■Mt合竇公U«euiiE致力于打造品牌优势：慧聪网是中国最大的行业门户网站，面向所有适宜电子商务的行业，为生产、经营性企业和用户提供一站式商务服务的行业门户网站.锁定目标：慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权•广泛的覆盖范围：慧聪网的服务涉及60多个行业，是目前国内行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息；客户认知度高：慧聪网专业的服务，全面细分的产品信息，已经成为企业获取商机的重要途径淘宝网的商务战略与策略:▼AMA<国宜FMS

7、hopEjcQoiXAM战略目标:淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场；目标客户群:淘宝网是一个C2C和B2C的交易网站，面向整个中国的个体群众和部分商家.收入与价值来源：淘宝网在它的网站内设有广告,在其上面做生意的人需要通过广告让别人来知道自己的产品。淘宝网作为一个中介，为买卖双方提供信息，可以从成交中提取一定的费用；淘宝网为供应商和消费者提供了交易的场所，从中可以获得一些利润；淘宝一大部分收入是来自支付宝独特的“支付宝交易平台”。淘宝网目前作为国内最大的C2C电子商务网站，现在已经具备了良好的先天条件，商家

8、可以利用网上折价促销、网络广告、信息发布等方式，在淘宝网这个第三方电子商务平台上进行营销销售，从而盈利。这也对我国C2C电子商务的发展产生了很好的借鉴和促进意义。数据记录：根据2013年7月170,中国互联网络信息中心（CNNIC）第32次《中国互联网络发展状况统计报告》得到的基础数据分析：（1）截至2