爱上你的产品

《爱上你的产品》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、爱上你的产品吧己所不欲勿施于人古人云：一般业务员销售不好产品，多数情况下就是没有爱上他的产品。1朝思暮想，迫不及待想让更多的人认识她，了解她！什么是“爱上你的产品”2张先生从事电脑销售，一客户问他，你卖的产品是什么？他说：“我卖电脑。”结果客户又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”推销案例如何“爱上你的产品”后来那位客户又问他：“这个电脑有什么功能？”他说：“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。”“它对公司有什么好处？”张三表示假如买了他的电

2、脑，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。推销案例提问：这样的销售能否顺利成交？结论：客户买的是电脑带给他的好处，而不是电脑本身。一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推销他的产品有多好，他的手册，他的节目，他的服务有多棒……其实客户买的不是产品本身，而是产品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。启发：销售应该是这样的首先：做好三个作业2如何“爱上你的产品”1、我的产品是什么？2、我

3、产品最重要的特色是什么？3、我的产品能带给客户的好处是什么？其次：分析你的客户了解你的客户和了解你的产品一样重要！为什么客户会买我的产品？为什么有些潜在客户不买？购买的客户有哪些共同点？不买的客户有哪些共同点？不断地思考：不见得每一种产品都适合每一个人并不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。销售关键是：每一个客户都有一个需求点，这是他会购买你产品的主要关键点。所以要充分分析客户，找到他的需求点。成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度……销售也是如此，用心去爱吧，一切都可能发生！