销售经理目标责任协议书及绩效考核表（可编辑版）

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1、营销经理责任协议书=本文档为word版，下载后可任意编辑修改=公司名称:（以下简称甲方）员工姓名:（以下简称乙方）为加强公司销售管理，达成销售冃标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，经甲乙双方协商、自愿达成以下责任协议：乙方工作范围1、工作地点：北京，因工作需要调整在其他地方需临时安排。2、工作时间：依照公司考勤制度，单休、以及国家法定节假口。3、销售范阖：公司营业范围（XXX产品）二、协议期限本责任协议一年一签，有限期从年—月—口起至年—月—口止，如需续签，应根据公司的经营情况以及市场变

2、化重新协商一致，并在截止前1个月确认续签。三、销售薪酬任务1、乙方被甲方聘请为岗位工作，基本工资为元/月，完成年销售任务万元，每月完成销售任务万元。2、甲方根据任务完成情况考核发放车辆补贴、餐费补贴、话费补贴，若乙方当月完成任务低于60%以下，补贴取消。四、销售价格及任务：1、甲方所经营的产品价格由甲方决定，乙方在重要客户谈判价格时需要变动价格必须与总经理取得联系后决定，不得私自订价。2、甲方给乙方的销售任务不是I古I定值，随市场和企业经营的变化而定。任务名称销售经理高级销售员中级销售员销售员年任务240018001

3、5001200月任务2001501251003、乙方在品质合理、技术要求符合甲方生产的情况下，甲方应满足乙方销售任务量。若因甲方有产品让乙方销售，乙方仍未完成销售任务按下而第4点执行。4、乙方必须确保每年完成销售年任务，以销售回款入账为准。转正后乙方每月必须完成月任务，若当月完成任务低于60%高于30%的销售额，则当月工资按基本工资发放。若低于30%以下，则当月工资按国家当地最低工资标准发放。3个月内都没有达到销售任务60%以上，公司给予辞退。五、销售提成1、甲方对乙方提成方式：货物发货客户确认签收口1-15天内收回

4、货款入账，提成为迪;16-30天内收回货款入账，提成为％2；31-90天内收回货款入账，提成为底；公司原本的诚信老客户有欠账3个月以上的，货款可以延长到半年入账，提成为*（诚信老客户只限于2011年10月1日前的客户）。2、甲方对乙方提成发放：按当月回收货款入账金额*提成比例，实发提成总金额的70%,留20%在年底一起发放，留10%提成转为第二年第2个月发放。提成同工资一起发放。3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。六、销售商务费用管理1、商务费用根据个人销售额包干使

5、用商务费用，商务费用总开支不得超出销售额的0.1%,乙方根据市场开发情况酌情合理使用商务费用，尽量使之得到最合理的支配。不得虚报、谎报并未支出的商务费用，需要支出商务费用的销售人员应向销售经理申请同意，总经理批准后方可使用商务费。2、支出的商务费用应凭正规发票由乙方签名，销售部经理、总经理批准方予以报销。乙方商务费超支部分从乙方薪资中扣除。七、货款回收:1、乙方的货款均由财务人员协助乙方收取，财务收到货款后每月20口统计乙方1-20口的销售额交乙方，并提醒乙方任务情况。2、如果乙方在催要货款过程中不积极、不主动、不与

6、公司配合，导致货款3个月内没有收回货款，公司将扣除前3个月提成，并承担为甲方追回货款入账的责任，若5个月内仍没追回货款，销售员将承担货款的80%的经济损失以及法律责任。3、因甲方产品质量问题、技术问题造成客户经济损失由甲方承担。4、乙方辞职、辞退时，该乙方应做好市场交接工作，未收回的货款，由财务人员负责余款的回收工作，收回的余额该乙方不再参与提成。若未收回的货款超过3个月，应由乙方负责收回货款。八、其他1、乙方邀请客户参观公司时，应保障客户安全，细心讲解，不能与客户发生争执和无礼等行为。否则视情节轻微严重性处理。2、

7、乙方不得泄露公司的经营信息，范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资源、劳动报酬、进货渠道、产销政策、技术文档、涉及商业秘密的业务信息等。3、乙方不得因职务Z便从事第二职业；在职期间不得自营或者为他人经营与公司同类产品。4、乙方在职期间对公司造成了经济损失由乙方全部赔偿，并承受法律责任。5、乙方及管理人员每年向公司签定一次岗位人员目标责任协议书，根据目标责任条款考核发放薪资。6、本协议一式二份，甲乙双方各保存一份，乙方不得泄露本协议任何内容。甲方：快职场乙方（签名）：法人代表（签章）：身份证号：

8、签订口期：年月口或委托代理人（签字人签订口期：年月口营销经理绩效考核表营销经理：项目：评估日期：年月日考核项目分数评分细则分数销售经理销售总监1.业绩考核50分季度指标完成情况（完成套数/销售金额）50分2.纪律规范10分严格遵守本项目各项纪律并起到表率作用3分带头维护案场环境整洁与秩序1分主动督促置业顾问跟进客户且有完整记录3分服从上级的工作