营销管理培训体系：销售管理流程及表格系统

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1、A-03销售管理流程及表格系统课程时间：1—2天课程说明：标准化管理效率提升原理和工具课程对象：有经验的经理课程价值：经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售li标的一系列管理活动。木课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理山上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。课程目标：一、揭示西方管理运作的成功因索二、学习将经验转化为流程的方法三、了解销售从制定战略到结果达成的管理过程四、学习实用的管理方法和表格工具五、

2、协助您提高销售管理效率，促进口标顺利达成。课程内容：一、销售经理角色的要求中西管理差异Huthwait行为分析准则和流程模拟行为分析和流程模拟企业管理的人框架：管理模型业绩增长因素对销售经理的能力要求二、绩效管理和销售管理流程绩效管理流程绩效管理实施要素绩效管理中销售经理的角色销售管理流程要素计划和评估一表格样张三、销售管理流程实施细则与案例销售管理流程的六个方面销售预测/计划评估行动评估会/区域评估关键产品和服务评估现场拜访/销售运作评估客户维护和忠诚评估/优秀销售学校团队例会/销售经理会/销售现场会四、销售循环管理流程SPADC

3、O销售循环销售漏斗管理有效拜访管理评估拜访的10个问题表格系统管理流程实战营销管理专家一崔伟先生简介崔伟先牛被客户誉为“融通屮西的实战营销管理苛家”。现任：■北京阔维咨询有限公司总经理，北京企业家协会常务理事；■北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心特聘顾问;■爱立信屮国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司管理顾问；外企十年曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监日本富士施乐（FujiXerox）中国有限公司销售总监美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区经理美国TYCO公司市场营销经理

4、崔先生的经历横跨TT、机电等行业。他曾身处公司高层，了战略策划和执行。他迹行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养捉升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修TMBA课程。2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应川他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的

5、标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾苦有《外企I年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和衣格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说

6、作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。培训和咨询领域：市场营销策略和计划实丿施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折牛动、幽默风趣。“崔伟先半在跨国公司管理领域有着菲常丰富和成功的经验,深谙企业管理所血临的机遇为挑战,他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”戴尔计算机（中国）

7、公司CEO黎修树先生“崔伟是由一位出色的外企管理实践者,他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法,对供从事营销管理的人士借鉴。”佳能（中国）有限公司人力资源总经理兼市场开发部总经理黄松先生“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业生涯的道路,崔伟先生协助你的爭业找到一条成功的捷径。”清华大学职业经理训练中心主任骆建彬博士“崔伟先牛的课不仅使我深受启发，也是我的管理团队受益匪浅。”华泰保险有限公司CEO王梓木以下是赠送资料劳动合同，不需要下载后可以编辑删除!劳动合同一、双方在签订木合同前，应认真阅读本合同书。木合同一经签订，即具有法律效力，双

8、方必须严格履行。二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲自签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为冇效。三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写