服装产品推广策划

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1、服装产品推广策划对于服装品牌而言，要打响自己的品牌，从地方性品牌升级为国家知名品牌，需要漫长的吋间。而对于一个对于大众来说比较陌生的品牌，伊始Z初的打响品牌，促销是关键。在此先从淡季，旺季的促销进行分析。旺季促销圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，而如何在这个盛会中力扫千军，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息己是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案的时候耍掌握好圣诞节本身及白己产品的契合点，针对目标客八展开目

2、的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。服装春节促销方案穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗,就是这样的一个习俗,-•种悠久的文化,和着现代的市场经济，造就了现在服装呑节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了一年乂一年，但仍然乐此不疲，毕竞这样人的蛋糕人家都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈,服装春节促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的刀销售额约比平常要多20%-50%,而且，就服装行业来

3、说，春节促销影响着整年的悄售情况，因此,商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，冇所创新的去准备，才能在即将到來的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。服装元旦促销方案每当到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销來说，起着捉纲契领的作丿IJ,更是服装元口促销效果的直接影响因索，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计

4、细节需要注意：服装元旦促销要点1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤英现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，己经不会给消费者留卜•什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道人家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎

5、么送。3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很人，但让利也耍有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程屮，在促销资源有限的情况下,做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？（1）注重开拓性的营销工作在消费吒季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命Z下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时,如果仅是坐

6、等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销伟渠道和客户维持在原冇的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来吋，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对口己的花费和产品的价格更加皱感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程

7、度，以备在旺季到来之时进行人规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。一般來说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品纽合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成木也相对要低很多。（3）

8、存货水平调報过虽的存货对于企业是巨大的财务压力利经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库