康大的总结与规划

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1、1康大兔肉营销建议2009·112一、前期总结与回顾二、下阶段的市场推广纲要总目录3你我一家人，言当无不尽！总结越透彻，将来越稳当！前期总结与回顾4经过长时间的磨合与交流，我们在多层面达成了许多共识，也做了一些有意义的事情！并获取了一些成果与经验！5首先是确定了我们的目标！通过一年的整合传播全面塑造康大兔肉大众化消费品牌形象，提高其品牌价值，通过对康大核心产品形态的传播带动康大系列产品的销量；2—3年内在消费者心目中牢牢占据兔肉产业第一品牌的地位；近期目标：6在4—5年内成为全国型兔肉产业航母级企

2、业，肉类产业代表品牌，年销售额突破6－8个亿；通过康大兔肉品牌的成功运作，打造康大集团的营销平台和品牌平台，在全国建立起成熟的渠道、终端网络、营销人员等资源，带动康大现有产品及康大后续开发产品，永续经营。远景目标：7聚焦资源,从重点市场着手,打造模式,不断复制,灵活运用核心市场对贸易单市场的助推作用,打造利润互补的市场区域、产品结构；提升国内市场掌控能力、促进生产成本规模优势、扩大采购供应话语权，实现资源垄断，铸造康大兔业国内第一品牌其次：明确了09年康大兔业国内总体经营思路8围绕着明确的发展目标和

3、总思路的精神，我们开展了系统、细致的工作，从深入重点市场开展调查、到营销整体的规划、以及传播思路与工具的明确、开发，再到重点市场的推广进程规划等方面，都有所成绩和突破！9一、营销整体规划101、调理品系列：（分简易大包装产品与精包装产品：兔肉辊、板、卷、片、兔肉丁、兔肉丝、兔肉馅，全兔切块、兔肉串、西式一品兔、精品兔腿、调理兔头、调理兔排、带皮带骨兔肉切块；）2、分割品系列：（分简易大包装冻分割品、精品冷分割品、精品鲜分割品：全兔、兔头、兔前腿、兔后腿、腰背、兔肾、兔排、脊骨切段、五分体；）3、熟制

4、品系列：（低温或冷冻熟制品：烤兔、酱兔、烤兔腿、酱兔腿、兔肉火腿、蝶式兔排、麻辣兔头、展之兔腿、脊骨切块；高温熟制品：烤兔礼盒系列、干煸兔丝、板栗兔肉、脆香兔筒；）产品线分类：11围绕市场需求进行产品研发、改良与引进，按照调理品、分割品、熟制品规划产品线；加强产品质量管理、成本管理、形象管理、充分展示高档产品形象，并形成一致风格；以产品差异化优势提升市场份额，确立市场领先地位；产品策略：12——餐饮线：纵深突破，完成消费者的普及教育；——商超线：面的充实，完成终端市场的基本布局；——团购线：量的补充

5、，完成特殊渠道的建设与完善；——批发线：局的掌控，发挥规模优势，形成局部垄断根据康大兔肉的产品线属性，规划了渠道布局：13餐饮线：纵深突破，完成消费者的普及教育；14商超线：面的充实，完成终端市场的基本布局；连锁商超和大型零售终端是商家必争之地，对上市成功与否起了关键性的作用。15团购线：量的补充，完成特殊渠道的建设与完善；16批发线：局的掌控，发挥规模优势，形成局部垄断171、根据市场发展态势，以及营销整体规划的基本精神，拟定了传播整体思路，强化实效传播与品牌长效传播；2、根据不同的市场与渠道特性

6、，开发了一系列锐利化传播的道具；3、《发现篇》的广告片拍摄成功二、锐利化传播：18基本的传播整体思路：强化实效传播与品牌长效传播放大传播的动销力，挖掘销售行为的传播力说什么：健康肉、美味肉怎么说：终端强化讲、网络长期讲、专家推荐讲、······192、根据渠道特性，开发了一系列锐利化传播的道具以及使用的标准方法；20超市大引爆—大促销、大排场、大收获—商超线21试吃台22展销台23普及台24抽奖台2526兔女郎举牌27兔女郎举牌28兔女郎美丽纵队293031厨师服装32兔肉抢鲜包，周周换着吃！33多

7、年不知兔滋味，今日方知其中妙！34兔肉美味，还看怎么做！35健康大收获人人有礼送36巨型充气卡通兔37兔兔大头照38促销扇子39促销扇子40促销扇子41卖场效果震撼示意42卖场效果震撼示意43卖场效果震撼示意44卖场效果震撼示意45超市POP市场推广·超市广告46滚动电梯正面与侧面超市滚梯市场推广·超市广告47超市灯箱市场推广·超市广告48超市大广告牌市场推广·超市广告49致餐饮采购经理的一封信致大学后勤处长的一封信1、怎么进入餐饮线505152刊发平台53刊发平台542、进入之后的支持手段餐饮线（

8、1）、菜谱支持：如何做以兔肉为主要原料的特色菜（2）、人员支持：1名驻店促销员（3）、物料支持：海报、餐巾盒、桌牌55餐巾盒56餐巾盒57桌牌58有动销力的报纸广告市场推广·框架广告5960楼宇框架广告市场推广·框架广告616263公交车广告64653、《发现篇》的广告片拍摄成功66小结1、传播的基本思路是大家的共同智慧，也是我们在市场推广中需要贯彻、执行与坚持的；2、系列锐利化传播工具的威力与作用应该是在战场上，而不应该仅仅在会议室里，在我们的作战沙盘上。671、深