宝丰酒广告策划_免费下载

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1、广告策划书宝丰酒业品牌提升广告策划系别：工商管理系专业：市场营销班级：0434071学号：043407107姓名：蒋莎莎目录、市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析44、企业和竞争对手的竞争情况分析4二、广告策划1、广告的目标52、目标市场策略53、产品定位策略54、广告诉求策略55、广告表现策略56、广告媒介策略5三、广告计划1、广告实施时间52、广告的目标市场53、广告的诉求对象54、广告的诉求重点55、广告表现66、广告发布计划67、其它活动计划68、广告费用预算四、广告活动的效果预测和监控1、广告效果的预测2、广告的监控一、市场分析1、营销环境分析在白酒业内，名酒、

2、区域酒、地产酒、买断酒、高档酒、低档酒，都大谈品牌Z道一一每一款产品，取一个名称，就称为“品牌”；依据品牌的定义：“品牌是建立在消费者心中的产品类别的印象”，东酋还没有进入市场，还没有经过消费者的“认同”，怎么能称之为“品牌”呢？于是，口酒市场上，名酒的品牌，只有“吓死人”的“名”;新开发的所谓“品牌”，则花样翻新地制造概念，宣传“品牌”的功效。而在实际的营销中，“品牌”这颗“羊头”满天飞，但真正成为消费者信赖，认同，忠诚的“品牌”，却如凤毛麟角，屈指可数。口酒市场的营销环境即是如此，但是，这不单是反映了口酒市场竞争的恶劣,我们更应从中看到商机。即依靠口己的实力，去做长久的品牌价值展示

3、，而不是仅仅只告知消费者这个品牌诞生了，让消费者默默去感受其中的价值，品牌的实力。面对一轮乂一轮的产品面世，兴盛，被淘汰，换了品牌再崛起……宝丰似乎应该庆幸口己没有被淘汰，而是一直没有崛起，因此，宝丰酒应该在品牌价值，品牌形彖上多下功夫，才能脱离恶性竞争的苦海，长期立于不败Z地。2、消费者分析据白酒消费者年龄调查分析，31-40岁是白酒消费的主力军，占所有消费群体的43.1%；其次是21-30岁、41-50岁的两个亚群体,所占比例分别为24.8%、23.4%,权重基本相当;依次降低的年龄段是51-60岁占4.6%,61-70岁占2.3%,18-20岁和71岁以上各占0.9%o传统酒业的

4、消费群体主要集中在中老年结构层，而年轻化宣传不够突出，丧失了大批的80后、90后等未來的主流消费群体，而这批消费群体乂属于不了解白酒的一个群体。据另一项调查结果显示，6成消费者表示看过白酒广告后会影响其选购。这批消费者由于不了解白酒，在选购白酒时见到那些做过广告的白酒詁牌，自然而然的会有好感，觉得品质有保障，并促使其购买。3、产品分析宝丰素有“酒乡”之称，历史上曾出现“烟囱如林，酒旗似蓑”的酿酒盛况。据记载，宝丰酿酒业始于隋唐，盛于北宋。早年，宝丰酒己跻身于中国名牌行列。如今，不仅保持了名牌，而且发展了名牌。2000年，宝丰酒业有限公司总销售收入达两亿三千力元。2007年，白酒销售达三

5、刀吨。预计2008年，宝丰酒业有限公司的总销售额将突破三亿。宝丰酒无色透明，清香芬芳，廿润爽口，纯净绵柔，冋味悠长。酒度分39度、54度、63度等，属清香型大曲白酒。有诗赞曰：“太口飘然举宝丰，会须一饮三百杯。”“宝丰”的历史价值、品质价值和质量价值已经十分充分地表明了这是真正的酒，是品质、文化和消费者感受“天人合一”的酒。可是在“宝丰”的宣传传播上，并没有充分地体现这一点，所以不能不影响到“宝丰”的品牌核心价值。从“宝丰”的人格特征、社会文化特征以及个人联系度来分析，“宝丰”的得分值明显偏低，主要原因是“宝丰”的品牌诉求和定位偏离了“中国名酒”，偏离了形彖化、个性化以及“宝丰”品牌的

6、核心价值的人文表现一一这是我们很多大型品牌、含金量很高的品牌却走不上国际舞台的真正原因。从某种意义上说，“宝丰”酒依旧在宣扬其品质，依旧沿用计划经济的市场理论来管理品牌一一但是其内在的价值，却没有转化为美奂美仑的品牌形彖，成为消费者的精神上的挚爱。也就是说，在市场大潮中，“宝丰”酒的品牌价值中的人格特征、社会文化特征以及个人联系度被人为地忽略了，于是造成了品牌价值的流失，造成品牌形象的老化，造成消费者对品牌失去憧憬一一这和“历史名酒”的地位是不协调的。4、企业和竞争对手的竞争情况分析国内三大清香型酒的品牌为：山西“杏花村”酒、北京“二锅头”和河南“宝丰酒”。据调查显示，山西“杏花村”酒

7、、北京“二锅头”市场占有率大,所以说目前市场上与宝丰酒形成竞争的有山西“杏花村”酒、北京“二锅头”两种品牌，要扩大宝丰酒市场占有率，增加销售量，必然要争取山西“杏花村”酒、北京“二锅头”的一部分市场，使山西“杏尼村”酒、北京“二锅头”的消费者改变其偏爱,使其成为的宝丰酒消费者。二、广告策划1、广告的目标：发掘宝丰酒的品牌价值，提升宝丰酒的品牌形象，摆脱与“杏花村”、“二锅头”的低层次竞争，通过品牌价值的提升来提高宝丰酒的市场占有率。2、目标市场