XX洗衣粉广告策划书【】

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1、XX洗衣粉广告策划书一、前言1二、市场分析2（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程2（二）2002-2003年度品牌竞争格局3（三）主要品牌手段分析5三、消费者分析9四、问题点与机会点分析：9（一）问题点分析：9（二）机会点分析：10五、竞品分析10六、营销战略策划11七、广告策略和广告分析12八、费用预算15九、广告效果评估15十、注重事项15d^一、市场调查问卷16一、刖吞每日商报讯速买一包洗衣粉，你的心理价位是多少？您对它能达到的效果又怎样的预计？也许在你用惯了几元钱的洗衣粉后，对于每1500克要接近30元的高端产品会望而生

2、畏，但就是这样“昂贵”的洗衣粉，下个月就要进入各个市场了。目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。二、市场分析对A市分析，人口总数约660万，中心城区约为80万，

3、以每人每年消费洗涤用品3kg计算，市场容量约为2万吨。目前主要品牌为中档系列立白、汰渍.奥妙、雕牌等，汰渍最为稳固，所占市场额达到80%以上。乡镇市场消费品牌意识相对较弱，以价格为主导，中低档产品有率较大，立白、雕牌、奇强等达到70%。(-)洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。第一阶段：(1983年以前)白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。n白猫‘‘洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉

4、配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。第二阶段：(1984-1993年)活力28开创新纪元上世纪80年代初期，”活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时n活力28”也敢为天下先,nd在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放n活力28”的广告，一时间n活力28、沙市日化n的广告语和n一比四、一比四”的广告歌走进千家万户。n活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。第三阶段：(1994——1997年)

5、外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。第四阶段：(1997-今)本土品牌成功阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告

6、优势，确立了自己的地位，如奇强.立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。(-)2002-2003年度品牌竞争格局1总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。2市场竞争深度分析(1)•市场渗透率分析进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%,市场容量已

7、经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。截止2003,洗衣粉市场大盘已定:(1)华北区雕牌急剧增长，2001攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。(2)华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但2003年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。3)华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至20

8、02已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。(4)雕牌2002攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。(5)东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川